作为一名新晋保险经纪人，借贵宝地做个输出

我是河北石家庄的。
经历很简单，从出生一直生活在这座城市，从事保险经纪之前是做了八年的财务工作。工作时间自由离家也很近，比较方便照顾孩子。本地土著，虽然不是大富大贵日子倒也清闲自在。
我来到这个行业完全是因为想给自己买保险。我对保险一直还是比较认可的，很早就给孩子买了保险（应该很多人都是先给孩子买的），我自己也有在支付宝上买过百万医疗险和意外险（当时并不明白医疗险和重疾险的区别，就是以为百万医疗是交一年保一年，重疾险是交费时间长保终身所以保费也贵）；还买过电销的保险不过后来退掉了，实在是鸡肋，就是每月缴钱保20年，到期了会给一点利息返还的那种；还有华夏常青树决定买了，又临时有事用钱一拖就没买成（保险很不刚需，随便什么事就能把买保险顶了）。。2018年公司出了一些状况（其实也和保险有关，风险无处不在），导致无法正常运营，就辞职了。正好我在网上购买百万医疗快到期了，想买个保障时间长的保险，随着年龄的增长，保费一年比一年贵，给自己配置一份可以保障终身的保险提上了日程。有了时间就开始投入购置保险这件事。在网上看了很多，但是这种长期每年要交几千上万的保险我真的不敢在网上操作。之前我给妈妈在网上买的意外险理赔体验非常不好，条款都仔细看了，一次意外的小磕碰在理赔范围内，自己整理资料寄来寄去最后还因为资料不合格，实在费时费力也没办成。然后我咨询了一个平安保险的朋友，她知道我辞职了问我有没有打算从事保险工作，给我讲了讲保险行业的蓝海，我想反正自己也要买正好学习了解一下，就去参加了他们的新人班。

我发现所谓的保险经纪人，一是把保险代理公司忘了，第二真的以为自己起到了经纪人的作用（受被保险人委托找寻合适的产品），你们找的还是经纪公司能代理的或定制的产品，保险经纪人真正挣的是客户佣金（咨询费），国内目前不多。

踏踏实实静下心来，帮客户做好适合他的方案即可。别天天经纪人代理人的，老百姓无所谓，他们需要的是适合自己、心甘情愿买的产品。

新人班为期一周交100块钱。培训地点离家很近。
这个培训班怎么说呢，每个讲师路数基本是，第一项自我介绍，第二项晒工资表，第三项痛说革命家史，然后如何逆袭，中间穿插各式炫富…同学们听了大部分热血沸腾。基本上保险知识两节课带过，就开始讲公司讲产品了。可能是我不太适合这种方式，又或许我是消费者角度吧，我听到的产品介绍都是好好好，如何跟客户推荐。跟华夏常青树比价格差的有点多，自己都不认同不接受又怎么能卖给别人呢？！
几经周折我认识了我的引荐人，保险经纪人这个新词进入了我的视线，说是跟一般的保险代理人不同，可以从上百家保险公司来量身定制最适合的产品。他不是直接就给我推荐产品，而是先给我讲了保险的一些知识，从医疗险和重疾险的区别聊到了买过的寿险产品分析风险缺口；从简单的几十万重疾保额，沟通到家庭成员保障规划配置；从简单的产品，聊到了实际的生活现况，家庭未来的安排。他非常专业仔细和有耐心，给我分析我想了解的产品优缺点，给我很多思考。又了解到明亚工作时间非常自由，也没有产说会拉人头，就去参加了学习班，真的是干货满满，没有鸡血也没有炫富，跟我之前听的课大有不同。

接下来入职，开始系统的学习，从保险法开始……各种课程，各种专业术语，非常痛苦。保险本来就是个复杂的金融工具，需要看合同和"咬文嚼字"，还要学习很多比如法律、医学的相关知识，做各种细致的准备工作以及与保险公司各种核保和理赔的沟通。但是又是快乐的，因为有一群三观相同的人，大家一起学习，一起进步，致力于为客户提供合理科学的方案，让客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”。这里又很自由，不用打卡，各种培训按需自选，也没有人整天盯着追着，这真的需要相当的自律。

楼主是明亚的么？
3楼说得对。国内大多数经纪人，其实也只是卖自己公司能卖的产品，这点其实跟代理人是一样的，没有什么绝对的站在客户立场帮客户找产品，不同在于经纪人可以不局限于一家公司产品，以及因为不属于某家保险公司，在有纠纷时更方便站在客户立场跟保司交涉。
而明亚的可贵之处不在于其经纪人的性质，而在于明亚的内部气氛和价值取向，是崇尚专业性、独立思考、鼓励学习、讲良心等等。找明亚经纪人不敢说每个都很牛，但大概率不会掉什么坑。