“ 前言 昨天大家看了Estelle的文章，是不是感同身受呢？钉课征文01：我的2021外贸之路 伙伴们大胆参与，只要过稿，就能免费学今年钉课所有直播，最高可获2000元奖金哦！ 今天，钉课特邀Teco老师谈一谈他的2021。有思考、有干货，快跟着小钉一起来看看吧~ 02号征文作者：Teco Hi，大家好，我是Teco。 2021年在线上和线下的课程分享时，我遇到最多的学员提问是： “我给客户推了产品，但是客户到处比价，怎么办？”“我们是贸易公司，从工厂拿产品来

01号征文作者：Estelle “ 前言 我和钉课的偶遇 Hello大家好，很高兴以这种认识大家，在钉课的鼓舞下，将这篇文章分享了出来，与大家一起交流、学习和进步。 先来说说我和钉课的缘分吧，我在微博上分享了一篇我自己2021年的简单总结，被@钉课外贸看到了，建议我分享出来，于是就有了今天这篇文章。 很感谢钉课让我有这个机会，再次复盘做外贸以来的点点滴滴。 “ Part 1: 我是谁？ 首先和大家简单介绍下自己，我是Estelle，2017年毕业，大学期间学

大家好！小钉又来啦~ 最近太多伙伴问“快到圣诞节了，怎么给客户发圣诞节祝福？除了Merry Christmas，憋不出其他的话。词穷、急需一些模板做参考” 好的！小钉两只耳朵都听到了，这不，马上安排！ 这次不仅有祝福还有节后返工通知；春节期间未能及时回复客户，要怎么说；圣诞节祝福开发信模板。 可以先收藏哦！ 新年祝福&返工通知 Dear John, How are you? Happy new year!!! I am glad to tell you that we are coming back to work today, and we have some new design products, please

为什么外贸企业都开始给员工培训？ 1）培训是为了胜任 在目前，我国外贸人才的职业化程度远远不够。即使大学里开设了国际贸易、商务英语等对口专业，但招人时你会发现：很难直接找到完全匹配企业的员工。为此，外贸企业需要提供职业培训，员工才能更好地胜任工作。 2）不教而战，谓之杀 对招来的新兵，要培训，让员工快速进入角色，具备竞争力；对于公司的老员工，也要培训，使他们更新知识，增强竞争力。只有这样，员工们才能在残酷

外贸培训机构哪家好?外贸企业如何用钉课给员工进行培训?_哔哩哔哩_bilibili转自:https://www.bilibili.com/video/BV1dr4y1Q7DK/

为什么要做外贸培训?外贸人都看哭了...业务员,跟单员,国际站运营,外贸老板全员出镜!_哔哩哔哩_bilibili转自:https://www.bilibili.com/video/BV1bQ4y1i7eb/

外贸电商培训机构有哪些？老师和学校选哪个？#跨境电子商务##外贸公司# 很多外贸小白都会意识到学习的重要性，因为打工人的竞争太激烈了，掌握外贸技能是提高薪资的第一步。特别是现在疫情期间，不少跨境平台，都有传统外贸转型的企业竞争到白热化。今天我想用自己的经验来告诉大家，外贸电商培训有哪些？老师和学校选哪个？ 为了能挑到好的外贸电商培训机构，我也是下足了功夫，抽出很多时间去找资料。下面是我给大家总结的选择外贸

外贸部新人培训计划怎么写？#外贸公司##跨境电子商务# 【钉课-60万外贸企业培训首选的学习平台 http://www.dingcouse.com】 一家外贸公司在制订培训计划的时候，要考虑以下几个因素： 培训目的 外贸部给新人做培训，无外乎是想让他们熟悉公司的产品、岗位工作的流程以及外贸行业应具备的基本素质。实际培训过程中，切忌拔苗助长，特别是外贸小白，过度施压的培训使人感到压抑，甚至出现培训期一结束就离职的状态。 其实，外贸部经理要趁这个机

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有人花*****元搭建企业培训平台 仅用不到半年的时间 询盘翻倍、店铺达到行业TOP10 也有人花1年时间自己摸索 员工跑了、客户流失、业绩下滑 所以专业的事，交给专业的人做 外贸企业培训，可以交给钉课

发光不是太阳的权利 每家外贸企业都可以 这些在钉课默默学习的企业 终会被看见！ 星辰大海，征途在前，贵在弥久，持之以恒。 让我们为Top100明星企业鼓掌!

外贸人的悲伤故事…… 客户认可了样品，价格也谈妥了，最后却卡在付款方式上。 付款方式作为谈判的一个非常重要的因素，想必给外贸业务员们造成各种困扰。 比如你给客户最低的定金额度 T/T 20%，客户说见提单copy件 T/T100%，客户要做DP，你想做T/T+D/P。 今天我们就来了解，外贸常用的付款方式有哪些？ 常用的三种付款方式：电汇（T/T）、信用证（ L/C）、托收（D/P） 外贸常见付款方式-电汇（T/T） T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请

#跨境电子商务##外贸公司# 1. 与钉课院长的初次结缘 我叫 Teresa，来自厦门格灵岚德科技有限公司，专做美妆，目前团队 5个人。 2020年9月，我在一次线下课偶然结识钉课的倪院长。 单从海报介绍上，就觉得他好厉害，能将企业运营得这么好。听完课后，更验证了之前的猜想。 心里一个劲感叹：哇，院长那么年轻，却拥有经营企业的丰富经验，讲课还是满满的干货！真的很佩服！ 后来知道他联合创办了钉课，带领一批很有经验的外贸老师指导外贸新生

客户品牌升级，觉得价格贵，如何沟通 Q：客户以前是做便宜产品的，可能是做低端市场的，现在他们想升级品牌，做中高端的产品，但是在谈判过程中总是觉得价格太贵了，应该怎么样去沟通？ A：首先，我们可以确定这个客户他的需求就是要提升他的品牌定位，所以他必须要做中高端的产品，而不只是做低端产品 但是客户可能是因为之前长期做低端市场，已经习惯了，总想要找低价，客户自己可能还没有意识到这一点，其实要买好的产品本就是要

很多公司高管甚至是创始人都相信这句话：“优秀的人才都不是被培训出来的。”所以培训没啥用。 多数外贸企业HR及管理者认为，招聘的意义远远大于培训。 当企业面临人才留不住、管理者培养不起来的困境时，第一反应就是招人! 缺管理招管理，缺业务员招业务员。 在这个大前提下，企业培训基本成了人力资源中的鸡肋：做之无效，弃之可惜。 #01 外贸企业培训有用吗？ # 其实，我们可以从人才盘点的角度去看培训这个问题。 按照“8020”原则，

前一年的疫情使跨境电商业务再度升温。 一个混合了几种流行元素的谣言是，据说深圳的几家跨境电商大卖家去年在昂贵的深圳湾一号购买了豪华住宅。 大约几年前，我的一个同学突然从广州来到深圳，告诉我我把我的帖子改成了易趣。这是我认识的第一个从事跨境电子商务的朋友。后来，一家股权投资商城热衷于各种并购。跨境电子商务交易量大、增长快，但规范基础差。这也被认为是流行的并购目标的起源。我还偶尔参加过几次关于类似主题的

截至昨天(9月27日)，上海、宁波以154艘待港集装箱船力压洛杉矶长滩的74艘，成为全球航运业的新“堵王”。 此刻，全球正有超过400艘集装箱船无法进港。洛杉矶港务局最新数据显示，排队货船平均要等12天，其中最久的已经等了近一个月。 如果观看航运动态图，就会发现太平洋上密密麻麻的全都是船，源源不断的船舶正驶向太平洋东西两侧，中国与美国的港口受到的冲击最大。

2019年，我和朋友一起学习后开始了我的SOHO之旅。我也有点强迫症。我想在SoHo区之前做好一切准备，所以我得到了国内公司、香港公共账户和汇丰银行账户的所有公共账户。当时，我不知道如何发送x-profit和XT。现在我觉得一开始真的没有那么多型号。阿里网上取款不足5千美元的，也可以直接将人民币取款到法人账户。似乎每年5瓦特美元是没有限制的。对于刚刚开始SOHO的合作伙伴来说，事实上，他们可以在开始时节省一些费用。也可以在他们赚了第

经过长时间的准备，查阅了无数次信息，熟悉了网络上的攻略，我终于克制住了激动的心情来到美国领事馆广州办事处申请面对面签字 领事馆围墙外的长队（这是一道篱笆！与其他大使馆租用一层楼作为办公室不同，美国领事馆在繁华的天河区有自己的领土，还有一个单独的领事馆）还是让我害怕。难怪每天都有这么多人拒绝申请签证。排队的空档一个签完字的阿姨和她的同伴分享了。签证官问了两个问题。你过去在家里做过多少人？阿姨说要去旅

求问求问

学员1： 我是公司的外贸业务员，有时也做运营，前面那些关于公司的管理听不太懂，最后这个用表格管理年度目标，管理员工的工作，管理产品，这些听懂了，自己一直在摸索却总是摸索不出门道，感谢院长的无私分享。 学员2： 学习了莫老师的课程让我意识到当一个会分析数据的管理者的重要性。阿里巴巴国际站一年的钱大多数都都是糊里糊涂的烧完了，其实学会了分析数据可以分析出哪个产品花的钱多，哪个产品可以突出打造爆款吸引流量，课

假如你做瑜伽服的生意，一位客户找到你，订单量不大，却提了很多个性化的定制要求。 这种情况下，单子是接，还是不接？ A老板说：我最怕麻烦，不想接小单、短单，没法批量生产，就不考虑了。 B业务员说：我的业绩目标就是拿下大客户，让我跟进小客户，没什么动力啊。 以上的外贸销售思维 都、很、致、命 💔 随着时代的变化，所谓的“大订单”已被下面三种渠道瓜分： 01 被国内同行取代。 大城市生产成本高，外贸大单会转移到人工成本低

因为我自己的外贸做的并不是太好，可能并没有太大的发言权。 但是，对于外贸，我却有自己的热情所在。至少，我自认为比一般人更爱外贸这个行业，所以对于这个话题应该说来我有一半的发言权。为什么说热情是做好外贸的利器呢？答案我们待会来分析。首先我们要搞清楚热情是什么？我觉得热情就是你对于一件事或者一个人有很大的兴趣并愿意为之投入资源 。这里的资源可以是时间，可以是金钱，更可以是其他值钱或者不值钱的东西。打个形

回顾五年多的外贸工作，接待检查员是不可避免的 我对接待检查员的第一次经历记忆犹新。因为督察是个英俊的男人。 那是一个周末。我放假了，但工厂仍然上班。那个人周末只有时间，所以我抽时间去工厂。客户的订单是几千美元。第一次合作让我感到不自在。 客户邀请了第三方检查货物。我不记得具体的公司了。 这个男人英俊、白皙、身材高大。但是非常挑剔。在水中擦拭我们的产品，各种各样的擦拭，正是因为这种挑剔的检查，它给了我很

我想请大家花5秒钟思考一个问题： 「什么样的外贸老板，才不会被淘汰？」 大多数人的反应是 「淘汰老板，怎么可能！老板开除员工，我倒是信的。」 又或者 「老板不厉害，还能当老板？」 可当我和几个外贸同行聊天时，他们却说：无论是管理，还是企业，都不可能永远经营下去。一旦停止思考和创新，分分钟被干掉的例子，数不胜数。 毕竟员工失业了，换份工作就好；老板失业了，那就真的破产了。 如果你仍觉得危言耸听，不妨看完下面这个

很多外贸老板抱怨：团队真难带！ 你有没有想过？也许是一开始就没招聘到合适的人才呢？ 所以我们今天话题是：外贸企业怎么打造一个优秀团队，从招聘人才开始！ 钉课小伙伴网上搜索了相关关键词发现，铺天盖地的都是教外贸业务员怎么选择公司，却很少有人告诉你，公司怎么招到合适的业务员。 外贸业务员来一波，又走了一波，几乎是公司最不稳定的部门。 人才是企业最重要的资产，如何挑选到最合适的人才？ 想知道，就往下看 明确招聘

最近公司陷入瓶颈，想通过培训来提升。但在培训平台上的选择很犹豫

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