我刚开始摆地摊的时候差不多是10年前，高中刚毕业，闲的没事。那时候我表姑是做杂货批发的，什么锅碗瓢盆，曰用百货都有，批发给那些超市，小店铺，商店，地摊。她看我毕业也闲，就让我去他那帮忙，一个月给我500块工资。

我是一个比较喜欢琢磨的人，在表姑这干了一个多星期，就学到了很多东西，比如很多商品，进来是没有包装的，包装好在卖价格就能翻倍，凉席就是这样！于是我萌生了摆摊卖凉席的想法，但是当时我还是个穷学生，什么也不会，什么也不懂。于是我就经常请教在这工作了2年的表姐，表姐当然对这些东西了如指掌，也是有问必答。这时，我就想~如果能说通表姐加入跟我一块摆摊就好了。

说干就干，于是我先开始我第一步计划，先找我表姐，打听一下，现在什么货好卖，其实这两天，我也摸个差不多，但是还是没她了解，然后问一下她要不要加入我。这一聊才发现还真有很多门道，夏天卖的好的很多，像什么简易太阳能，就是一个大黑皮袋子，有进水管出水管，夏天农村特别好卖，塑料筐，塑料盆，
苍蝇拍，浇花的喷壶，凉席，枕席，沙发席，坐垫，蚊帐，磁力纱窗，等等。我说我们要是摆摊，要卖什么？根据她的分析，摆摊大件肯定不好卖，卖凉席的话太大不好摆，而且这批发都是一捆一捆出，不会单卖给你去摆摊的。我们就近一些小件卖，像枕头席，沙发席，童席，汽车坐垫，苍蝇拍，这些东西好摆，不占地，便宜，应该好卖，很多摆地摊的也是在这拿的货。她这时才反应过来，恩？你要去摆摊？我说，是啊~有这么好的货源，咱俩一起去摆摊肯定行。她说，也是~以前我想去摆地摊卖点东西，一个人不愿意干，正好你也放假，咱就一起去吧！

然后~我进行我的第二步计划，我这一穷学生，上哪有钱进货去，于是，我去和表姑商量，能不能先卖再给钱。表姑当时一听并没有反对，只是担心我没做过生意，怕被人骗了，毕竟我在她心中还是个小孩。当然我还是小费了一番口舌，最后一听表姐也跟着一块去，才答应。

行~前两部计划非常顺利，但是还有一点，没车！！进了货，没法拉也不行啊~于是我跟表姐商量了一下，小姑是送奶工，他有辆大三轮，不过得等他送完奶。我俩下班就去找小姑了，小姑也顺利同意了，但是我俩得每天帮忙把奶卸下了。那是应该的。。正好小姑家的表姐下班回家，她比我大两岁，高中毕业就出来找工作了，人长得漂亮嘴又甜，在超市做主管。了解到情况以后，提议~可以到我们超市门口来摆，晚上够亮，摆摊的也不多，我那熟人也多，可以让他们捧场~！但得知我们这个差不多是无本的买卖后，就问缺不缺售货员，我也想入伙。我当时立马答应了，正好缺经验没底气呢，这又来个帮忙的。

一切准备好了，开始出摊~然而第一天并没有我们想象的这么顺利，大街上来来往往的人，没有人停下来买东西，更多的是在我们摊位这边扫一眼，有的是问问价格然后就走。第一天，算下来卖了有50多块钱。三人收摊后平分利潤，一人分了不到10块钱，然后总结经验~！摊子要铺开，战线拉长，顾客的眼睛也会停在货上时间长，摊子小了顾客一扫而过，即使你有他想买的东西，他也很难发现。

第二天我又找了一块大点的垫子，效果是立竿见影的，这天肖售蛾达到80多，回家总结~我们要品种多样化，多拿几套不同档次的枕席，苍蝇拍也多拿几款。年轻人和老年人选的货品是不一样的，年轻人身体好，有活力，枕席喜欢最凉快的，麻将席卖的比较好，老年人体虚，比较喜欢竹子的，尤其是细竹芯做的，不很凉而且比较软，不咯得慌，最重要的是很便易。

生意一天比一天好，周围摆摊的也多了，由于这是二表姐工作的超市门口，她能每天帮着看着我们的摊位不会被别人占。但是隔壁药店老板看不下去了，门前一溜摆摊的，出来赶我们，说挡住他家门了，其实我们摊在路边，离他家门口挺远，中间有很宽的人行道。其他摆摊的也不理他，只是默默的移了移自己的摊子，二表姐不怂~上去就跟他理论，大街上他一大男人，还是这么大一个药店老板，自然脸上挂不住，灰溜溜跑回自己药店了。我们三个继续有说有笑摆摊，而且分工明确，大表姐坐镇，负责管理管钱-~与顾客讨价还价，她对货品的价格质量了如指掌，二表姐负责招揽顾客，问顾客需要什么价位，什么样的，帮忙拿~我负责苦力~搬货，当托~在摊位前溜达。经过与药店老板一役之后，我们赌气似的，也是发展需要，把摊位扩大到了7~8长，收摊后每人每天也能分到100多

摆摊的非常讨厌经常讲价的顾客，尤其是很多老太太，但是~你一定要保持一个好心情，耐心点，甚至把砍价转化成开玩笑，比如一个老太太，拿了一个苍蝇拍问多少钱？5毛；她立马就说~便宜点，一般人觉得，这老太太存心找茬啊，5毛钱还觉得的贵，立马就会冷冰冰的回一句~“少了不卖”。顾客听到这句，也会觉得不舒服，很多也会，立马走人，去别地方买，卖东西的又不止你一家。我当时正好在她身边，听她讲价就笑着说；大姨~5毛钱还贵啊，要不我免费借给你，你回家打死苍蝇，在还给我。老太太一听也乐了，说~我这么大岁数，能占你小孩便宜？ 说完立马掏钱买了。其他我分析，这老太太也不是存心讲价，就是觉得地摊的东西一般都能讲价，张嘴三分利，下意识的就还一句价。当然不同的处理方式，就会有不同的结果。

摆摊的时候不同人也有不同需求，最多的就是问有没有凉席，我们也很纠结，凉席这么大，不好摆，而且一捆10张，拆开后表姑那边就不好往外批了，凉席的种类，档次也是千差万别，真不能盲目进货。这时大表姐想到了一款，适合摆摊的，亚麻席，这种席子是可以叠起来的，叠起来跟枕头差不多大，也好打理，也很便宜。这种凉席其实就是假貨，真正的亚麻席好几百，我们进的这种便宜货，其实是一种亚草，草编的，倒是很好看，也厚实，当时的人哪有几个认识亚麻的，只知道便宜就行。进了以后卖的也一般，都是老年人买，因为这种席子，不会太凉，铺着也舒服。

这天来了一个大姐，问这种亚麻席有没有儿童款的，家里的宝宝跟着大人睡，大人的凉席怕太凉，宝宝会拉肚子，二表姐说~有，不过得等明天~！你先留个電话吧！当晚我们一合计，这东西现在刚流行，没几个认识亚麻席的，至少我们摆脱到现在，没一个顾客能看出，这是亚麻还是亚草，可以涨价，当然不是漫天要价，5块钱左右进价，可以卖到20多。第二天那大姐果然来了，我们要价27，看她表情，听到这个价格完全没有反应，只是拿过席子左看右看，然后说；便宜点。这时，二表姐开始发挥她得特长，一口一个姐姐，介绍亚麻席怎么怎么好，宝宝尿上了，可以放洗衣机里洗，而且很好干，不耽误当天用~等等等等。那大姐直接说；25吧，我有个朋友开舞蹈班的，我介绍给她，她如果相中了会要很多的。二表姐故意看了看大表姐，大表姐配合的说，行吧，这姐姐也来了两趟了！大姐爽快的付前走了，看来提价成功，果然一般人都不识货。更让人惊喜的是，第二天二表姐给我打电话说，亚麻童席多拿点，昨天大姐那个开舞蹈班的朋友，订了20张，我给她每张便易了一块钱24卖的。当晚果然那大姐带着她朋友来拿货~！促成了我们摆摊以来最大营业额。不过大表姐问二表姐，你真告诉他们，可以拿洗衣机洗？二表姐说；恩~你也听见了。。为了肖售嘛，夸张一点。大表姐哭笑不得说；她们要真听你的用洗衣机洗就麻烦了，你还真当这是亚麻啊，这是亚草，放洗衣机里一甩，拿出了的时候，得用漏勺~！！二表姐却不以为然说；没事，这玩意谁经常洗，估计能用一夏天，到时候我们早收摊走人了。我却笑不出来，感觉良心受到谴责。。

教你摆地摊

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我最成功的摆地摊经历还是在前两年，我和老婆在学校周边开了一家店，卖文具，玩具，饰品什么的。那时候店里生意不好，因为店的位置不好，前面好几家店都有文具，饰品，我想着一定要有特色！那就在玩具上下文章。上了一批动漫产品，正好我平时也挺喜欢动漫。满心欢喜的期待着情况有所好转，然而希望越大失望越大~那么只剩最后一招了，必须要走出去，哥又要重出江湖了。