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选择比努力重要

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大二的时候,我就开始摆地摊。那时候大学城附近有很多卖文具的小摊,生意好的时候,一天下来有好几百人围观,稍微有点特色的文具,围观的学生更多。感觉卖文具没啥门槛,我就想锻炼一下自己,看看有没有生意头脑。
毕业后,同学们要么去了工程公司负责项目,要么去了外贸公司,听说有的同学一年能赚二三十万元。当时互联网流行建独立网站,我姐正好懂网站这块,于是毕业我就创业建了个文具网站。网站上线没几天就接到了大订单。客户来自全国各地,一下单就是几千块钱,这比摆地摊客单价高多了。
那会儿在网上卖文具的商家不多,第一个星期就有订单了,两个月后,一天能卖几百块钱,半年之后每天能卖出1000多元,生活费不是问题了,毕业第一年我自己就能养活自己了。
第二年,网店生意更好了,需要更大的仓库。朋友说义乌那边仓库便宜,我就去义乌租了一个单间。房子年租金6000元,一半用来睡觉,一半用来存放货物。
这一年开网店的商家多了,大家卖的产品都差不多。以前我是通过网站、商贸城采购产品,价格比跟工厂直接采购贵10%~20%。后来直接和义乌的档口老板沟通采购。当时档口老板主要做线下批发、外贸生意,听到我是做淘宝的,进货量也不大,都不爱搭理我。为了采购到心仪的产品,一天要跑几十个档口。
接下来三年,每年销售额都在翻倍增长,高时一天能卖出去两三千元,每天都得上新两三种产品,市场上啥火我就卖啥。仓库开始不够用,每一年都要换更大的仓库。文具这个行业,产品的功能都差不多,所以好不好看就成了核心竞争力。爆款图案一天能卖出去好几单,一个爆款能卖一季度甚至半年,比如前段时间宇航员的文具盒就备受学生喜爱。2018年,我们找了设计师,开始做自己的品牌,设计图案、申请版权
大概五年前,我的网店升到了五金冠,这是淘宝商家体系里的最高等级了。虽然文具产品单价多在十几元,但是复购率有30%,老客占比20%,一年下来能卖出去上千万元。这两年,竞争节奏更疯狂了,稍微一不留神就会被淘汰。
疫情爆发那一年,工厂发不出去货,学校也停课了,相关的产品销量下降,那一年压力特别大,老想着人员成本、房租成本,好几天睡不着觉。
眼下5月底,是一年里生意最忙的日子。六一儿童节前,店里的订单量会是平常的三倍。
现在我也成了两个孩子的父亲。家里有这么多文具、玩具,他们从小就不缺,而他们的需求也是我创新的动力


来自Android客户端1楼2023-03-08 12:56回复
    加油


    来自Android客户端14楼2023-03-09 08:47
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      加油


      来自Android客户端16楼2023-03-09 14:48
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        加油


        来自Android客户端19楼2023-03-09 16:20
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          别放弃


          来自Android客户端24楼2023-03-10 09:13
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            一起学习


            来自Android客户端25楼2023-03-10 10:37
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              学无止境


              来自Android客户端26楼2023-03-10 12:10
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                加油


                来自Android客户端28楼2023-03-10 14:16
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                  加油


                  来自Android客户端29楼2023-03-10 18:09
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                    加油


                    来自iPhone客户端30楼2023-03-10 18:52
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                      加油哦


                      来自iPhone客户端31楼2023-03-10 18:58
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                        哈哈


                        来自iPhone客户端32楼2023-03-11 12:04
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                          加油


                          来自Android客户端33楼2023-03-11 18:14
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                            加油


                            来自iPhone客户端34楼2023-03-12 09:45
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                              加油


                              来自Android客户端36楼2023-03-12 17:37
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