大二的时候，我就开始摆地摊。那时候大学城附近有很多卖文具的小摊，生意好的时候，一天下来有好几百人围观，稍微有点特色的文具，围观的学生更多。感觉卖文具没啥门槛，我就想锻炼一下自己，看看有没有生意头脑。
毕业后，同学们要么去了工程公司负责项目，要么去了外贸公司，听说有的同学一年能赚二三十万元。当时互联网流行建独立网站，我姐正好懂网站这块，于是毕业我就创业建了个文具网站。网站上线没几天就接到了大订单。客户来自全国各地，一下单就是几千块钱，这比摆地摊客单价高多了。
那会儿在网上卖文具的商家不多，第一个星期就有订单了，两个月后，一天能卖几百块钱，半年之后每天能卖出1000多元，生活费不是问题了，毕业第一年我自己就能养活自己了。
第二年，网店生意更好了，需要更大的仓库。朋友说义乌那边仓库便宜，我就去义乌租了一个单间。房子年租金6000元，一半用来睡觉，一半用来存放货物。
这一年开网店的商家多了，大家卖的产品都差不多。以前我是通过网站、商贸城采购产品，价格比跟工厂直接采购贵10%~20%。后来直接和义乌的档口老板沟通采购。当时档口老板主要做线下批发、外贸生意，听到我是做淘宝的，进货量也不大，都不爱搭理我。为了采购到心仪的产品，一天要跑几十个档口。
接下来三年，每年销售额都在翻倍增长，高时一天能卖出去两三千元，每天都得上新两三种产品，市场上啥火我就卖啥。仓库开始不够用，每一年都要换更大的仓库。文具这个行业，产品的功能都差不多，所以好不好看就成了核心竞争力。爆款图案一天能卖出去好几单，一个爆款能卖一季度甚至半年，比如前段时间宇航员的文具盒就备受学生喜爱。2018年，我们找了设计师，开始做自己的品牌，设计图案、申请版权
大概五年前，我的网店升到了五金冠，这是淘宝商家体系里的最高等级了。虽然文具产品单价多在十几元，但是复购率有30%，老客占比20%，一年下来能卖出去上千万元。这两年，竞争节奏更疯狂了，稍微一不留神就会被淘汰。
疫情爆发那一年，工厂发不出去货，学校也停课了，相关的产品销量下降，那一年压力特别大，老想着人员成本、房租成本，好几天睡不着觉。
眼下5月底，是一年里生意最忙的日子。六一儿童节前，店里的订单量会是平常的三倍。
现在我也成了两个孩子的父亲。家里有这么多文具、玩具，他们从小就不缺，而他们的需求也是我创新的动力