中 原 地 产                                                      天津中原物业顾问有限公司
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中国   .    天津                                                                                  附表—1                                                                      
个  人  小  结
时光如诗岁月如歌，转眼间我来到中原一个半月了，在这短暂的时光中，有艰辛也有快乐，有辛酸也有甜蜜。中原给了我很多也让我懂得了很多，确实是在中原你的付出和回报是成正比的。在增长自己业务能力的同时，也得到了晋升。感谢身边的每位领导和同事对我的帮助、支持和鼓励，没有你们就没有我今天的业绩。
    我来中原时间不常就迎来了09年房地产的春天。在市场转暖的情况下，一些刚性需求的房子客户来了，所以此时要加强专业知识，加强专业训练，用自己的加倍努力，来跟上市场的节奏。以加强自己应对市场的能力，从中学到更多的东西，来适应市场的需求。来到了芥园道中原我才发现自己有太多的不足，后来才理解王经理给我们培训的“心态，技巧，执行，总结”的重要性，如果现在自己有问题就看看在哪个环节出了问题，心态很重要，要不断的调整心态，在提高技巧，还要有执行力，最后总结自己。现在我要努力克服自己的不足，多学习，多沟通，虽然自己有点点业务经验，但是在业务方面还有一定的欠缺，不够细致，回想起这些不平凡的日子，自己没有信心了和勇气来面对现状。当我回头丧气没有信心时，王经理一次次的跟我沟通对我帮助，在马总的多次激励下，使平凡的我重新点燃了斗志，为什么别人能行我不能！这个信念一直在我内心燃烧，我暗下决心一定要做的更好来证明自己。
      回顾2008年，房地产市场巨大的变化，房价的涨涨落落，营业税的调整，利率下调，随之世界金融危机的到来，各行的裁人降薪。一手房二手房市场的冷淡，也随着寒冬的到来受到影响。有冲击，特别是在这样市场上更是我觉得自己是中原人而感到骄傲和幸福，更加体现到中原的强大。来到了2009年,市场突然转暖,对于市场的变化，我觉得对我个人没有多大的影响，因为特别是天津这样刚性需求客户大有人在，自住型客户，只要多挖掘客户，会有许多成交。我也相信努力就有收获，付出就有回报。
      在今年的第三季度我要更加的努力，要晋升高级职业顾问。在与此同时要多和同事沟通合作，在谈单的细节上要多注意！第三和第四季度，就是要帮助新来的同事，从而来锻炼自己与别人沟通的能力，还有提升自己的业务技巧，在这两个季度要求自己的业务能力和技巧还有在于别人沟通上要有更大的突破。也为自己晋升做好铺垫。在第四季度希望自己能够有机会有自己的团队，来证明自己的能力，不管怎样，在09年我会更加的努力，因为只有这样在这个行业里才能走的更长远！我有信心在09年自己有变化。最后感谢我的领导，感谢我的区域总监，感谢我的经理，感谢我的同事，没有你们就没有我的成长，没有我的成绩。
    
 
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张振鹏  芥园道分行2组
二OO九年七月一日