@幸村必须大爱 

文采不好，只是把自己想说的写下来 后面还有我的所有经历！~慢慢发上来

2010年2月 时间过的很快，3个月一下就过去了，这段时间我们不断的自我学
习，不断的改变我们店子的经营方针，在我们的努力下，我们店子没有出现亏损，但是也没
有给我们创造很大的利润，不过我们也看到了希望，所以决定继续想在这个道路上走下去。
我们签了新的合同，也开始慢慢找自己店子的不足，我们先从我们的商品
找原因，发现了许多的问题。首先，可能是我们小时候的影响，我们店子动漫的产品主要是
高达，七龙珠，圣斗士这些为主，在就是海贼王等一些民工动漫的产品，而那些比较火的新
番动漫和萌系的产品不多，但是不知道是不是广州那些批发商不了解最新的动漫动态，这些
产品少之又少，只有自制的挂画啊抱枕之内的东西，不过我们两个也没有放弃这些机会，于
是我们就开始订做这些东西和了解购买者的喜欢的东西并不断的了解广州新产品的动态。
不过问题不光是卖的产品而已，做了生意才知道，有些事不像自己想的
那么简单。事情可以追回到09年，我们没有租那个大门面，而是被一个店名叫玩家动漫的老
板接了下来，而这个门面就在我们的正对面，武汉的应该都知道，他家一直都在光谷4楼，可
能是这边要打造一条街，所以就下来经营了，我记得在我没有开店之前也总是在他家逛买东
西的，所以慢慢的就开始交流了起来。在交谈中知道他家其实也是2个人合伙开的，而且刚开
始跟我们差不多，觉得很投缘，所以关系一直非常好，但是做生意大家都知道同行是很难交
心的。
记得我们2家之前有说到合作，动漫产品有很多，我们2家店分开经营一起把这条
街做起来，让更多的人来逛自己喜欢的东西，我们当时觉得也不错，就开始各自做一些自己
的产品，就想之前说的，我们做了挂画和抱枕，后来我们还找到了新的玩意——COS钢刀，店
子生意也慢慢开始上升了，后来渐渐的事情的发展就开始恶化，玩家动漫也开始做了一些我
们的产品，我们的关系就开始慢慢下滑了，不过现在想想也是，哪有人看到别人的店子比你
生意好，而不做点什么勒，换了我也一样。
但是事情的发展越来越恶劣，从进货的品种慢慢一样，到销售的价格越
来越低，我们店子给我们带来的利润也不怎么样了，想象一下一个店子比你大一倍的店，一
半的商品跟你一样，一半进一些不一的商品然后在降低价格，更何况玩家动漫比我们还要早
开店2年，名气和固定客户也多，试问我们店子如何做下去。（当然很多都是我自己的想法，
我也不是想恶意重伤什么的，只是想把我的经历写出来而已）
也不知道是怎么的，这条街怎么做人气就是起不来，我现在也不记得已
经走了多少家，又进来了多少家，在这种状态下我和冲哥还是坚持了下来，我们也各自又投
资了5000元进入我们的店子，而这一年我和冲哥每个月的从店子抽出的生活费是各自600元。
可以说这是我开店的第二阶段吧!

其实2010年不光发生了商业竞争的现象，也还发生许多其他的事情。怎么说
了我在开动漫店之前可以说是一个动漫产品的小白，因为我只知道有的商品贵和便宜之分，
而没有正版和国内的区别意识，我自己之前玩的多半是圣衣神话这个比较热系的东西，冲哥
则是高达之类的，对于手办等等自己都是不了解的。
不过老天也对我不错，这条街有一个叫珂凡梦工厂的店子（可惜现在也关门了），
这个店子是个全正版的店，老板叫朱巍，他的店子一开始卖的都是高达和圣衣神话等产品，
跟我的喜欢的产品是一致的，所以我们很谈的来，后来他教了我很多关于正版的知识，比如
厂家，种类等等，我才恍然大悟，原来动漫的产品有这么多的区别，不像我原来说的贵和便
宜这么简单的，也明白了玩家动漫一些很贵东西的原因，后来我干脆直接拜朱巍为师，让他
教我动漫的一切；也许是因为对动漫的热爱，我从师傅那里学到很多，也很快的知晓并掌握
动漫行业的一些业内知识，也明白原来自己只是单纯的喜欢动漫而已，然而要把它成为自己
的事业和爱好共同发展我还太嫩了。
慢慢的我自己也摸索了很多正版进货的门道，开始慢慢的接触正版，我还
记得我们店子的第一个手办是G社向坂环泳装（买的人是肖肥，现在还是我的好基友，呵呵）
当时是5月份，我们店子也走向了正版的道路上。
正版的道路不是很好走的，大家也都知道，做正版的资金要很多，但是我们
店子也就5W多的资金，而且还要进周边的货，所以正版也只有在客户问起的时候或是一些认
识的基友要购买或预订的时候才会进回来，可能是我自己年龄也不大，也很喜欢动漫，所以
跟好多人都很谈的来，基友也渐渐的变多了，购买的正版的人也越来越多，我就跟冲哥说，
我们如果一直做周边下去的话，我们永远都只能做个小商户，而不能让别人认知，要把自己
的名气打起来，所以我们以后要向正版的道理发展，冲哥犹豫了一下，还是接纳了我的建议
，我们就开始慢慢做大，但是资金一直就那么多，周边赚的钱和货款慢慢的就流入了正版那
边，但是我们做的也是好朋友生意，因为我一直都认为，生意是永远做不完的，但是朋友很
难交，所以卖的利润都很低，预订的话根本就没有赚钱。由于资金链需要很大，店子里的周
边也就越来越少，然后这一年就没有赚到钱，而钱也慢慢变成了正版的货。
于是我们最后还是又找到家里人商量，这次家里人看到我们开店快1年了，也觉
得我们两个人不是一时的玩玩而已，就决定帮助我们，一边又拿出了2W5来帮助我们的店子发
展，后来我们店子就拿这笔资金一半来进动漫周边的货来保持店子的销售利润，一半用来正
版的资金流转。在我们实体店一周年的时候我和冲哥还带什么我们店子所有的基友一起出公
园烧烤，想起来现在都好开心啊！~
可以说这是我开店的第三阶段吧!

不好意思 咚咚下班了，我就先招呼实体店的事了，明天会有后续的

2011年来到，这一年发生了好多事情，让我们店子也发生了翻天覆地的变化。我们
还是按照之前的策略，把店子的重心慢慢的向原版产品那边发展，但是让人想不到的是，正
版的到货量和我们的出货量完全不是一个比例，到的货越来越多，但是一个月也难得出去几
个现货，快要没有办法了，我就开始找各种解决的方式。后来了解到了网上的营销方式，就
开始在淘宝网上开了店子。网店跟实体一样，也是要守的，而且网上跟实体的区别是基本上
没有流动的人群来买东西的，所以我刚开始就找了一些基友帮助我把店子刷到了一个钻。在
漫长的等待和宣传中，网店终于开始有出售产品了，但是我也开始每天早上在实体忙碌，网
上还要回家里研究网店的操纵，人忙的不可开交。正当这时，跟我一起合作的冲哥开始有些
变化了。 冲哥在一次偶然的机会谈了一个朋友，他的重心就慢慢有点偏移了，而我每天
又忙碌的不得了，最主要的是他的女朋友没有起到一点帮忙的作用，所以店子的生意开始走
下坡路。这个问题就一直才纠缠了我们店子，但是原版的货到了不能不拿回来，所以就又出
现了之前的那种周边卖的钱向正版转移来保住正版。可能也是我的心思放的太宽广了，基本
上所有关于原版的商品我都有做，圣衣神话、海贼王POP 、手办、盒蛋、扭蛋、figma、粘土
，才导致货量太大，现在想想我当时要是把资金集中在一个区域我现在估计也不会这么纠结
了。 冲哥的事情，原版货量的事情，商家之间的竞争的事情，对于下面这件事都是小事，
在9月份的时候我们听到了最恐怖的消息，光谷的物业准备把我们这条街的店面卖掉。我们当
时就知道了，这个地方到时候卖出去了，私人业主肯定是要涨租金的，我们也抱有幻想这个
地方卖的价格会有点便宜，行的话我们就找家里人借钱卖下来以后慢慢还。可是光谷物业开
出的价格真是离谱啊，要3W3一个平方，我擦，这个背街卖这个价格，后来冷静下来才明白原
来光谷前年把我们低价招进来只是为了把这个地方炒旺在卖掉，而我们只是他利用的一些棋
子而已。在这一切事情都来到的时候我跟冲哥商量我们该怎么办，现在是钱没有赚到，但是
也没有亏，都变成货了，我们是否还做下去等等，在商量之后我们决定在想办法把店铺接下
来，但是资金大概要在多10W，也就是一个人要再出5W，看来我们只有各自找家里人帮忙了。
我回到家里跟我妈妈聊了很久，把我们店子的情况和我这快2年的开店经验和以后的想法都认
认真真讲了一遍，这个时候我妈妈才确信我一心已经在这里面了，所以决定支持我，但是等
我第二天去店子跟冲哥商量的时候，他却突然跟我说他不想做了，想去做别的事情，我当时
震惊了，我突然头很痛，我那天抽了好多烟也喝了好多酒，等我醒来的时候已经第2天早上，
我躺在我自己的床上，眼睛看着天花板在想，是什么能让冲哥放弃心目中的理想，是什么能
让冲哥走了一半的路而调头重新在来，后来我想明白了，我们开店2年了，一分钱也没有带回
过家里，而且从开店到现在有问题也一直是家里人出钱来帮助我们，冲哥马上就26岁了，对
于我们现在可能真的赚到钱才是主要的，于是我就冷静的找冲哥谈了这个事，他也是我的好
兄弟，既然有问题我们也会想办法解决。冲哥说不做了，要去北京闯闯，他小姨在北京混的
还不错，可能的话冲哥在北京呆一段时间就会跟他女朋友结婚了。然后我们就把店子的总资
产理了一下，我记得当时我们一共投资是10W，理完发现货品和现货还有店铺押金和店子欠行
用卡的钱差不多刚好10W多一点点，也就是说我们这一年又白做了（但是这一年我们这条街人
气很高，基本上一些卖小饰品的店子都赚了10W多，难道我真的选错了路） 时间一天天
过，终于到了年底，我们合同到期，这个店子也就关了，跟冲哥把事情商量完了以后，我后
来也找我妈妈又谈了一下，我还想是坚持下去，我不想放弃我的理想。我妈妈这次支持我，
并把我们家最后的一笔存款10W给了我让我继续完成我的梦想。在合同快到期的时候，我在这
条街内部找到一个大门面，跟2年前看中的一样大，前期投资加装修加大店进货10W也没有多
少了，冲哥也是一个明白事理的人，就要我写了一张5W的欠条，然后说等店子发展好了赚到
钱在还给他，并要我加油一定要成功，在2012年过完年之后他就去北京了，而我就开始一个
人背负了21W5的资金从新开始了我的旅程。（2011年这段时间我和冲哥每个月从店子各自抽
1000元生活费。） 可以说这是我开店的第四阶段吧!

我和矮瓜妹子！~

我的小COS！

冲哥和一妹子叫什么我不记得勒，人老了啊！~

上传一段小咪和饺子的视频给大家看看！~