叶小鱼的话
上一期文案特训营里给大家做了个实操文案比赛，由国内原创高端护肤品牌：林清轩赞助888元奖励，以及价值600元的林清轩山茶花润肤油。
最后，林清轩选了夏天的作品，成为了本次实操文案第一名，成功赚回学费，还赚了点零花钱。不少小伙伴看完后，说自己也被种草了，看完想买了。
发布在这里，希望你也能看到夏天整个过程中的思考，以及是如何对待这次作业，最后形成文案作品的。
哈喽哈喽大家好，我是“文案变现”训练营1期1班4组夏天，很开心能在这里给大家分享，谢谢小鱼老师给我这次分享的机会。
一个多月的时间里，我学到了真正的干货，因此也希望今天的分享能够给大家带来实实在在的帮助。
今天的分享分为两大块：
一、林清轩888文案写作全过程
二、给第二期新入营的小伙伴分享一下我学习的思考路径
资料搜集我主要是三个地方：淘宝，公众号，小红书。淘宝主要看产品介绍和价格，用户评价，公众号找到很多林清轩品牌宣传类，比如获了什么奖，小红书是客户对比图的来源，非常适合用在“证明”上。
二、定框架和大纲
老师说了，写文案前，一定要定框架和大纲，这样在写作过程中才不会写着写着没思路了，或者写着写着跑偏了。
所以我先定了框架，既然是销售长文案，就用4p公式去写。按照描绘，承诺，证明，敦促先把骨架填进去。
描绘：我最开始描绘的场景是很多人都会晒美食同时发一张自己的美照，结果祛痘磨皮加滤镜都做完发现菜都凉了，然后引出“修图不如修复”。
承诺：这些皮肤问题都是因为“皮肤屏障”出了问题，然后科普什么是皮肤屏障，如何解决，通过这个引出林清轩山茶花润肤油。
证明：小红书上，淘宝上，林清轩公众号上找了很多客户反馈，直接贴上去。
敦促：原价678，现价597，还送一贴价值121的面膜，这是我在天猫上搜到的，确实是送面膜的，哈哈。
写完之后，我又改了一些语句通顺上的内容，看了5遍都觉得挺好的，真的，那一刻觉得文案好像也不太难，结果被啪啪打脸，哈哈
三、好文案是改出来的，不是写出来的
这是小鱼老师说的话，但是经过一番实践，发现是真理。
我用了18、19号两天写完了一稿，说实话，完全满意不太可能，但是的确自我感觉良好，越看越觉得不错。
于是19号晚上我开心的发给了5个伙伴，让他们给我提建议。
我这5个朋友也是特意选的，首先是一定会跟我说实话，实打实的指出不足的那种。其中我找了一个很少在公众号上买东西的，一个经常被种草的，一个注重性价比的，两个没有特别明显特征的。
我的想法是：
如果那个经常被种草的都不想买，我的文章一定超级烂，如果那个很少买的都会买，文章应该至少还可以，注重性价比的如果想买，应该是能打动同一类型读者，两个没明显特征的如果都想买或都不想买，在一定程度上就能代表大众消费者。
发给小伙伴后，我给了她们一个问题模板：
你看了文章，想买吗？
有哪个地方是你觉得太长了看不下去想弃文的？
哪里打动你想下单？
最后只有那个种草体制的朋友说想买一瓶试试，其余的都说没感觉，太啰嗦。
得到反馈后我认真思考，发现前面铺垫太长，已经变成了自嗨型文案，从一开始就抓不住读者眼球，然后把“科普”当作“权威”，“证明”也只是证明，没有像老师说的要突出卖点，最后安利也确实生硬，前面没有一点铺垫，读者很难买单。
不知道大家有没有这样的感觉，本来还觉得自己写得挺好，找出问题之后反而忽然不知道怎么写了。我当时就是这样， 左改又改都觉得不行，不对，奇怪。
大概改了1小时吧，越改越乱。我就告诉自己，重新整理思路，不要在“错误”上修改，奢望变成“正确”。
于是我打开了一个空白页面，放在桌面左边。然后又重新看其他化妆品类的销售文案。
这一次特别有目标性，我只选出和我想要写的框架类似的文案，然后看人家每一个“p”之间是如何衔接、过渡再递进到卖货，一共看了50多篇文章吧，最后选出了这三篇作为框架模仿：
嫌自己脸黄？推荐这款我等了好久的新品面膜，从此黄皮是路人！
乔妹真的美炸了！38岁新剧姐弟恋，颜值高到我都忍不住舔屏…
48岁袁咏仪美出新高度！这瓶万能收毛孔原液，让你get同款少女肌！
在拆解它们的时候，我突然发现人家都是用“明星”来带入的，这样真的比我的“餐厅拍照”更吸引人。
所以我就想怎么能和明星和热点事件结合起来。
刚好有一篇文章写到了“妻子的旅行”袁咏仪，我之前也看了几期，对张嘉倪和买超印象最深，再加上张嘉倪皮肤是真的好，所以就把“描述”部分定下来了。
承诺部分大体没变，但是我把科普能删减的都删减了，只留一个“皮肤屏障”为下面做铺垫。
证明部分也进行了大改。之前只是简单把客户反馈复制粘贴，但是我在拆解杨小米老师文案的时候，发现她会在证明的前后单独把卖点拎出来强调一下，而且她的过渡特别自然。
最搞笑的是之前我去小红书上一直搜的是“修图不如修复”，居然没搜过“林清轩”，看了一圈之后，才想起来搜林清轩，这一搜可好，发现张嘉倪还安利过，还有富察皇后她们，正好就用上了。
明星推荐，外加使用者前后对比图，比之前的单纯放客户反馈要更吸引人一些。
用我一个朋友的话说就是：现在很多小姑娘买东西就冲着明星去的，她们就觉得我用完了也能和那个明星一样好。
介绍林清轩部分我也纠结了一会儿，最后选择只突出三个点：“品质精选，销量，获奖”。我觉得这是排名前三的“品牌力量”。
敦促：我去淘宝看后，把原价现价和优惠写出来。但是可能一部分人还是觉得贵，所以特意问了客服一瓶能用多久，客服说3个月，折合到每天只需6.6，这样或许会再打动一部分人。
就这样，二稿的主要内容写出来啦。
四、排版
在一开始，我给自己的要求就是，这篇文案完成之后，金主爸爸只要复制粘贴就可以直接发送了，所以我就是按照标准的公众号二条文案写的，既然这样，当然要排版啦。
首先是配图，要找和文章主题相符的配图，最好还要有趣味性，让读者在看长文章时候不觉得枯燥。
在拆解其他人文案过程中，发现很多图都可以用，直接拿过来了。还有就是网上找的。
左右滑动也是在看其他人文案时候发现的，既能多放图，又不至于占太长的版面。所以多看其他优秀文章真的很重要！
在文中着重强调的部分，我都做了“黄色”标注，一是更显眼，二是这个颜色不就是“林清轩”色嘛，哈哈。
五、定稿
这次文案写完之后，我发给5个小伙伴，她们都说觉得顺多了，挑不出太大毛病，还有两个想买。所以我又润色了一下文字，就定稿准备提交。
刚好看到群里小鱼老师说晚上有答疑，又等了等，果然晚上老师提到了一个我没着重强调的点，就是商家的需求是传递“修图不如修复”理念。
我这才发现自己好像忽略了这一点。
当时文案里是没有那个p图的动图的，甚至全文里都没提到“修图不如修复”。我先是网上找了一些p图的对比图，但是发现那个图真的...吓人...
找了好久都没有满意的，最后就自己拍了，哈哈。
本来是想做图片对比，修图的时候突然想到，我干嘛不把修图的过程放上呢，不是更有现场感嘛，所以就做了个动图放上了，给朋友看了之后她们都觉得还挺加分的。
这就是我整个林清轩文案写作的过程啦。
在这里简单总结一下三个要点：
1.对标优秀文案
2.好文案是改出来的
3.按照正式发文标准要求自己。
上一期文案特训营里给大家做了个实操文案比赛，由国内原创高端护肤品牌：林清轩赞助888元奖励，以及价值600元的林清轩山茶花润肤油。
最后，林清轩选了夏天的作品，成为了本次实操文案第一名，成功赚回学费，还赚了点零花钱。不少小伙伴看完后，说自己也被种草了，看完想买了。
发布在这里，希望你也能看到夏天整个过程中的思考，以及是如何对待这次作业，最后形成文案作品的。
哈喽哈喽大家好，我是“文案变现”训练营1期1班4组夏天，很开心能在这里给大家分享，谢谢小鱼老师给我这次分享的机会。
一个多月的时间里，我学到了真正的干货，因此也希望今天的分享能够给大家带来实实在在的帮助。
今天的分享分为两大块：
一、林清轩888文案写作全过程
二、给第二期新入营的小伙伴分享一下我学习的思考路径
资料搜集我主要是三个地方：淘宝，公众号，小红书。淘宝主要看产品介绍和价格，用户评价，公众号找到很多林清轩品牌宣传类，比如获了什么奖，小红书是客户对比图的来源，非常适合用在“证明”上。
二、定框架和大纲
老师说了，写文案前，一定要定框架和大纲，这样在写作过程中才不会写着写着没思路了，或者写着写着跑偏了。
所以我先定了框架，既然是销售长文案，就用4p公式去写。按照描绘，承诺，证明，敦促先把骨架填进去。
描绘：我最开始描绘的场景是很多人都会晒美食同时发一张自己的美照，结果祛痘磨皮加滤镜都做完发现菜都凉了，然后引出“修图不如修复”。
承诺：这些皮肤问题都是因为“皮肤屏障”出了问题，然后科普什么是皮肤屏障，如何解决，通过这个引出林清轩山茶花润肤油。
证明：小红书上，淘宝上，林清轩公众号上找了很多客户反馈，直接贴上去。
敦促：原价678，现价597，还送一贴价值121的面膜，这是我在天猫上搜到的，确实是送面膜的，哈哈。
写完之后，我又改了一些语句通顺上的内容，看了5遍都觉得挺好的，真的，那一刻觉得文案好像也不太难，结果被啪啪打脸，哈哈
三、好文案是改出来的，不是写出来的
这是小鱼老师说的话，但是经过一番实践，发现是真理。
我用了18、19号两天写完了一稿，说实话，完全满意不太可能，但是的确自我感觉良好，越看越觉得不错。
于是19号晚上我开心的发给了5个伙伴，让他们给我提建议。
我这5个朋友也是特意选的，首先是一定会跟我说实话，实打实的指出不足的那种。其中我找了一个很少在公众号上买东西的，一个经常被种草的，一个注重性价比的，两个没有特别明显特征的。
我的想法是：
如果那个经常被种草的都不想买，我的文章一定超级烂，如果那个很少买的都会买，文章应该至少还可以，注重性价比的如果想买，应该是能打动同一类型读者，两个没明显特征的如果都想买或都不想买，在一定程度上就能代表大众消费者。
发给小伙伴后，我给了她们一个问题模板：
你看了文章，想买吗？
有哪个地方是你觉得太长了看不下去想弃文的？
哪里打动你想下单？
最后只有那个种草体制的朋友说想买一瓶试试，其余的都说没感觉，太啰嗦。
得到反馈后我认真思考，发现前面铺垫太长，已经变成了自嗨型文案，从一开始就抓不住读者眼球，然后把“科普”当作“权威”，“证明”也只是证明，没有像老师说的要突出卖点，最后安利也确实生硬，前面没有一点铺垫，读者很难买单。
不知道大家有没有这样的感觉，本来还觉得自己写得挺好，找出问题之后反而忽然不知道怎么写了。我当时就是这样， 左改又改都觉得不行，不对，奇怪。
大概改了1小时吧，越改越乱。我就告诉自己，重新整理思路，不要在“错误”上修改，奢望变成“正确”。
于是我打开了一个空白页面，放在桌面左边。然后又重新看其他化妆品类的销售文案。
这一次特别有目标性，我只选出和我想要写的框架类似的文案，然后看人家每一个“p”之间是如何衔接、过渡再递进到卖货，一共看了50多篇文章吧，最后选出了这三篇作为框架模仿：
嫌自己脸黄？推荐这款我等了好久的新品面膜，从此黄皮是路人！
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48岁袁咏仪美出新高度！这瓶万能收毛孔原液，让你get同款少女肌！
在拆解它们的时候，我突然发现人家都是用“明星”来带入的，这样真的比我的“餐厅拍照”更吸引人。
所以我就想怎么能和明星和热点事件结合起来。
刚好有一篇文章写到了“妻子的旅行”袁咏仪，我之前也看了几期，对张嘉倪和买超印象最深，再加上张嘉倪皮肤是真的好，所以就把“描述”部分定下来了。
承诺部分大体没变，但是我把科普能删减的都删减了，只留一个“皮肤屏障”为下面做铺垫。
证明部分也进行了大改。之前只是简单把客户反馈复制粘贴，但是我在拆解杨小米老师文案的时候，发现她会在证明的前后单独把卖点拎出来强调一下，而且她的过渡特别自然。
最搞笑的是之前我去小红书上一直搜的是“修图不如修复”，居然没搜过“林清轩”，看了一圈之后，才想起来搜林清轩，这一搜可好，发现张嘉倪还安利过，还有富察皇后她们，正好就用上了。
明星推荐，外加使用者前后对比图，比之前的单纯放客户反馈要更吸引人一些。
用我一个朋友的话说就是：现在很多小姑娘买东西就冲着明星去的，她们就觉得我用完了也能和那个明星一样好。
介绍林清轩部分我也纠结了一会儿，最后选择只突出三个点：“品质精选，销量，获奖”。我觉得这是排名前三的“品牌力量”。
敦促：我去淘宝看后，把原价现价和优惠写出来。但是可能一部分人还是觉得贵，所以特意问了客服一瓶能用多久，客服说3个月，折合到每天只需6.6，这样或许会再打动一部分人。
就这样，二稿的主要内容写出来啦。
四、排版
在一开始，我给自己的要求就是，这篇文案完成之后，金主爸爸只要复制粘贴就可以直接发送了，所以我就是按照标准的公众号二条文案写的，既然这样，当然要排版啦。
首先是配图，要找和文章主题相符的配图，最好还要有趣味性，让读者在看长文章时候不觉得枯燥。
在拆解其他人文案过程中，发现很多图都可以用，直接拿过来了。还有就是网上找的。
左右滑动也是在看其他人文案时候发现的，既能多放图，又不至于占太长的版面。所以多看其他优秀文章真的很重要！
在文中着重强调的部分，我都做了“黄色”标注，一是更显眼，二是这个颜色不就是“林清轩”色嘛，哈哈。
五、定稿
这次文案写完之后，我发给5个小伙伴，她们都说觉得顺多了，挑不出太大毛病，还有两个想买。所以我又润色了一下文字，就定稿准备提交。
刚好看到群里小鱼老师说晚上有答疑，又等了等，果然晚上老师提到了一个我没着重强调的点，就是商家的需求是传递“修图不如修复”理念。
我这才发现自己好像忽略了这一点。
当时文案里是没有那个p图的动图的，甚至全文里都没提到“修图不如修复”。我先是网上找了一些p图的对比图，但是发现那个图真的...吓人...
找了好久都没有满意的，最后就自己拍了，哈哈。
本来是想做图片对比，修图的时候突然想到，我干嘛不把修图的过程放上呢，不是更有现场感嘛，所以就做了个动图放上了，给朋友看了之后她们都觉得还挺加分的。
这就是我整个林清轩文案写作的过程啦。
在这里简单总结一下三个要点：
1.对标优秀文案
2.好文案是改出来的
3.按照正式发文标准要求自己。
