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你一定遇到过"租房难"但争夺租房市场更是难上加难

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六月最是繁忙,芒种之际高考,夏至前夕毕业,都是从一个阶段迈向另一个阶段的分水岭。对于大多数毕业生来说,租房一定是他们踏入社会后的首道考验。我们为创投圈梳理了一份租房市场报告,或许也将作为所有毕业生的一份《毕业季租房避坑指南》。
  这是毕业季专题的第一篇文章,如同往常,我们先从行业出发,但又不同以往,我们想为同样经历过毕业季、同样遇到过租房难、找工作难的你,增加一次发声的机会。
  生活,本就是一场苦乐掺杂的大学,而每个人,都需要在彻底经历过生活后,迎来自己真正的,毕业礼。
互联网提升行业效率的典型做法是去中间化。租房与二手房交易不同,相对不那么重决策,对中介费敏感的租客更倾向于寻找个人房源。于是租房市场也出现了C2C去中介的模式,即让房东和租客直接交易,玩家包括一间房、火炬租房、107间、乐租等。问题在于,C端房源太过分散且信息不透明,相较而言,中介在获取房源上有绝对优势。至少从目前看来,C2C可以占据一小部分市场,但短期内想要做大很难。
  用互联网改造中介是另一个思路,主要代表是爱屋吉屋和丁丁租房。2014年爱屋吉屋横空出世,最早喊出要用O2O方式颠覆传统房屋中介,并在一年零3个月时间里完成了5轮融资。一位业内人士表示,爱屋吉屋在BP的第一页就说明了想做的其实是二手房,只是认为从租房切入更容易建立品牌;而丁丁租房则被认为是链家对此采取的防御性措施。
  两者的做法大致相同,不设门店降低成本,利用半价或零中介费和大量广告吸引租客,经纪人不按佣金提成从而提高服务质量,提供真房源来提高匹配效率。但丁丁租房在烧了3个亿之后已于去年停止运营,爱屋吉屋也陷入困境,花光3亿多美金也逐渐荒废了租房业务。


1楼2018-05-12 16:21回复
    互联网改造不成功的原因,要从几方面来看:
      从获客角度,租房属于低频消费,烧钱买越来越贵的流量不可持续,且用户实际忠诚度并不高;
      在获取房源上,没有门店更加困难,传统中介在小区里外渗透,互联网公司带人去看房,客也很容易被传统中介截获;
      从撮合效率来看,仍是线下带看的方式,付出的时间精力一点不少。原本相比二手房,租赁业务就不赚钱,用互联网颠覆之后,效率没有大幅提升,收入还要减一半,自然走不下去。
      从典型模式来探讨互联网租房的曙光
      综上述经验,我们认为做租房的核心要素可归为三点:房源、客源、匹配效率。从目前的情况来看,房源是最先要解决的问题。租客线下看房更多是为了验证实际是否与图文相符,只要房源真实有效,匹配效率就会大大提高,流量也就自然而然了。


    2楼2018-05-12 16:22
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