转自坚叔卡卡曼尼
做保险的时间越久，我越发感觉，保险真的是骗人的。
最近一段时间，经常遇到“百年老店独资保险公司”和“大到不能倒综合金融保险公司”的代理人接触过的客户来咨询。
对了，找我咨询是要付费的，收费标准看心情。聊开心了，也有免费的机会。
从这些咨询问题集中反映的问题来看，有一个明显的共性，就是这个代理人基本上都是不懂保险的。
他们既不关心客户的需求，也不介绍保障责任，既不讲解产品，也不说明条款，他们的主要精力就是介绍公司。
我邦如何了得，我安如何强大。
（又不是买公司，你是来推销股票的吗？）
我说的都是真的，比条款有效，比保险法管用。
（这种情况下次建议录音）
我们产品贵，但是我们能赔呀，我们赔得还快。
（比你便宜的都不赔是吗？别家都是假保险公司？你家里理赔有多快？是不是没出险就能赔？）
我真心觉得，这些不懂保险只会用公司吹**人就是骗子，当然，他们当中绝大部分是因为傻，先被别人骗了，然后又来骗其他人。
这些人除了背话术，对保险基本常识都一知半解，他们介绍产品都是靠背诵和默写的。如果你拿着产品条款问他们，基本上都是支支吾吾。
他们的自信并不是建立在个人的能力上，而是建立在对公司的无条件崇拜上，因为公司无敌，所以我也无敌。
那我买你公司不就好了，为啥要买你公司的产品，为啥要找你买？

他们的日常时间都是用来加深对公司崇拜的，他们坚信公司培训讲的内容比合同条款更有法律效力。他们坚信因为公司最强，所以公司的产品也最好，他们的理赔款上都被公司品牌的加持过，他们赔了30万比其他公司赔的50万还多。客户买了他们的产品就如同买了LV和爱玛仕，每天出门都要带着保险合同，给身边的人展示。
每到这个时候，我就想，朋友，如果你现在就改行去卖LV和爱玛仕可能造就实现人生的小目标了。可能，你们真的是被保险耽误了的一代传销奇才。
不过，很遗憾，虽然都是靠保险赚钱，但是我跟你们真的不是同业。
首先，我不傻，我不会被别人骗；其次我也不坏，我也不以此骗人，我只是不能忍受于不专业为伍。
我学习为的是提升自己的知识和能力，我不想自己被骗，我也不希望我的客户因为我的懒惰和无知被间接欺骗，我认为，这是作为一个保险从业者的最基本的要求。
所以，对不起，我跟你不是同业，我跟你们不是同业，我只跟专业同业。
PS:卖保险真的不是那么简单的，不懂就别干了，这个世界上人类能从事的工作还有很多，比如，做一个优秀的投保人，需要买保险的时候请联系我。

中国人寿、平安等等那些自家的代理人，只是做销售，能卖出去就能赚钱，因为只能卖自家的产品才赚钱，所以不在乎客户的情况。
保险经纪人其实也是要赚钱吃饭的，他们能作为中介销售的保险也是有限的，总的来说要好一些。但是比如永达理那种专精理财险的保险经纪，大多数人是不需要他们的销售产品的。
至于只靠咨询费就能活下来，还能活得挺滋润的经纪人，我还没见过，稀缺。

不错，干一行，爱一行，钻一行
务求专业

以为自己很厉害，他不专业你不明白保险责任还在他那里买保险说明你才是真的傻！