独立站数年，什么客户都接触过，先讲个案例。
曾有两个湖南的在校大学生，目前应该是学姐大三了，学弟大二，电子商务专业，两个人曾来过公司，学弟家族做的是虾皮，50w人民币一个月（目前已陆续推出虾皮，改做敦煌），学姐是运营公众号，什么都做，类似培训，自己实操多平台与独立站，跟我主要的合作在于独立站的培训。
高校带领做的话，我的建议从几方面布局。
第一、跨境2C平台，以亚马逊为首，搭配多个平台。不否认亚马逊等平台现在不好做，但是同理于Facebook现在不好做，但是也要学会。曾有一个跨境名人顾小北曾说过：“现在还做Facebook的人就很那什么，傻什么的”但是我们要辩证的去看待这个问题，一个从哈佛辍学的人，去说哈佛不好，你就不去读了吗？只有做过了才有资格说不好。另一句话，Facebook都做不明白，你觉得你其他的就能玩明白了？所以亚马逊要做，Facebook也要懂。
第二、跨境2B，传统外贸转型做阿里巴巴。ok，阿里巴巴其实也很多人说不好，门槛3w，7w的，算是p4p，这预算可以上天，但是的确批发是中国外贸出口一个大头，从以前的大B到现在的小额批发，占据很大比例，针对高校，学会怎么和分销商去沟通是一个技能！
第三、布局独立站。为什么要布局独立站，可以说独立站是外贸最好的出路，从几个点去分析独立站的必要性。
1、对于卖家，逃离平台，提高利润，品牌溢价等等。目前来说独立站的人才是缺的要命！我接触过太多太多太多的卖家跟我诉苦：“Derek，我想做独立站，是真的想做，但是我是真的招不到人啊，哪有那么多投手，哪有那么多运营啊，都不懂啊他们”。
2、独立站——跨境电商最后的希望。为什么这么说，首先只有平台有红利期，独立站理论上没有。做外贸是为了赚钱，向钱看齐！最近的红利是亚马逊五年，这没有错，但是亚马逊的门槛变得越来越高，那么对于新人不利，亚马逊的自营，对于头部卖家更是煎熬，温水煮青蛙，你是哪一只？所以独立站势必成为跨境卖家最好的出路。
最后我有几个点要说。
1、流量是一个门槛。流量这个东西连想都不用想，肯定是越来越贵，好在也有越来越多的途径去引流，参考tiktok。所以，独立站永远不可能存在像亚马逊那样现象级的一个爆发，这是针对普通外贸人的，但是对于高校，可能是个机遇，学生更容易接受新鲜事物。
2、针对跨境平台，我了解的不是很多，玩法也很多，我会多邀请一些业内的帮你解惑。
3、如果高校预算够，人够，多线布局，互相配合。如果不够，对于是从亚马逊等平台入手，还是独立站，我更倾向于独立站，一方面是就业缺口实在是大，另一方面是趋势使然。
曾有两个湖南的在校大学生，目前应该是学姐大三了，学弟大二，电子商务专业，两个人曾来过公司，学弟家族做的是虾皮，50w人民币一个月（目前已陆续推出虾皮，改做敦煌），学姐是运营公众号，什么都做，类似培训，自己实操多平台与独立站，跟我主要的合作在于独立站的培训。
高校带领做的话，我的建议从几方面布局。
第一、跨境2C平台，以亚马逊为首，搭配多个平台。不否认亚马逊等平台现在不好做，但是同理于Facebook现在不好做，但是也要学会。曾有一个跨境名人顾小北曾说过：“现在还做Facebook的人就很那什么，傻什么的”但是我们要辩证的去看待这个问题，一个从哈佛辍学的人，去说哈佛不好，你就不去读了吗？只有做过了才有资格说不好。另一句话，Facebook都做不明白，你觉得你其他的就能玩明白了？所以亚马逊要做，Facebook也要懂。
第二、跨境2B，传统外贸转型做阿里巴巴。ok，阿里巴巴其实也很多人说不好，门槛3w，7w的，算是p4p，这预算可以上天，但是的确批发是中国外贸出口一个大头，从以前的大B到现在的小额批发，占据很大比例，针对高校，学会怎么和分销商去沟通是一个技能！
第三、布局独立站。为什么要布局独立站，可以说独立站是外贸最好的出路，从几个点去分析独立站的必要性。
1、对于卖家，逃离平台，提高利润，品牌溢价等等。目前来说独立站的人才是缺的要命！我接触过太多太多太多的卖家跟我诉苦：“Derek，我想做独立站，是真的想做，但是我是真的招不到人啊，哪有那么多投手，哪有那么多运营啊，都不懂啊他们”。
2、独立站——跨境电商最后的希望。为什么这么说，首先只有平台有红利期，独立站理论上没有。做外贸是为了赚钱，向钱看齐！最近的红利是亚马逊五年，这没有错，但是亚马逊的门槛变得越来越高，那么对于新人不利，亚马逊的自营，对于头部卖家更是煎熬，温水煮青蛙，你是哪一只？所以独立站势必成为跨境卖家最好的出路。
最后我有几个点要说。
1、流量是一个门槛。流量这个东西连想都不用想，肯定是越来越贵，好在也有越来越多的途径去引流，参考tiktok。所以，独立站永远不可能存在像亚马逊那样现象级的一个爆发，这是针对普通外贸人的，但是对于高校，可能是个机遇，学生更容易接受新鲜事物。
2、针对跨境平台，我了解的不是很多，玩法也很多，我会多邀请一些业内的帮你解惑。
3、如果高校预算够，人够，多线布局，互相配合。如果不够，对于是从亚马逊等平台入手，还是独立站，我更倾向于独立站，一方面是就业缺口实在是大，另一方面是趋势使然。
