假如你做瑜伽服的生意，一位客户找到你，订单量不大，却提了很多个性化的定制要求。
这种情况下，单子是接，还是不接？
A老板说：我最怕麻烦，不想接小单、短单，没法批量生产，就不考虑了。
B业务员说：我的业绩目标就是拿下大客户，让我跟进小客户，没什么动力啊。
以上的外贸销售思维 都、很、致、命 💔
随着时代的变化，所谓的“大订单”已被下面三种渠道瓜分：
01
被国内同行取代。
大城市生产成本高，外贸大单会转移到人工成本低的地方。
02
订单转移。
被转移到国外更标准化的、速度更快的、成本更低的地方去，比如东南亚国家。
03
客户市场被线上挤压。
客户不是不下单，而是你的订单已经被线上销售的人抢了！
小订单不感冒，大订单拿不下，是目前很多外贸企业的现状。
在这么激烈的竞争下，难道你还要拒绝小B客户，坐等大客户吗？
钉课老师有句话很经典：小B客户是可以培养的，丢掉小B客户就是跟机会失之交臂。
只要从事外贸销售，核心就是成交，转化为王！
钉课《外贸销售手册》，每一个同行交流之后都推荐。