这个游乐场做的不是很好，虽然设施是非常棒，但是人气上不来，他们一开始试图通过传统的营销方式来宣传，就找了一些营销团队，这些团队告诉他，大概要投资几百万的营销费用，在电视、报纸，各种媒体上去发布广告，然后吸引别人来，因为一直没有实现盈利，投资人就不愿意再投入过多的资金去宣传，而且这个宣传是没有保障的。

他们后来找到钱路书院，钱路师给出了一个，几乎是零成本的营销方案，把游乐场竟然给做爆了，他是怎么做到的呢？接下来我代表钱路书院跟大家分享一下这个营销方法。

首先，钱路师问了一个问题，他说，你看过山车每一辆车可以坐30个人，但是你现在只坐了7、8个人，如果说我们坐满，你的这趟过山车，它的成本有没有发生改变？

其实几乎是没有改变的，因为都是跑这一圈，你坐10个人也是跑一圈，坐30个人也是跑一圈，所以多上20个人是没有什么成本上的增加。

第二个问题，来玩的人，通常都会玩几个项目？

有的人会玩一两个项目，有的人会玩七八个项目不一定，平均下来他们做了统计，可以玩三个项目。

钱路师说，这个就非常简单了，如果我们免费送一个项目——过山车，这个项目我们虽然没有赚钱，但是我们的成本并没有增加，如果多送出去的这20个过山车，他们能够去消费其他的项目，另外两个项目我们就是赚钱的，对不对？很简单。

这个老板一听，马上开窍了，他想立刻打一个广告——过山车免费！后来钱路师就拦住他说，你这样效果很差，第一、做广告需要成本，第二、你有可能吸引来的，都不是你的目标顾客。

他说我们要来分析，喜欢到游乐场来的人，都是什么人？他们想应该都是年轻人，是学生，有一点想冒险的这种学生，就是喜欢运动、喜欢刺激、喜欢冒险的这么一批年轻人。

所以他们找到了一些学校旁边的体育运动店，卖运动服、卖运动鞋，卖一些运动设备的体育品店，为什么呢？因为来买这些体育用品的人都是好动，好参与刺激的游戏，所以这些人是目标顾客。

这个体育用品商店的负责人当然很开心，因为可以帮他搞促销活动，为什么要送两张呢？很简单，希望他带一个伙伴一块来玩，他们联系了很多这样的体育用品的商店，结果把这个票，大范围的送出去

请注意，免费送跟买了东西得到，是有很大区别的，如果一个东西在大街上免费发，很他们跟体育用品店怎么合作呢？我来帮你搞活动，我的过山车门票一张是40块钱，只要这个学生在这里消费满100块，就送他两张过山车的门票！
有可能就会被别人随手扔掉了，因为别人的意识里会认为，免费给的东西没有好东西。

但是因为你购买了一个产品，而得到的这个免费券，你会觉得这是我赢得来的，这样就吸引来了源源不断的客流量，而且是精准客流量。

很显然过山车是免费的，根据他们之前的统计，其他的项目却可以收费，所以就能够赚钱，而且在走的时候，他们会促销——“除了过山车，你只要买三个其他项目的票，我们再送你五张过山车的票，让你去送给你的好朋友，送给你的同学一块来玩，”这样不但实现了客户盈利，又实现了一轮客户的裂变！