当下最热门的直播销售模式除去淘宝之外，抖音“直播带货”无疑是最热门之一。只需要一部手机，事先准备好需要直播的货物以及直播的场地，几乎全民都可以直播带货。除了通过直播带货增加商品的销售量收入外，还有粉丝打赏的收入也是一笔不菲的销售额。目前带货主播主要有：个人带货主播、MCN机构主播。除此之外，2020来不少实体店商家也纷纷加入了线上直播带货。
当下几乎全民皆可以直播，但是要做好直播带货，却是一件非常不容易的事。
今天，小编就整理了六个关于如何做好抖音直播带货的攻略，希望能帮助到大家在这条路上越走越顺~
1、留住观众
观众进入直播间之后，能不能选择看下去，这个取决于直播间的氛围。
不管是线下的卖场，还是线上带货主播的直播间，首先要能留住观众观看，
我以前段时间在淘宝开播的刘涛-刘一刀为例，即便是在现实中坐拥好几百万粉丝的顶流明星，但她在直播过程中，她在开一开场就抛出了一个很好的包袱，倒立直播，来调动观众的情绪。而我们在直播的过程中，也可以以类似的形式来吸引观众，获取销售机会。
主播要有一个要的工作热情，然后用自己的情绪去感染观众留在直播间观看，始终保持直播间火热的气氛。
2、直播时直接传达有效信息
直播带货与传统线下销售，观看直播的观众，都是冲着直播〖产品〗去的。主播需要做的就在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示〖这里就不进行展开分析，有兴趣的朋友可以去看看薇娅和口红一哥：李佳琦的直播，学习一下〗。假设您是一个和李佳琦一样做美妆的播主，想推口红，那就需要讲清楚这款口红里的各个色系，搭配可以画出什么样的妆容，甚至着装的搭配，适合什么样的场合等等。
3、刺激购买欲望
以何种方式方法去刺激观众购买欲望这点我就不多说了，因为网络上找一下太多了，比如某米经常使用的饥饿营销等等，再就是价格刺激等等方式来刺激观众购买了。
刺激观众购买欲望方法用的比较好的，我觉得大家可以去学习一下李佳琦的方式。
优惠力度很大，但产品数量却不是无限供应的。
4、如何消除购物顾虑
毕竟是网络购物，难免观众们在下单时，会有所顾虑，犹豫不决。这个时候主播需要做的，就是主动提出客户可能会担心的因素，并且主动提出解决方案。
简单来说，假设我们在推广一套护肤品，就可以针对产品的安全问题，主动告知观众“这是主播的自用款”“敏感肌也可以用”“无任何刺激”，并且可以主动提出售后保障，例如“收到产品要是觉得不好用，我们无条件退款”等等话术 。
通过主动对产品的质量做出承诺，让观众看到主播自己对产品的信心，从而认可、信赖这个产品。
5、促单
无论时在线上还是在线下，促单是最重要。为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中一定要频繁讲解下单操作流程。
6、帮助观众做决定
直播带货，讲究的还是货，货要好，售后到位。这样才能让购买的观众放心，千万不要做一次性买卖。
看完这些技巧，你是不是对抖音直播带货有了更进一步的了解？抓住直播带货这艘大船，赶紧开播起来吧～