本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲了用流程衬托策略来提升品牌产品的价值，这一堂课，我们来讲一讲如何用包装衬托策略来提升产品价值。
包装衬托策略是指通过对产品包装的衬托，来提升品牌产品在人们心中的价值。俗话说，人靠衣装，佛靠金装。在这个时代，产品也需要靠包装。就像一款普通的月饼，经过精美的包装后，整体价值感就凸显了出来，售价可以提升好几倍。
对于一款产品而言，如果产品外形或包装设计的刺激强度不够，消费者很容易就会忽略产品的存在感。一款产品想要有传播力，必须具备产品卖相。产品的卖相，简单的理解就是产品的视觉包装，比如产品形态、规格和色彩等。
产品的视觉包装是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是品牌形象定位的直接表现。一款有卖相的产品包装，可以让产品在微商市场中脱颖而出，受到消费者的青睐。
那什么样的产品是有卖相的产品呢？我认为需要满足个性化的视觉需求，换句话说，产品的包装要有个性化，即产品形态的个性化、产品规格的个性化和产品色彩的个性化。只有产品具备个性化的视觉包装，才能给消费者创造一个自发性传播的理由。
古代有一个“买椟还珠”的典故，想必大家都不陌生，说一个郑国人从楚国商人那里买到一个用精美盒子包装的珍珠，结果买家拿走了盒子，而将珍珠还给了商人。我们暂且不去管这个典故的寓意是什么，就单纯的从表象上来分析下这个典故。
典故原文对包装描述如下：他选了一些上等的木材，找工匠做成一个个精致新颖的木盒子，并且请技艺高超的雕刻师在盒子的外面刻上各种各样美丽的花纹。同时，他选用不同名贵的香料，把做好的盒子薰得香气迷人。盒子完工之后，看上去金光闪闪，闻上去芬芳迷人，真是不可多得的艺术品。
从这个典故可以看出，包装是一种销售力。从某种意义上来讲，正是精致新颖的包装效果，才成功的引起了消费者的关注，并使之有了购买的冲动。假如这个珍珠被放在一个破盒子中，珍珠再珍贵，相信也不会有人问津。
可见，一款产品的包装有多么重要，它是产品品牌力的重要体现。好的包装，可以美化商品、宣传商品以及加速产品的销售。品牌方在设计包装的时候，一定要注重个性化的创新，让产品在包装的衬托下彰显品牌价值。
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