亚马逊旺季来了，小卖家如何在黑五网一获取更多销量？

大约一半的亚马逊卖家表示，黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要，还有64％的卖家表示12月也是如此

自从新冠疫情开始以来，线上销售量猛增，越来越多的人在网上购物。尽管一些消费者可能因经济压力减少了支出，但购物者在亚马逊上的购物活动要比其他地方更

1.选定产品核心关键词，获取亚马逊的搜索结果，如果在售产品数量在10W以上，不建议做，这种产品竞争太激烈，不利于获取利润

2.关注产品销量，利用jungle scout等工具查看竞品的日均销量，销量是决定是否开发一款产品的基础，无销量即无开发

3.备货数量适当增加
随着旺季来临，销量会逐步上升，甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升，所以，卖家再以之前的“以前一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货。因此，备货数量要更多一些，做到有备无患

4.提前备货发货
物流是亚马逊的一个重要环节，卖家备货要趁早，如果迟的话，到后面很难入仓。因此，一定要把握好时间点，提前备货，不同产品的生产周期不同，比如黑五的产品应该在10月份就开始备货，圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货，避免断货危机

5.备货原则：多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商
A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。
B.提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。
C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致销量下跌。
D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货

6、计划促销活动
由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知，因此安排促销活动非常重要。
黑五和网一都是促销日，客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜，卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率

在忙碌的旺季销售中，卖家很容易忽略一些琐碎的事情——保持对客户服务的关注。许多卖家可能会推迟回复客户邮件、在线讯问，或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意，旺季不仅是你获得大量销售的时候，更是你“俘获”新顾客，绑住老客户的好时机，在这个时候给客户留下深刻且好的印象，更有可能他们对你品牌的忠诚度，并在未来得到回报。要记住，消费者看重的是优秀的客户服务，他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系，而且他们往往愿意为此付出更多金钱

还有，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货。卖家应该要根据日常及往年店铺的销售表现情况，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货

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晚上好x

滴滴

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