疫情正在全球蔓延，以美国、欧盟最为严重。目前全球多数国家都出现不同程度的疫情，很多外贸业务员开始抱怨大环境不好。因为大环境的影响，导致自己订单没有。听起来合情合理，但反思下又感觉不对。
1、 疫情蔓延是现实情况，但很多小伙伴不懂营销。很多人一直干外贸工作，却干的是销售工作，暨把产品从中国卖给海外，完成了产品价值的转移。遇到好的客户，这个销售很成功。
2、 营销主打客情关系和方案处理。很多小伙伴平时很容易完成订单，疫情之下的靠低价格，起订量等基本玩法走不通了。客户订单很紧张，采购力量也非常薄弱。客户为产品的质量、价值、服务所折磨，会在供应商考察上大做文章，因此懂营销的外贸伙伴就很容易实现了。我说这个时代是洗牌的时代，也是洗人才的时代，你不去理解营销的真正目的，早晚将被客户所抛弃。
3、 现在的营销已经摆脱了原来的4P理论，开始走向更好的人性、人心、超值价值链上来。客户要实现安全、舒适、开心，通过新的营销思路，就可以满足客户的新需求。如果不能前进和掌握新的营销思路，则后果就是被客户及行业自动淘汰。
因此，不要继续抱怨大环境不好，照照镜子看看自己的样子，找到该学习的地方去补课。不要等到优秀客户到来时，束手无策更尴尬才是。