KOL红人领域的内容有什么区别？可以概括为以下几点：
1.内容时长
PGC领域的内容时长通常以分钟为单位，而KOL红人领域的内容则短到以秒为单位，用户注意力极度稀缺，观看场景的碎片化特征进一步加深。一档制作精美的时尚美妆类节目，通常有完整的片头、片尾，节奏比较缓慢，视频中分享者的可以详细演示化妆过程、讲解干货技巧。而KOL红人领域的内容通常非常紧凑，信息量承载相对更小。
2.内容主题
PGC领域的时尚美妆类内容通常为测评、穿搭试装、仿妆等，内容较为多元化。而KOL领域的时尚美妆内容通常以测评为主，分享一个完整的主题妆容难度较大，更适合具体某一方面的干货、技巧分享，或最终成果展示。例如，抖音美妆类头部红人“认真少女_颜九”，她的定位是“专注做试色的美妆博主”，特色是“一分钱都不许你多花”。她的账号内容主要以口红测评为主，节奏非常紧凑，内容干货十足，大大节约了观众的时间成本，非常适合抖音碎片化的观看场景，受到很多年轻女性用户的喜爱，粉丝数高达673万。
3.变现方式
在本文第一部分我们总结了电商类和内容类红人的区别，电商类红人建立信任感的途径更多，红人本身人格魅力、生活方式是主要吸引点，为店铺导流是主要变现方式；内容类红人建立信任感的途径主要是内容，对内容的专业性或精美度要求较高。但在以抖音为代表的KOL短视频平台，内容时长及竖屏画幅大大降低了用户对内容信息量、精美度的要求，账号的人格化特征越来越凸显，电商类红人和内容类红人之间的区别和界限越来越模糊，再加上抖音商品橱窗的推出，为广大时尚美妆类红人提供了更便捷的电商变现方式，电商成为大部分头部时尚美妆红人的主要变现方式之一。
时尚美妆类内容如何迭代升级
PGC领域的通用玩法已不再完全适用于KOL短视频平台，尽快适应新平台，找到迭代升级方向非常重要。具体来讲，这类红人可以从以下几个方面进行提升：
1.将内容继续向下细分
当内容体量扩张到一定程度时，做细分领域的内容是大势所趋。时尚美妆是个比较宽泛的领域，包括美妆、护肤、穿搭等多个领域。每个领域又可以继续向下细分为多个领域，例如，美妆可以向下细分出口红试色类，穿搭可以向下细分出衣服、鞋子等类型。
2.找到差异化优势，不断巩固加强
信息爆炸、注意力极度缺乏的观看场景中，特色鲜明的内容风格、人物形象可以帮助用户快速形成记忆点。例如抖音的头部时尚美妆类红人“呗呗兔”，天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。
3.擅用数据，及时调整优化
无论是内容方向，还是运营策略的调整，都需要客观数据来指导和验证。播放量、点赞数、评论数、用户画像、舆情反馈都需要重点关注，根据客观数据进行深入分析，准确定位内容存在的“bug”，及时定向优化，才能有效保证内容质量。
行业瞬息万变，没有完全通用的创作运营法则。及时根据平台、市场情况调整策略，主动进行迭代升级，才是面对变化和挑战的积极态度。
快速上涨的美妆账号都具备的共性：
1、人设形象：不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化，霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；有自己鲜明的记忆点，slogen等
2、视频形式：纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。
3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。
二、美妆达人如何变现？
抖音干货 | 抖音美妆号如何变现？视频内容都是什么形式？
美妆账号达人如何变现
1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。
绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书，以广告为主，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。
2、开自营店
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。
呗呗兔的店铺已经有55万粉丝，销量最好的一款面膜，一个月有4.1万人买单，月销超过20万。
3、带货（广告+服务费 或CPS分成）
中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。
4、自研品牌
相对于分销分成，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像「老爸评测」从不打广告，靠电商收入养团队。
5、线下出场费
线下出场费根据达人量级大小多少不等，如果品牌足够大牌，有的达人为了一定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。
6、代言
当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费
粉丝福利
“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播，有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红，全是出于对我的信赖。”李佳琦说道，他每天都会和厂商反复沟通，争取最大的活动力度，争取最优惠的福利，这样是粉丝信任他的第二点。
他会给粉丝推荐物美价廉的产品，像是大牌口红的平价替代，或是国货。每年他的目标之一，就是要带火几个国货品牌，像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播间频繁出现。
此外，李佳琦经常溯源，何为溯源，就是探究事物的本质、根源，他会去一些产品的原产地，专柜店去询问当地的价格与销量，供消费者参考。
口红经济
“口红经济”，是一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
近年来，国内口红的热销，成为了带动彩妆品类的风口，“明星同款”、“热播剧同款色号”等层出不穷，成为年轻消费者追逐的一大细分单品。
1.内容时长
PGC领域的内容时长通常以分钟为单位，而KOL红人领域的内容则短到以秒为单位，用户注意力极度稀缺，观看场景的碎片化特征进一步加深。一档制作精美的时尚美妆类节目，通常有完整的片头、片尾，节奏比较缓慢，视频中分享者的可以详细演示化妆过程、讲解干货技巧。而KOL红人领域的内容通常非常紧凑，信息量承载相对更小。
2.内容主题
PGC领域的时尚美妆类内容通常为测评、穿搭试装、仿妆等，内容较为多元化。而KOL领域的时尚美妆内容通常以测评为主，分享一个完整的主题妆容难度较大，更适合具体某一方面的干货、技巧分享，或最终成果展示。例如，抖音美妆类头部红人“认真少女_颜九”，她的定位是“专注做试色的美妆博主”，特色是“一分钱都不许你多花”。她的账号内容主要以口红测评为主，节奏非常紧凑，内容干货十足，大大节约了观众的时间成本，非常适合抖音碎片化的观看场景，受到很多年轻女性用户的喜爱，粉丝数高达673万。
3.变现方式
在本文第一部分我们总结了电商类和内容类红人的区别，电商类红人建立信任感的途径更多，红人本身人格魅力、生活方式是主要吸引点，为店铺导流是主要变现方式；内容类红人建立信任感的途径主要是内容，对内容的专业性或精美度要求较高。但在以抖音为代表的KOL短视频平台，内容时长及竖屏画幅大大降低了用户对内容信息量、精美度的要求，账号的人格化特征越来越凸显，电商类红人和内容类红人之间的区别和界限越来越模糊，再加上抖音商品橱窗的推出，为广大时尚美妆类红人提供了更便捷的电商变现方式，电商成为大部分头部时尚美妆红人的主要变现方式之一。
时尚美妆类内容如何迭代升级
PGC领域的通用玩法已不再完全适用于KOL短视频平台，尽快适应新平台，找到迭代升级方向非常重要。具体来讲，这类红人可以从以下几个方面进行提升：
1.将内容继续向下细分
当内容体量扩张到一定程度时，做细分领域的内容是大势所趋。时尚美妆是个比较宽泛的领域，包括美妆、护肤、穿搭等多个领域。每个领域又可以继续向下细分为多个领域，例如，美妆可以向下细分出口红试色类，穿搭可以向下细分出衣服、鞋子等类型。
2.找到差异化优势，不断巩固加强
信息爆炸、注意力极度缺乏的观看场景中，特色鲜明的内容风格、人物形象可以帮助用户快速形成记忆点。例如抖音的头部时尚美妆类红人“呗呗兔”，天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。
3.擅用数据，及时调整优化
无论是内容方向，还是运营策略的调整，都需要客观数据来指导和验证。播放量、点赞数、评论数、用户画像、舆情反馈都需要重点关注，根据客观数据进行深入分析，准确定位内容存在的“bug”，及时定向优化，才能有效保证内容质量。
行业瞬息万变，没有完全通用的创作运营法则。及时根据平台、市场情况调整策略，主动进行迭代升级，才是面对变化和挑战的积极态度。
快速上涨的美妆账号都具备的共性：
1、人设形象：不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化，霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；有自己鲜明的记忆点，slogen等
2、视频形式：纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。
3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。
二、美妆达人如何变现？
抖音干货 | 抖音美妆号如何变现？视频内容都是什么形式？
美妆账号达人如何变现
1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。
绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书，以广告为主，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。
2、开自营店
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。
呗呗兔的店铺已经有55万粉丝，销量最好的一款面膜，一个月有4.1万人买单，月销超过20万。
3、带货（广告+服务费 或CPS分成）
中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。
4、自研品牌
相对于分销分成，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像「老爸评测」从不打广告，靠电商收入养团队。
5、线下出场费
线下出场费根据达人量级大小多少不等，如果品牌足够大牌，有的达人为了一定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。
6、代言
当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费
粉丝福利
“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播，有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红，全是出于对我的信赖。”李佳琦说道，他每天都会和厂商反复沟通，争取最大的活动力度，争取最优惠的福利，这样是粉丝信任他的第二点。
他会给粉丝推荐物美价廉的产品，像是大牌口红的平价替代，或是国货。每年他的目标之一，就是要带火几个国货品牌，像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可，所用的花西子，就在他直播间频繁出现。
此外，李佳琦经常溯源，何为溯源，就是探究事物的本质、根源，他会去一些产品的原产地，专柜店去询问当地的价格与销量，供消费者参考。
口红经济
“口红经济”，是一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
近年来，国内口红的热销，成为了带动彩妆品类的风口，“明星同款”、“热播剧同款色号”等层出不穷，成为年轻消费者追逐的一大细分单品。
