我最喜欢参悟一些废话。大家也来参悟一下我讲的废话：赚 100万的门道我可以告诉你，你要想赚到 100 万，就必须找到市场的一个 ‘需求’，请默念这句话 100 遍。
什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需 求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正 需求！在哪里自以为是的想象了一个业务就开始闭门造车了，还想改变世界。市场需求是通过观察市场获得的。或者是通过自己的切身体 会，自己有一个问题想解决，那么跟自己一样想解决这个问题的人很多，这就是一个需求。
仔细说说什么是赚 100 万的‘市场需求’，比如卖快餐这是一个 ‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？就是每天要吃饭！所以开个饭店满足的就是显性市场需求；有人要喝啤酒，你卖啤酒就是显性 市场需求，明白了吧？做这些生意，你是很难白手起家赚到 100 万的， 因为竞争压力太大了。都是一帮没什么脑子的，只知道打价格战拼体力的人在做的生意，孙子兵法里有句话：见日月不为明目，问雷霆不为聪耳，意思就是做这种:人人都知道的市场需求，非常常见的生意， 就是瞎子和聋子做的生意。而要赚 100 万就必须找市场的隐性需求（想赚 100万的，务必默念 100 遍）！这就是我说的赚 100 万的第一步， “找到市场需求”的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？
我来给你们理理思路，比如现在很火的泡妞培训，中国有 3000 万光棍，每个男人都想泡妞，这就是显性需求，由于中国男人太多，女 人太少，这个生意其实很容易就赚大钱了，那些做泡妞培训的动不动 就收费 5000+，1 万+ ，搞到 100 万，也就是 100 个学员的事情。但 我觉得这个还够不上说是：隐性需求。顺着这个思路深挖一下，想想 女性。
女性同样想要钓金龟婿，而中国的现实情况是普通的*丝男非常多，美女也非常多。但是美女看不上*丝男。有意思的，中国的优秀男人相对美女来说是极少的。也就是说，美女想要找优秀男人，比* 丝男找美女的难度更大。这才有很多有钱人有好几个女性伴侣的事实 诞生。这里面就有一个极度赚钱的隐性需求，就是培训美女泡优秀的 男人。这个生意有人在做，懂不懂就是收费三五万！
赚大钱的人，总是要想得与普通人不一样，做得与普通人也不一 样。所以，乔布斯讲：非同凡响。
找到隐性需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求 的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你必 须与众不同才能卖高价，如果产品都一样，那么只能打价格战，生意 就变成了体力活。举个例子同样是卖牛腩，很多人仅仅能做到养活自 己。而雕爷牛腩通过互联网自媒体的宣传，微博微信宣传，节约了大 量的宣传成本，同时通过漂亮的盘子，有格调的环境，提高**，卖 到了非常高的一个客单价。所以其能赚大钱。
你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到 100 万！ 最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个 思维，项目只是随之而来的产物。
总结一句：凡是大家都看得懂的正规生意，都不太适合白手起家。 不建议大家去做。要去满足隐性的市场需求，还要做到与众不同，那 么白手起家就容易了。
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什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需 求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正 需求！在哪里自以为是的想象了一个业务就开始闭门造车了，还想改变世界。市场需求是通过观察市场获得的。或者是通过自己的切身体 会，自己有一个问题想解决，那么跟自己一样想解决这个问题的人很多，这就是一个需求。
仔细说说什么是赚 100 万的‘市场需求’，比如卖快餐这是一个 ‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？就是每天要吃饭！所以开个饭店满足的就是显性市场需求；有人要喝啤酒，你卖啤酒就是显性 市场需求，明白了吧？做这些生意，你是很难白手起家赚到 100 万的， 因为竞争压力太大了。都是一帮没什么脑子的，只知道打价格战拼体力的人在做的生意，孙子兵法里有句话：见日月不为明目，问雷霆不为聪耳，意思就是做这种:人人都知道的市场需求，非常常见的生意， 就是瞎子和聋子做的生意。而要赚 100 万就必须找市场的隐性需求（想赚 100万的，务必默念 100 遍）！这就是我说的赚 100 万的第一步， “找到市场需求”的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？
我来给你们理理思路，比如现在很火的泡妞培训，中国有 3000 万光棍，每个男人都想泡妞，这就是显性需求，由于中国男人太多，女 人太少，这个生意其实很容易就赚大钱了，那些做泡妞培训的动不动 就收费 5000+，1 万+ ，搞到 100 万，也就是 100 个学员的事情。但 我觉得这个还够不上说是：隐性需求。顺着这个思路深挖一下，想想 女性。
女性同样想要钓金龟婿，而中国的现实情况是普通的*丝男非常多，美女也非常多。但是美女看不上*丝男。有意思的，中国的优秀男人相对美女来说是极少的。也就是说，美女想要找优秀男人，比* 丝男找美女的难度更大。这才有很多有钱人有好几个女性伴侣的事实 诞生。这里面就有一个极度赚钱的隐性需求，就是培训美女泡优秀的 男人。这个生意有人在做，懂不懂就是收费三五万！
赚大钱的人，总是要想得与普通人不一样，做得与普通人也不一 样。所以，乔布斯讲：非同凡响。
找到隐性需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求 的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你必 须与众不同才能卖高价，如果产品都一样，那么只能打价格战，生意 就变成了体力活。举个例子同样是卖牛腩，很多人仅仅能做到养活自 己。而雕爷牛腩通过互联网自媒体的宣传，微博微信宣传，节约了大 量的宣传成本，同时通过漂亮的盘子，有格调的环境，提高**，卖 到了非常高的一个客单价。所以其能赚大钱。
你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到 100 万！ 最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个 思维，项目只是随之而来的产物。
总结一句：凡是大家都看得懂的正规生意，都不太适合白手起家。 不建议大家去做。要去满足隐性的市场需求，还要做到与众不同，那 么白手起家就容易了。
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