财务视角下的房地产经营逻辑与大运营管控
课程大纲:
第一章、认知行业发展本质:房地产行业趋势对运营的影响——建立经营思维,把握房地产经营逻辑
1.从经营发展模式看待房地产生意模式的变迁
2.房地产红利的变化
3.行业趋势揭示当前房地产经营逻辑
第二章、运营管理的重新定义:以财务视角为主的大运营管理
1.运营管理发展历程
2.从项目经营和公司发展角度看待运营管理的重要性——案例讨论及分享
3.运营管理是什么
4.运营管理的角色定位——案例类比说明
5.运营管理的专业能力如何体现——对比说明
案例:说明运营管理对于项目经营结果的影响,体现运营管理的价值
第三章、计划管理提升至以计划为驱动的大运营:计划管理为经营目标达成服务
1.管目标层面
提升1:计划来源:经营目标——考核从事项转向经营结果
提升2:目标的经营导向性
案例——如何设置项目目标:从项目的经营价值出发
提升3:目标的动态跟进,以应对经营变化为主的计划主动管理
案例——多维度分析,动态调整,确保目标达成
2.控进度层面
计划管理的框架及管理过程
计划编制“七宗罪”及编制原则——案例实操、工具介绍
演练:简易计划编制
提升4:当前行业都推崇高周转下,如何提升计划执行效率?
提升5:应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择
提升6:节点的运营含义、关键路径、开发地铁图——工具介绍
提升7:计划管理核心、弹性设置——应用说明
案例——如何设置开发节奏:经营——销售——开发
3.防风险层面
防风险层面——提升8:放眼项目全周期整体开发策略——案例说明
4.计划管理的机制:有效保障主动管理与计划前瞻性
计划制定机制——考核版与卓越版
计划执行机制——预警与督办
计划调整机制——主动调整与被动调整
第四章、全周期、全专业为统筹的大运营:全生命周期各阶段的经营价值点
1、房地产开发全生命周期的业务管理关键触点:
项目论证阶段——项目拓展:战略规划支撑
项目策划阶段——定位策划:运营定位
设计管理阶段——设计管理:产品决策(启动版开发纲要)
工程管理阶段——报建管理:方案版开发纲要
采购管理:合作资源评估与计划匹配
成本管理:目标成本及动态监控
工程管理:供应节奏(以销定产)
销售管理阶段——销售管理:销售目标制定与分解
产品交付阶段——客户服务:满意度及缺陷反馈
2、房地产开发职能管理的关键触点 :
财务管理——利润目标制定及分解、现金流管控
人力资源——管理效能
注:此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解
第五章、以管控现金流、资源和利润为主的大运营体系建立:实现业务与经营相匹配,以经营指导业务
1.运营体系搭建:评估——控制——规划(PDCA循环)
1)运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享
2)运营管理体系框架——以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建
3)运营体系——评估:现金流管控
如何合理评估项目目标的设定:案例说明
从定量和定性的角度分析项目:案例说明
4)运营体系——控制:资源管控
土地资源——指标及案例分析
在途资源——指标及案例分析
可售资源——指标及案例分析
已售未结资源——指标及案例分析
工具介绍——六季度资源表
5)运营体系——规划:利润管控
利润管控:设置收益决策触发点——案例说明
认识利润——利润管控指标(引入时间、机会成本、投资等维度理解利润)——结合案例说明
从投资收益角度指导各专业业务开展——案例分享
工具介绍——运营表
6)运营体系——评估:运营指标(指标化管控:将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理,有助于判断公司运营短板,提前布局防范风险)
针对不同运营定位的项目设置评估指标(过程评估)——案例说明
2.运营管理的机制:
会议评估机制设置——规范拿地后的运营动作落地
课程大纲:
第一章、认知行业发展本质:房地产行业趋势对运营的影响——建立经营思维,把握房地产经营逻辑
1.从经营发展模式看待房地产生意模式的变迁
2.房地产红利的变化
3.行业趋势揭示当前房地产经营逻辑
第二章、运营管理的重新定义:以财务视角为主的大运营管理
1.运营管理发展历程
2.从项目经营和公司发展角度看待运营管理的重要性——案例讨论及分享
3.运营管理是什么
4.运营管理的角色定位——案例类比说明
5.运营管理的专业能力如何体现——对比说明
案例:说明运营管理对于项目经营结果的影响,体现运营管理的价值
第三章、计划管理提升至以计划为驱动的大运营:计划管理为经营目标达成服务
1.管目标层面
提升1:计划来源:经营目标——考核从事项转向经营结果
提升2:目标的经营导向性
案例——如何设置项目目标:从项目的经营价值出发
提升3:目标的动态跟进,以应对经营变化为主的计划主动管理
案例——多维度分析,动态调整,确保目标达成
2.控进度层面
计划管理的框架及管理过程
计划编制“七宗罪”及编制原则——案例实操、工具介绍
演练:简易计划编制
提升4:当前行业都推崇高周转下,如何提升计划执行效率?
提升5:应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择
提升6:节点的运营含义、关键路径、开发地铁图——工具介绍
提升7:计划管理核心、弹性设置——应用说明
案例——如何设置开发节奏:经营——销售——开发
3.防风险层面
防风险层面——提升8:放眼项目全周期整体开发策略——案例说明
4.计划管理的机制:有效保障主动管理与计划前瞻性
计划制定机制——考核版与卓越版
计划执行机制——预警与督办
计划调整机制——主动调整与被动调整
第四章、全周期、全专业为统筹的大运营:全生命周期各阶段的经营价值点
1、房地产开发全生命周期的业务管理关键触点:
项目论证阶段——项目拓展:战略规划支撑
项目策划阶段——定位策划:运营定位
设计管理阶段——设计管理:产品决策(启动版开发纲要)
工程管理阶段——报建管理:方案版开发纲要
采购管理:合作资源评估与计划匹配
成本管理:目标成本及动态监控
工程管理:供应节奏(以销定产)
销售管理阶段——销售管理:销售目标制定与分解
产品交付阶段——客户服务:满意度及缺陷反馈
2、房地产开发职能管理的关键触点 :
财务管理——利润目标制定及分解、现金流管控
人力资源——管理效能
注:此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解
第五章、以管控现金流、资源和利润为主的大运营体系建立:实现业务与经营相匹配,以经营指导业务
1.运营体系搭建:评估——控制——规划(PDCA循环)
1)运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享
2)运营管理体系框架——以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建
3)运营体系——评估:现金流管控
如何合理评估项目目标的设定:案例说明
从定量和定性的角度分析项目:案例说明
4)运营体系——控制:资源管控
土地资源——指标及案例分析
在途资源——指标及案例分析
可售资源——指标及案例分析
已售未结资源——指标及案例分析
工具介绍——六季度资源表
5)运营体系——规划:利润管控
利润管控:设置收益决策触发点——案例说明
认识利润——利润管控指标(引入时间、机会成本、投资等维度理解利润)——结合案例说明
从投资收益角度指导各专业业务开展——案例分享
工具介绍——运营表
6)运营体系——评估:运营指标(指标化管控:将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理,有助于判断公司运营短板,提前布局防范风险)
针对不同运营定位的项目设置评估指标(过程评估)——案例说明
2.运营管理的机制:
会议评估机制设置——规范拿地后的运营动作落地