其次谈谈我能有哪些具体的选择：
本专业我没有能力，没有天赋，更没有兴趣。专业排名前70%，三年时间让我明白如果干本专业，我估计永无出头之日。
如果不干本专业，那选择也不多。教培销售。前者我不看好，首先少子化叠加教育分流，需求会减少；再者，之前一纸令下就关停，什么波澜都没起，可见对社会没有价值，也没有正面效应 。虽然也是教书育人，但帮学生分析怎样考高分，变相加强教育内卷。我觉得和我的价值观不符。
那就销售岗吧，反正“社会上只有一种职业，那就是销售”。我今年主要面试的是销售岗，通过率蛮高的，感觉矿大学生干这行，基本是降维碾压。

我向来认为线下比线上成功概率高，来校园招聘的公司，一般是真想到这里招到人的。尤其是中小企业和外省企业，来的都是校友，天然对学弟学妹有亲近感，双方有共同语言来寒暄开场，面试的通过的概率最大。再一个线下面试较之线上更能生动的展现自己，给人留下深刻印象。所以我能线下就不线上，只要给报销车费，跑多远我都可以。

我比较喜欢李维·哈特的思想：采取间接路线获得胜利。也就是说，不去说服HR你是一个胜任该工作的人（我零经验零基础，说自己能胜任，那纯粹是假话）。而是潜意识让HR觉得你能和他做朋友，让他觉得，有你这么一个同事也不错。说服具体的人，而不是公司。
谈谈具体的技巧，都是老生常谈，你在生活中想交什么样的朋友，你就往这方向给HR展示：
1.穿着要修身而不臃肿，姿态要好，不要垂头丧气，佝腰驼背。 要给人一个“清清爽爽，干干净净”的印象。再一个穿正式点，别穿T恤羽绒服牛仔裤之类的。
2.谈吐大方，说话（看上去）条理清楚。不要说话颠三倒四，结巴。语速可以慢一点，以给自己反应空间，如果问题有点复杂，你可以直接说：这个问题有点大，给我点时间让我想一想。不要轻率出口。
3.心情要开朗，适当笑笑，表示善意。
4.可以活跃一些，积极一些，主动和hd寒暄，比如从对方身上的优点开始：“你之前介绍的很清楚了，业务能力让我印象深刻”，再比如语气的外向性：“好啊，我现在就开始喽” （肆）

在和HR面谈时，也有一些技巧：
1.你和他空间距离要近，最好面对面只隔一张桌子。空间距离上的近带来心理距离上的近。在面谈时，你身体可以适当前倾。在站立时谈也是这样，面对面，而不是说两个人倚在那里，把身子侧过来而腿不转。
2.你可以模仿他的手势，如果他双手搁在桌上，你也双手搁在桌上，如果他支起一只手，你也提起一只手。但不要刻意得像镜子一样。
3.你在阐述一些观点时，可以使用手势来强化，不要干讲。在向他介绍你自己，推销你自己时，身板要挺拔，要面对面盯着他的眼睛。如果做不到可以看眉毛。
4.在他向你讲述时也要保持目光接触，而且可以在他说话的结尾微微点头，或者说嗯，或者重复片段概括大致意思来体现认同 。 （伍）

简历的写法也是老生常谈：
第一栏填基本信息，姓名，籍贯，性别，学历，专业，求职意向，电话，邮箱。
第二栏填教育经历，给HR介绍一些本专业学了些什么，可以把一些和岗位相关的课程写进去。
第三栏填校园经历和实习经历：时间，组织名，什么事，哪些成就。注意，即使没有实习经历也没关系，不要听辅导员一类的给你瞎谈，说什么生产实习的事也可以编上去当实习经历。不然到时候人家HR问你说：你在徐工的这段实习经历有做成什么成就吗？结果你说：我去徐工逛了一圈，看到那个矿卡好大，工厂好空旷。这不是搞笑嘛，没有就是没有，你瞎编编不出来的。
第四栏填个人技能：什么英语四级计算机二级之类的都扔上去。
第五栏填个人特点，填和岗位有关的，别泛泛而谈。我性格外向，怎么个外向法？有责任心，哪个没有责任心？说话要有事实支撑。比如性格外向乐群，每逢寒暑假都组织同学聚会。别填什么兴趣爱好，诸如唱跳rap打篮球，你是去工作的，不是去选秀。
简历起告知信息的左右，不用彩打，浪费钱。（陆）

3

如果到了二轮面试，面对副总或者主管，你可以写一封求职信，来让其对你产生不一样的印象。写求职信，首先不要抄百度，百度的东西都差劲至极。也不要用chatgpt，话比较假。我当时借到文学系的专业书《应用文写作》来看，里面那篇信写的也一般。我自己写了一篇，抛砖引玉，供大家参考。（柒）

关注了

尊敬的张总：（打动人而不是打动公司）
您好。感谢您能拨冗阅读我的这份求职信！
我是xxx，是中国矿业大学2024届应届本科毕业生，就读于中国矿业大学的xx专业。我希望获得贵公司的销售岗位。（基本信息介绍）
在写信之前，我朋友和我聊天，帮我参谋：“xx，你虽然能说会道，但专业不对口啊，而且人家是技术企业。面试的还是一位老总。压力很大啊，拿什么来打动人家？”（开头发问，引起阅读兴趣）
我的专业虽然不对口，但专业学习中锻炼了我很多您可能没有想到的能力：要快速对一个产品行业进行洞察，发现设计机会点。要有良好的PPT制作和写作能力来汇报方案。要有清晰的口头表达，在小组汇报中说服要求严格的老师。要和不同的同学组成团队，协作以完成课程任务。（没办法，谁让咱专业不对口呢，得找补一下这个弱点啊。）
而对于销售岗位，除了性格外向，心态乐观，能说会道这些基本要求，我认为我还有以下优势能打动您：（开始推销自己）
我读书广泛，知识面广，大学四年读过约二百多本书，参加过知识竞赛得过奖。而知识是网状的，各领域知识多，对于新事物的理解速度就快。贵公司深耕汽车产业链，以技术和工艺见长。这要求销售者有一定技术知识来向客户介绍产品优势，提供技术服务。我有信心能吃透汽车产业链，能了解汽车表面处理行业的方方面面，尤其是用户的需求和产品的买点，在行业交流活动等场景展现我的专业性，更好服务客户。
我逻辑清楚，思维敏捷，能快速理解别人的想说的事物，也能清晰表达自己的逻辑。在我们专业里给老师汇报方案，讨论方案的时间我花费的是最短的。贵公司对接二级供应商，采用直销模式，这要求迅速理解并响应客户需求，提供成体系的产品方案。我有信心能快速在客户的交流中获取他们的需求，简明易懂地向客户阐述产品方案。
我好奇于事物的发展趋势，喜欢阅读历史书籍，也会定期了解特定行业形势，如房地产，钢铁行业，以及汽车行业。这让我对趋势比较敏感，有一定的判断能力。在疫情时，我预测了国家的放开决断，提前一周预判了我们学校的放假时间和放假安排。汽车从设计到量产传统周期是3到5年，新能源2到3年。这要求销售者对行业趋势要有一定的判断，要预判一级供应商和整车制造厂的需求。我有信心能即时了解汽车行业的发展方向，有针对性地做出工作调整，以适应竞争，获取订单。（三段的行文结构都是一致的。自己有什么特点；该特点带来哪些优势；该优势与公司和岗位有什么关系；该优势能给公司提供什么利益，满足客户什么样的诉求。逻辑一环扣一环）
当今之世，非独君择臣，臣亦择君。贵公司作为汽车的二级供应商，定位中高端，在表面处理工艺方面有着相当的技术优势和行业积累，能拿出满足甚至超出整车厂标准的产品。中高端定位利润高，让我看到了的涨薪空间。而优秀的产品也给我提供了销售大展身手的基础。
在和面试官前期沟通中，我了解了贵公司的创始人下海办企业的创业史，他的经历让我想起了中国80年代末的第一批下海经商的企业家。我还注意到贵公司的其他探索，如对新能源汽车至关重要的IGBT散热基板的研究，对汽车传感器的研究。可见公司的眼光。综合来看，我看到了一个有魄力有眼光的中年企业家，我觉得跟着他干有前途。
我国每千人人均保有汽车173辆，不到日本的30%，美国的20%。而近三年飞速增长的新能源汽车，在能源上摆脱了中国贫油少气的约束，因此我判断有更广阔的增长空间。相应的，我对在汽车产业链特定环节占优势的贵公司前景看多，对我未来的发展看好。我期望我未来和您一样，能在汽车行业有所建树。（这三段解释自己求职的原因，介绍自己对公司的了解，体现对岗位的重视程度，不会干两年就跑了。此外，文章的3/4处是文章最不紧要处，适合放这种东西，不要把自己的优势放在这里）
在信的最后，我想向您讲一下我对未来的期盼。我今年23，想和更多优秀的人交朋友，想在更大的环境中运用自己的特长，想在事业上有所成就。为此我已经有了大致的规划，取得这个职位，就是规划的第一步。我已经修完满足毕业要求的所有学分，24学年在校没有课程，可以马上开始工作。我也希望能早日和您共事。恳请您能动笔批准，给我这个机会。（结尾表明自己的渴望，进行行动呼吁，感情要真挚）
落款记得写。
（捌）

面试前一般你要准备这么几个问题：
1.自我介绍：准备两个版本，一个三分钟的，用于1对1面谈，一个一分钟的，用于无领导小组讨论。打开手机输入法的语音转文字功能，口语来段自我介绍。然后看一遍自己说的，删掉。重新手写一份。把手写的拿去面试讲。
介绍也可以灵活一点。我去华为参加无领导小组讨论，自我介绍排在最后一位，前面都在背自己的简历，在校怎么怎么样，参加了什么什么项目，发表了什么什么论文，参加了什么什么实习。我呢？无项目无实习无论文，三无人员（笑）。于是我就说：大家好，我是xxx，来自xxx。我喜欢读书，更喜欢和人交流，和不同的思想碰撞。我一直认为：“你有一个思想，我有一个思想，我们交流一下，就都有了两种思想。今天和大家在一起，肯定是有收获的。很高兴认识大家！”还是间接路线那一套，直接资历没有，那就间接的表示自己的友善与合作态度。
2.你的专业有哪些内容（学长我这个专业太小众了）
3.你有什么优势和特长：这个和之前的求职信原理一样。特征优势联系诉求。
缺点呢？反正不要说自己拖延，没责任心，其他的照常讲就对了。
4.你为什么不干本专业的岗位，原因我开头就写了，在二楼。为什么选我们这个岗位，因为我觉得我适合，转换为优势介绍题，下一个。
5.你在校有什么成就，这个大家各有各的，不存在没有的事，只是你深挖不够。比如你去餐馆干兼职，你可以说：这份工作虽然看起来很平常，但是锻炼了我和人沟通能力，我记得当时有个顾客······
6.你有什么爱好，有什么就说什么呗。比如我的爱好是读书。他会追问：你最近读了哪些书？我说：《统治史》，然后简要概括一下内容讲讲心得，《林登约翰逊传》，然后简要概括一下内容，。然后还追问：你最喜欢哪本书？我说《XXX》，讲讲心得。反正别慌乱就对了。
7.此外我们在聊天的时候要注意，说话要顺着人之常情。比如面试尾声的时候，HR会问你：你对公司有什么问题要问吗？我室友说：没有什么。
我当时就想，怎么可能没有呢？如果我进了这家公司，要待上二三十年的（虽然实际可能不太会，但你就是要这么想），对于这么一个地方，怎么可能没有问题呢？
比如我一般会说：1.我比较重视合作，认为一个人干不成事情，希望有一个好的团队。所以贵公司希望员工之间有一个什么样的团队气氛呢？（家人，狼群，合作者···）为此做出哪些安排呢？2.可以给我谈谈公司的创始人，负责该岗位的老总吗？他是一个什么样的人，你对他是什么印象啊？（火车跑得快，全靠头来带，哈哈哈）3.我没有经验，我想问一下，进去之后有什么培养计划？有没有老带新？（玖）

没准备到的问题就靠现场发挥，比如问你怎么看待恒大破产之类的。你随便找一个角度，比如供需关系啦，人口结构啦，经营策略啦，谈一谈就行，注意点到为止，多了反而容易露怯。
如果你够自信，胆子够大，还可以在面试的开头就问：”您这样一个老总时间是够珍贵的，我想问一下，我身上有哪些特点能让您愿意花时间来面试呢？“让他自己说服自己（又是间接路线，笑）当然，前提是你知道自己会表现得足够好，不然就是灾难。
（拾）

面试的你注意听，注意看，就知道形势如何。
我面试的一家，和hr，也是矿大的一个学姐谈。她问我怎么看待别人的观点。我说：我会听取别人的观点，但我还是以我为主，然后详细说明。讲完后她说：“我也是这样，我工作上就有自己的主见。”我一听就知道稳了，她已经认同我了。推销最基础让别人承认你的观点的存在，中上是认可你的看法，最上是认可你本人。
失败经验也有，我去一家公司，我做自我介绍，当时没准备，下了高铁就过去了，现场编，比较冗长，人家直接打断开始问问题，我就知道砸了。hr明显对你没有兴趣，觉得再下去没什么价值，不想继续听了。

在面试前，可以看看他们的招股书和极度报告，可以找找该行业的研报，帮助你有个快速了解。
你还可以在心仪的公司面试之前参加其他几家公司找找感觉。很多事情没什么神秘，无他，唯手熟尔。
关于面试经验，我目前大概就想到这么多。（完）