每个人最后都应该成为自己，每个优秀的主播做直播也应该找到自己的风格。如何找到自己的个性我们没有办法帮忙，但是优秀的主播有没有什么共性呢？有的！
简而言之，一个优秀主播的能力可以用长处、宽度、深度来形容。
一、能力的长处
01洞察能力
电商主播是什么，其实是一个面向摄像头，可以获得网络客户即时反馈的销售员。而销售员最需要的技能是什么？是洞察人性。
当我们迈步走进一家服装店的时候，当我们走进一家首饰珠宝店的时候，店铺里的销售员就在根据你的一言一行分析你的身份特质，并且从身份特质出发来分析你的内在需求。

做电商直播不能和客户面对面地交流，但还是能从与客户的交流中了解客户需求，或者你还可以从直播的标题、封面、当天主要售卖的商品、历史直播情况去分析这场直播观众的人物画像。

02语言能力
知道了客户的顾虑和需求，还得靠语言去打动客户。否则只知剑谱，不出剑招，终究无用。
所以做电商主播还得注重语言能力，有关语言能力如何培养，只能从不断的锻炼、不断的模仿中来，不断地说、不断地看其他主播是怎么介绍产品的，不断地创新积累有关直播产品的词汇量，总有一天你能够对着一件产品说个大半钟头也不歇气。

03展现能力
在这里，展现能力指的是展现销售物品的能力。我们有时候会发现，两个主播就算是在卖同一件商品，在手机上的效果展现也可能会显得天差地别。直接就影响了一场直播的下单率。

影响因素有很多，灯光、布景、手机型号、主播手持物品的角度等等。这需要主播不断看自己和别人的直播回放来分析对比，找到更好的展现方式。

二、知识面的宽度
共同话题是拉近人与人之间距离的一大法宝，如果你仔细观察酒桌上一些市场人员的特质，你会发现他们大部分都“上知天文，下知地理”。无论什么话题都能够聊两句。为什么？因为这样有用！

如果你只知道一天到晚冷冰冰地、机械性地介绍产品，客户就算下单和你也只是买卖关系。但如果你和客户有共同话题了，你们才有可能成为朋友关系，而你说的话题客户感兴趣了，他们才会付出精力关注你、不断观看你的直播。
为此，你要随时补充天文地理、地方风土人情，并且时刻了解最近发生的大事。这个积累的过程很困难，也很辛苦。一半以上的主播或许会在这个环节被淘汰，但是剩下的主播会变得很有趣。

三、行业知识的深度
我们看到有的主播卖3000的衣服一天卖上百件，而有的主播卖300的基本上就出不了货了，除了起初定位的问题，我们更多看到的是对产品知识了解程度的区别。
从制造工艺到细节上的知识是现在主播极度缺乏的内容，这就造就了主播销售过程中语言表达天差地别。

懂产品的是没办法销售低价产品的，因为心虚。不懂产品的主播也是没办法销售高价产品的，也是因为心虚。一个是因为了解产品品质差别的虚，一个是面对价格差距的虚。
所以，作为一个优秀的电商主播一定要懂产品，这是主播和主播最大的能力差距所在。并不是一定要把产品卖得更高才是出路，但是你一定要懂货。

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