第一章 谈话的基本要素
古人云，知己知彼方能百战不殆，知己是要发挥出自身的优势，认清自己的缺点。知
彼是要找出差距，制定策略补足。
机会永远只会留给有准备的人，同样，对话前也需要准备充分，才能保证话术更加稳
定地发挥。
相互间的交流，是信息传递的过程，受信息广泛面的影响，接受到的内容也不尽相同。
话术是谈话的艺术，信息量的大小，逻辑顺序的使用，话题的准备，就像在精心雕琢
艺术品，对每个细节进行完善知道完全成型以后，价值会彻底放大，这是一个阶段性过度的成长
过程，不可急于求成，从量变到质变需要累积的过程，逐步打破原本的思维瓶颈，颠覆性的创造
全新的言谈思维
清晰的思维逻辑：
每一个词汇，没一段话，每一个文字，都包含巨量的信息，传递的过程需要运用思维的逻辑，把信息内容
串联起来，形成文字或语言，才能传递准确的信息。
每一段信息，都是一种价值符号。
逻辑思维的运用是让对话传递的内容，合理有效的支撑符号内容。
举个这样的例子：
我在把一个妞，她的外号叫做兔兔, 我开玩笑地对她说：“兔兔除了喜欢吃萝卜，还喜欢吃什么？”
这句话有清晰的逻辑顺序，从兔子吃萝卜引申出兔子喜欢吃什么。除此之外，这句话包含双重含义.
“兔兔”这个词汇，除了指代目标以外，还可以代指动物。
可以这样理解为“兔兔”是一个由双重含义支撑起的价值符号。
目标此时的回应为：“还喜欢吃肉。”
从目标的回应可以看出，我已经清晰明确地表达出要表达的意思，并且选择了其中一
个信息进行延伸话题。
这时候，我充分发挥了逻辑思维做出了回应：兔子也会吃肉，难怪兔兔急了会咬人。”
选择了开玩笑，但是是以符合逻辑的方式来回应，这种回应方式，是把兔兔这个价值
符号理解成人称。
我们也可以选择另外一个价值符号——动物。只要逻辑思维没有混乱，内容传递的清
晰程度同样不会受到任何程度的影响。
首先，兔子是一定不会吃肉的，从逻辑顺序上来讲，目标接应的是人称价值符号。
其次，兔兔（人称）和兔兔（动物）在用词上是关联的，也就是说，把兔兔（人称）
曲解成兔兔（动物）合理，并且在逻辑上完全成立。
这就利用了词汇的双重含义创造出了一个逻辑陷阱。
可以选择这样回应：“我问的是小兔子，不是你这只贪吃的兔子”，起到调侃和打压的
效果。
话题的双重含义，建立在合理的逻辑性上，这时候可以把人引入错误的逻辑思维。料
“做我男朋友怎么样？”这就是一句具备双重含义的话。
关键在“怎么样”这个词汇，分别代表了两个价值符号“做我男朋友感觉会怎么样、”
和“做我男朋友好不好”。一个是成为男朋友的身份，另一个是成为男朋友的感受。
这时候无论对话怎么回应，只要我们给出合理的逻辑支撑点，对方就已经进入了逻辑
思维的陷阱。
同样的，“第一次”这个词，因为中华文化的博大精深，也是具有双重含义的。深层
次剖析，第一次可以代表女孩处女之身的完结，也可以代表时间上的首次行为，在具体的语
境中如果不加以辨别，很容易就进入了逻辑思维陷阱。比如。对目标说：“你怎么长得这么
丑。”
如果目标是个高分妹，肯定会以各种方式展示出惊讶，“被人说丑，这还是我的第一
次。”，然后你可以以此为支撑，进行“哇哦，这么快就把你的第一次给了我，看来我的魅力
你无法抵挡。”这类的调侃和打压，效果会出奇的好。
总结：使用逻辑陷阱释放的前提，需要使用到带有双重价值符号的词汇信息，并在选
用价值符号时，利用逻辑支撑点，给出合理的解释。
设定逻辑思维陷阱，需要有较强的逻辑能力。
如果你语言表达并不清晰的话，我想你应该重点关注下面的内容。
虽然你可能并不会承认逻辑混乱的事实，但在很多时候话题内容的表达效果确实有不
尽人意的地方，此时你应该拉响警报。
言谈不够清晰，不尽会给沟通制造障碍，影响交流，还会给女人留下低价值的印象。
这种不清晰的原因有很多种可能，最主要的原因分为两种，一种是不够自信，害怕冒
犯他人；另一种是，逻辑混乱，没有明确的话题主线，基本事实传递不清。
在一次授课中，我根据自己的经历编写高价值故事，以做互动提前准备的谈资。
他准备了一段归乡游玩的经历，但在内容展示中出现了问题。这位学员的对话方式，
不仅内容不清晰，还拖泥带水。
他的故事内容是这样的：
“我的老家是山东青岛的，好久都没有回去了，于是在我休假的期间，我一个人坐上
飞机去了青岛，我去的时候是冬天还有点冷，但是一样能听到大海的声音和白鸽的叫声，还
有大油轮轰鸣的声音，海的旁边是别墅，海的那一头是韩国，来啦往往的汽车穿过，这个场
景真的很美，还有日落，如果与一个人能和我一起去看日出日落将是一件很美妙的事情。”
