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增长黑客 第九章 良性循环:维持并加速增长

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对市场变化反应不够灵敏是想实现长远成功的公司面临的最大威胁。 可能这是因为公司未能及早觉察产品或渠道疲乏,没有意识到出现了新的 竞争,没有对产品进行必要升级,没有及时调整营销策略,或者没有使用 新技术
一些鲨鱼必须一直游动才能存活,一旦停下来它们离死亡就不远了。 增长团队就像这些鲨鱼一样。那些没有持续进行创新,没有持续挖掘用户 数据、开展用户调研,没有快速进行试验并且得出结论的公司日子都不会 长久
增长团队开始滋生自满情绪还有一个原因,可能他们觉得增长杠杆的潜力已经被挖掘殆尽,无法再带来新的增长。但是,在开始实施新计划之前,团队应该强迫自己再去寻找新的方法,以最大限度地利用已经成功了的渠道和策略。团队如果不拿出决心创造更大的成功就会浪费很多增长潜力
要判断哪些数据值得深挖,增长团队首先应该回顾顾客和用户在到达 产品的“啊哈时刻”之前需要完成的主要任务和途径。对于每一个关键任务 和体验,增长团队需要找出数据缺失的地方或者数据相对稀薄或者粗糙的 地方,然后加固数据 。除了填补产品使用和用户行为方面的数据缺又外,团队还应该问自己是否具备必要的分析能力来最大限度地利用所掌握的数据。
如果团队发现在现有渠道内很难再想出新的增长策略,这就是一个信号,说明应该开始试验新渠道

对于陷入停滞或者缺少想法的增长团队来说,最好的解决办法莫过于 引入全新视角。邀请其他部门的同事、其他团队或者个人一起出谋划策能 够碰撞出大量有创意的新点子
想要追逐更大增长的公司面临的最大挑战是如何摆脱目前成功的做法 带来的思维禁锢——“只要没坏就不用修理”的思维模式 。第一步,最好是测试已经获得成功的产品、功能或者营销策略的关键 设计,看看能否对它们进行实质的改进 。第二步,增长团队应该定期进行更大胆的创新试验,而不只是局限在 优化方面


IP属地:北京1楼2022-06-27 15:46回复