写给一些找工厂的店主们

先说说我自己的情况。家里做服装厂12年了一直以外贸品牌为主，三年前一个朋友做品牌开始接触到网单。厂在江苏扬州，车工25人，裁剪2人，制版打样2人，后道质检3人。可以提供梭织类、针织类服装加工。来料加工、包工包料都可以

先说一个普遍存在的问题，很多刚刚开始做的淘宝店主或者品牌创始人 本身对服装行业不懂。其实做一行 首先还是要了解了解。不在行 显然很可能吃亏的 毕竟也有一些工厂乱报价

首先先说说 一开始聊天吧。很多客人加我好友后。上来图都不发，直接就问：老板 加工多少钱？ 这个问题真的很尴尬 可能是不在行 也可以说 有些不动脑子了。简单的说 我连你要做什么都不知道 我怎么报价呢？所以在一开始 首先要把自己的产品发给工厂看 把自己的要求表达清楚，再让工厂给出报价。

关于价格 自古以来一分价钱一分货是不变和货比三家是不变的道理。也是很多店主、老板所苦恼的。如果在自身不懂服装的情况下对比价格、实力方面。 这个就得自己的判断 比如说像工厂提出一些专业性问题啊或者说打样衣来判断啊 等等。当然很多客人 要求价格低 质量好 交期又快。这显然不可能 你试想一个优秀的服装厂在给你提供优质的服务和产品时还要保证自身不挣钱 这怎么可能呢。又想马儿跑又想马儿不吃草是不可能！ 小批量订单的成本很多时候是其实远远超出于大货 毕竟面辅料成本和人工的成本在那儿。很多复杂的衣服只做100件 工人上手也有一个过程 可以说在操作一个款式前三天都是摸索状态 因为工人不熟悉非常浪工。而做小订单工人刚刚上手 就出现做的差不多了的情况！这些差距不可忽视！

最后总结一下！大多数小单店主都是一些刚刚创业或者刚刚创立品牌的 销售也是一个信誉积累的过程 在初期选择一个优质工厂是非常必要的 自己也要积累一些服装的知识！选择很重要 不能乱贪小便宜 很可能就毁了自己的心血！一个优质的服装厂很多时候可以决定一个品牌或一个淘宝店发展程度 甚至生死。我们在要求客人的时候 也希望各位同行做好自己份内之事。要么不接单要么做好单！长久生意 且行且珍惜。

有时候在做开发的时候 总是想着自己喜欢什么或者说这个设计图适合什么 其实好像不是。因为本身每个客人针对的群体不同 销售模式不同 。更多的是应该考虑客人需要什么 成本和效果的搭配才是正道。我记得一开始的时候我什么也不懂只想着尽最大能力把东西做到最好。想想也是挺惨的 也被忽悠过 走过很多岔路。现在渐渐的了解了市场上常用的工艺 却也只是自己喜欢的工艺和布料。现在觉得做一个好加工厂还是得迎合好不同客人的需求吧。任重道远 趁年轻吧。
做加工这行吧，我深知的我对手可能比我大五岁 大十五岁 二十五岁 我没有那样丰富的阅历也没有那么老道的谈判手法 可是没有办法祈祷对手退场 就只能等着自己更好吧

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对于现在季节最最常见也是最最需要的短袖来说 用料看似基本差不多 但是每年都有变化。每年流行的面料都不同 我自己也做潮牌 但是每年对用料的选择也会变化。比如我很偏执的精梳棉 或者棉麻混纺 现在也慢慢的有些动摇了。高克重的烧毛面料或者更加丝滑的长绒棉往往更有档次

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现在一个好的加工厂 可能已经不仅仅是只需要把产品按时按点的完成 更多的可能是帮助那些没有设计功底的客人更好完成产品 那么更好的加工厂是能够了解怎样的产品更适合客人更适合市场 需要完成怎样的风格 也需要去多接触一些不同风格的衣服 去了解更加流行接轨的服装。

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