一、缺少选品能力
亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，都知道选品的重要性。但很多新手卖家，往往是基于自我认知去选品的，经验 能力不足，对市场分析不透彻，也不会分析用户的购买需求，在小细节上有很多忽略的地方，导致产品卖不出去，当然更别提赚钱了。
选品是很重要的一个环节，只要产品选对就成功一半了。
国内国外文化差异是非常大的，并不是咱们想卖什么就卖什么，不要基于自我认知去选，要结合售卖国的实际情况，要对市场有个熟悉的了解。另外针对初选产品还要依托大数据综合调研去筛选，要考虑到产品本身的市场前景、利润、复购率、季节性、运输性、容量、生命周期、品牌与专利、物流核算等，最终确定一款产品去销售。

二、缺乏运营知识
很多新手卖家开店，以为找个供应商，上些商品就好了了，或者照搬国内电商模式用做淘宝的心态去做亚马逊，那我可以肯定的告诉你，这样你基本赚不到钱，亚马逊的规则和玩法和国内电商完全不同，没你想的那么简单。
新手由于缺乏必要的运营知识，且对商业知识，营销学，平台规则不够了解会犯很多错误，商业知识不只包括了解产品的知识，营销策划，用户心理，价格定位，还包括如何更好的刺激客户购买欲望，有效提升转化率等，这里不做过多介绍。说白了也是一种市场经验，赚钱从来不是一件简单的事情。亚马逊也过了躺着赚钱的时代，前几年知道亚马逊的中国卖家少，那时候确实很好赚，但现在现在2020年了，在流量越来越贵，客户忠诚度越来越低的情况下市场也进入了精细化运营的时代，还在幻想搞铺货随随便便就能赚钱的也该醒醒了。

三、缺目标规划和执行力
只会纸上谈兵，而不去实际操作运营的卖家。面对着店铺每天不知道干什么，也不知道从何下手，也不知道选择哪些产品，和做哪些活动。这样的新手去做店铺，能做起来很难。特别是想着先做铺货大量采集上新这样增加流量的的卖家，这个想法是不错，但是事实很残酷，亚马逊重视的是listing的质量，而不是listing的数量，你这样完全照搬采集别人的产品和listing，就算搞10万个产品，亚马逊也不会给你任何流量，只有做出差异化，自己打造出优秀的listing才有可能被亚马逊收录给你分配流量，也只有做精细化运营 做好每一个细节，做好规划才能在亚马逊上走下去。

四、缺资金
做亚马逊店铺进货，运费，仓储费，回款期，广告投资等哪一项都需要资金，各种操作都需要资金。如果卖家不愿意投资，或者没有钱，建议不要轻易进入，这样你也赚不到钱。没有投资就想回报，如果有这样的好事也请带上我。
但是电商的投资弹性也很大，资金短缺的可以先尝试做做自发货，不要一上来就想着刷单开广告，有的产品你开了广告也是不行的，要合理运用广告。资金充裕的可以尝试做FBA，但是你一定要有足够的资金支撑 和优秀的运营，一旦资金断链或者产品滞销，你的亚马逊创业道路也算走到头了。

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关于ERP铺货
从去年开始 各大论坛、知乎、贴吧 出现了一大批以ERP卖软件为主营业务的公司， 他们刻意神化ERP功能，宣传一套ERP软件可以解决所有的问题，开几个端口就可以躺着赚钱，让众多跨境新手误以为有了ERP盲目的大量铺货就可以让你赚大钱走向人生巅峰。因此导致大批量店铺频频被封店，血本无归，就这样被卖软件的无量商家割了韭菜

在这里有必要再三提醒各位考察跨境项目的朋友，
ERP软件只是末端处理一个工具！可以说就类似是一个办公软件！不要指望它能带你躺着赚钱！
只要提到ERP 端口 精铺的，一定要警惕了，他们所说的一切所做的一切，只是为了卖他们的软件，他们所谓的运营培训就是几天就教会你怎么使用软件上传商品而已，别的你什么也学不到，更不要说靠铺货赚钱了。

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近期越来越多的朋友入驻亚马逊跨境电商，但是很多人连注册都注册不好，选品更是非常随意，listing的文案的编辑等等这些问题都是不清楚的，又如何能做好的呢？我这里整理的有一些实战入门运营资料，有需要的朋友可以关注然后私 我，看到会回复的。

做过国内电商的卖家，不要用以往的成功经验来定义自己，做亚马逊开始的那一刻，你就应该抱着一种空杯的心态，从零开始，你的思想会影响到你经营的方法，不要用做淘宝的心态来做亚马逊，那样是行不通的，多了解它的规则。

亚马逊对于品牌专利这块把控是很严格的，十分注重品牌的保护，如果有人的商品在亚马逊平台申请过专利，未经授权是不能卖的，特别是一些品牌产品。轻则警告下架产品，重则直接封店。所以千万不要上架带有品牌、专利的商品。

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