中国茶，已经传承了数千年，随着时光老去的中国茶，让很多年轻人对期敬而远之，究其原因，杜国楹认为：“茶叶在中国的痛点是没有标准，价格很模糊的产品，如果快速的标准化，去发现、识别原叶茶，成本最重要的三个要素，第一是产地，第二茶叶采摘标准，第三工艺的复杂程度。小罐茶在这三个要素之间试图找到一个最佳的平衡，给消费者一个清晰的选择。” 在2019万有饮力年度大会上杜国楹表示：“我觉得茶应该是消费品，小罐茶如何做的?我们总结了三句话，第一把复杂的中国茶做简单，中国茶一听有点土、比较老，工夫茶又好复杂，怎么变简单?第二把传统的中国茶做时尚，因为我们做的不是茶饮，我们做的是原叶茶。第三把繁琐的品饮变简便。” 从上山寻茶开始，小罐茶已经在创新中国茶的路上，跋涉了六年，小罐茶六年来破了什么局?杜国楹介绍，六年来，小罐茶沿着把复杂的中国茶做简单，把传统的中国茶做时尚，把繁琐的品饮变简便，把产地品类思维导向品牌思维的思路，开启了茶行业的标准化、品牌化、年轻化，但是说到什么局未破，杜国楹认为是礼品化和工业化。杜国楹说，截止至2018年11月，小罐茶全国门店约650家，销售额突破20亿元，实现营收10亿元。 如何布局小罐茶的发展方向?目前，纵向打通产业链，横向多品牌布局共享供应链和渠道是小罐茶的产业链模型。2019年，小罐茶全球首个现代化的茶业示范工厂将投入使用，这将大幅提升中国茶业的工业化水平，让茶叶从农业、半工业，走向工业化时代。 杜国楹说，不是年轻人不爱中国茶，是中国茶真的老了;不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化。小罐茶的核心竞争力是什么?杜国楹的回答是格局：让中国茶重新走向世界。茶行业的终局在何方?杜国楹做出几点判断：最重要的行业路径参照是咖啡，而不是中国白酒不是法国红酒;消费品思维是做强做大中国茶的唯一路径;全品类品牌是行业巨头的唯一选择;只有高强度的竞争，才能加快行业进化;茶行业未来20年的三大赛道原叶茶、茶饮料、茶饮店。 小罐茶成功了，成功的背后，是小罐茶那种异于传统中国茶的创新，为传承了数千年的中国茶确立了标准，解决了消费者的痛点，用统一的标准简化认知，杜国楹对小罐茶如何践行消费品思维，总结了三点，第一把复杂的中国茶做简单，第二把传统的中国茶做时尚，第三把繁琐的品饮变简便。而这三点，为小罐茶走向成功夯实了基础。