分析文：卖箫的两种模式卖箫其实就两种模式：能退和不能退这里牵

分析文：卖箫的两种模式
卖箫其实就两种模式：能退和不能退
这里牵涉到几个问题：
箫的好坏怎么看？
卖家和买家如何获取最大利益？
箫的好坏怎么看呢？其实没法看，只能靠吹，所以对于买家就有两个问题。一，没吹之前你不可能知道箫的好坏。二，吹了之后你技术没达到，也不能完全知道箫的好坏。所以首先技术没起来的初学者不要急着买箫，这是老生常谈，我要谈的事接下来几个误区，省的你被坑。
一，名家效应，名家做的一定好。是这样吗？反正据我所知，首先名家是分期的，文松早期的作品和现在差距当然不可同日而语。另外，除了文松欧阳等少数的名家，我都听说过卖垃圾箫和次品给买家的哦！你真的不怕闲鱼上的人是买到次品再卖给你吗？我只能说几率很大。
这就引出第二个问题，贪便宜-----能砍的价多一定就好。但是你忘了啊，谁知道箫的好坏？没吹之前你是不知道的，只有卖家知道。你以为你砍得多就占优势地位？卖家永远占据主动权！箫没到手前对你永远是纠缠态，对卖家是确定态，你想赚想贪到大便宜，我只能说很难（除非你确定卖家是土豪型或者新手不识货型或者没时间急用钱型）
接下来，卖家利益怎么最大化呢？
箫的交易只有两种类型：
长期买卖，要做长期买卖，你得走量挣长期钱，就必须要没有差评。卖过箫的都知道，一把箫不可能适用于所有人，而且还有大批不识货的奇葩混迹于你的买家里，如果不包退，就算你有文松的制箫水平，也不可能保证没差评（文松没差评是地位和演奏水平决定的），这就决定了，在不刷评前提下（淘宝厂家惯用手段），你想要无差评做长期买卖，就必须选择包退。因此，包退是判断这种卖家的必要不充分条件。
而另一种，不能退的一锤子买卖，我觉得很像钓鱼。愿者上钩，每一笔都要求利益最大化，也不用卖多少，大多是业余卖家。反正只要挂着，吹吹牛逼，久了肯定是有人来给你买单的，怎么蒙怎么蒙吧。所以不包退也是坑人的必要不充分条件。
最后，退的话来回运费要你出，你就觉得亏了吗？其实仔细一算，你付出了运输时间成本，运费成本，咨询时间成本，获得了体验的好处。卖家付出了运输时间成本，检查清洗消毒时间成本，回答咨询时间成本，没有获得好处。双方损失，但卖家卖的东西多，如果退货率高，损失的成本，付出的精力是买家高的几倍。
因此，非专业厂商卖家如果选择包退，就决定了，价格必须在合理的区间内，这样，即便制作者一点也不出名，即便你一点也不刀，事实上也占据了一部分主动权。不可能吃大亏。
下面就有结论了：别再贪便宜省麻烦了。怕麻烦的免不了麻烦，不怕麻烦的做好准备的人没有麻烦（包退的反而大多不用退）