装修报价模式的陷阱
最简单最直白的装修报价，做出来很容易：分成两个部分来报价，第一部分：半包，就是“人工费”+“辅料费”；第二部分：主材，就是瓷砖、大理石、橱柜、房门、五金卫浴之类。每一个收费项目都列举清楚，施工量、基本工艺、材料规格和品牌、单价和总价，是多少就是多少，不故意漏报少报，不玩文字游戏，不虚高单价，业主们一看就能明白了，这样才能进行实打实的审核对比。
但那些在报价中含了广告费和业务人员提成费用，以及大型展厅费用的装饰公司，公司成本很高，报价动不动就比别的装饰公司高了两三万，这就没有任何优势了，如果好好做报价，让业主看得懂自己的报价，业主都会跑光了，这当然是装饰公司不能允许出现的，他们希望业主非但不会觉得他们的报价低，反而会认为他们的报价很实惠，怎么达到这个效果呢？装饰公司解决这个问题的办法就是“搅浑水”，也就是把很简单的装修报价整得复杂无比，并且努力让业主能够觉得自己好像是看懂了，“似乎很实惠”。这是一个很强的技术活，是很多装饰公司常年孜孜不倦的工作重点，具体手段如下：
1、擅自增加施工项目法
设计师量房以后，连基本的施工图纸都没有，报价单上却出现了背景墙等必须有施工方案以后才能做出的很不严谨的报价；业主没说过要做现场木工，装饰公司的报价单上却把鞋柜、衣柜的价格都给报上去了。
装饰公司大都是做的半包报价，一般是指人工+辅材的报价，所谓“辅材”是指水泥沙子、电线水管、防水材料、腻子粉乳胶漆之类的，但有的装饰公司却把“铝扣板吊顶”“大理石”“开关插座”等本来属于主材的材料也列入了半包报价中，搅浑半包和主材的界限。
这样做的真正目的，除了想增加额外的利润之外，最主要的目的还是为了搅浑水，想制造价格对比的难度，让自己公司的施工项目和材料与别的公司没有直接的可比性，甚至还可以让业主对自己公司产生“报价齐全”的好感。
2、打折法
装饰公司做完报价以后，告诉业主“我们现在搞活动，总价可以打折”，这样做的目的是玩数字游戏牟利。装饰公司的报价，故意漏报少报项目一般都会比较多，“打折”只是限于预算报价，对于那些故意漏报少报后期加钱的施工项目，是没有折扣的。举个例子，例如做水电施工的报价，通过少报漏报施工量，虚高施工单价以后，报出一万元的费用，然后再给业主打五折收费，只要5000元，业主马上就觉得很合适了，却会忽视下一个问题：装饰公司的增项是不打折的，如果少报漏报的施工量有一半的话，增项费用是一万元，加上原来报价的5000元，就高达15000元了。
3、送礼法
装饰公司打广告“装修送家具家电出国游”等大礼包，为什么要送礼呢，好好的一项一项实打实的报价不行吗？
这也是装饰公司用来搅浑水的一个做法，业主们只是隐隐约约觉得装饰公司的报价有些高了，装饰公司就会通过送礼的手段来模糊装修报价，瓦解业主的疑虑。
4、玩文字游戏胡乱承诺法
报价欺诈的装饰公司，他们的报价单业主不能带走，业主当然会有疑虑，为了瓦解业主的防范心理，装饰公司嘴上一顿乱承诺，甚至还在报价单上赫然写着“预算等于决算，绝不加钱”或者“预算和决算误差不超过5%”，以此吸引业主上当受骗。仔细看这些公司的报价，漏报少报需要事后加钱的项目还真不少，这些项目上的虚假数据和说明，当然不是装饰公司写着玩娱乐大众的，肯定是需要后期加钱的，那这些装饰公司为什么可以做出这样的“承诺”，又不怕业主那这些“承诺”说事不给需要增加的费用呢？
其实，这些承诺只是一种文字游戏而已，“预算等于决算”另外的一种解释是“我们只做报价里面有的装修项目，故意漏报的项目我们绝对不主动去做，所以我们就是预算等于决算”。
5.套餐报价法。
如果前面说的四种搅浑水的报价模式是小儿科的话，装修套餐报价就是大手术了。它是现在市场上最泛滥也是最有效的“搅混水”的报价手段，已经成为装修行业的毒瘤了，必须做重点介绍。
装修半包报价中的那些陷阱，越来越被业主们所熟悉，识破起来不算难，怎么办呢？装饰公司想了一个奇招：套餐报价。不按照装修项目单算了，按照房子的面积计费，一平方398元或者598元，把人工、辅料和主材甚至家具都算进去，每一个装饰公司的套餐报价包含的装修项目都是不一样的，这样业主就没办法对各个装饰公司的报价进行有效的审核了，只能比预算总价，而预算总价却是很虚的数据，与最终的决算价格根本就是两码事。
最简单最直白的装修报价，做出来很容易：分成两个部分来报价，第一部分：半包，就是“人工费”+“辅料费”；第二部分：主材，就是瓷砖、大理石、橱柜、房门、五金卫浴之类。每一个收费项目都列举清楚，施工量、基本工艺、材料规格和品牌、单价和总价，是多少就是多少，不故意漏报少报，不玩文字游戏，不虚高单价，业主们一看就能明白了，这样才能进行实打实的审核对比。
但那些在报价中含了广告费和业务人员提成费用，以及大型展厅费用的装饰公司，公司成本很高，报价动不动就比别的装饰公司高了两三万，这就没有任何优势了，如果好好做报价，让业主看得懂自己的报价，业主都会跑光了，这当然是装饰公司不能允许出现的，他们希望业主非但不会觉得他们的报价低，反而会认为他们的报价很实惠，怎么达到这个效果呢？装饰公司解决这个问题的办法就是“搅浑水”，也就是把很简单的装修报价整得复杂无比，并且努力让业主能够觉得自己好像是看懂了，“似乎很实惠”。这是一个很强的技术活，是很多装饰公司常年孜孜不倦的工作重点，具体手段如下：
1、擅自增加施工项目法
设计师量房以后，连基本的施工图纸都没有，报价单上却出现了背景墙等必须有施工方案以后才能做出的很不严谨的报价；业主没说过要做现场木工，装饰公司的报价单上却把鞋柜、衣柜的价格都给报上去了。
装饰公司大都是做的半包报价，一般是指人工+辅材的报价，所谓“辅材”是指水泥沙子、电线水管、防水材料、腻子粉乳胶漆之类的，但有的装饰公司却把“铝扣板吊顶”“大理石”“开关插座”等本来属于主材的材料也列入了半包报价中，搅浑半包和主材的界限。
这样做的真正目的，除了想增加额外的利润之外，最主要的目的还是为了搅浑水，想制造价格对比的难度，让自己公司的施工项目和材料与别的公司没有直接的可比性，甚至还可以让业主对自己公司产生“报价齐全”的好感。
2、打折法
装饰公司做完报价以后，告诉业主“我们现在搞活动，总价可以打折”，这样做的目的是玩数字游戏牟利。装饰公司的报价，故意漏报少报项目一般都会比较多，“打折”只是限于预算报价，对于那些故意漏报少报后期加钱的施工项目，是没有折扣的。举个例子，例如做水电施工的报价，通过少报漏报施工量，虚高施工单价以后，报出一万元的费用，然后再给业主打五折收费，只要5000元，业主马上就觉得很合适了，却会忽视下一个问题：装饰公司的增项是不打折的，如果少报漏报的施工量有一半的话，增项费用是一万元，加上原来报价的5000元，就高达15000元了。
3、送礼法
装饰公司打广告“装修送家具家电出国游”等大礼包，为什么要送礼呢，好好的一项一项实打实的报价不行吗？
这也是装饰公司用来搅浑水的一个做法，业主们只是隐隐约约觉得装饰公司的报价有些高了，装饰公司就会通过送礼的手段来模糊装修报价，瓦解业主的疑虑。
4、玩文字游戏胡乱承诺法
报价欺诈的装饰公司，他们的报价单业主不能带走，业主当然会有疑虑，为了瓦解业主的防范心理，装饰公司嘴上一顿乱承诺，甚至还在报价单上赫然写着“预算等于决算，绝不加钱”或者“预算和决算误差不超过5%”，以此吸引业主上当受骗。仔细看这些公司的报价，漏报少报需要事后加钱的项目还真不少，这些项目上的虚假数据和说明，当然不是装饰公司写着玩娱乐大众的，肯定是需要后期加钱的，那这些装饰公司为什么可以做出这样的“承诺”，又不怕业主那这些“承诺”说事不给需要增加的费用呢？
其实，这些承诺只是一种文字游戏而已，“预算等于决算”另外的一种解释是“我们只做报价里面有的装修项目，故意漏报的项目我们绝对不主动去做，所以我们就是预算等于决算”。
5.套餐报价法。
如果前面说的四种搅浑水的报价模式是小儿科的话，装修套餐报价就是大手术了。它是现在市场上最泛滥也是最有效的“搅混水”的报价手段，已经成为装修行业的毒瘤了，必须做重点介绍。
装修半包报价中的那些陷阱，越来越被业主们所熟悉，识破起来不算难，怎么办呢？装饰公司想了一个奇招：套餐报价。不按照装修项目单算了，按照房子的面积计费，一平方398元或者598元，把人工、辅料和主材甚至家具都算进去，每一个装饰公司的套餐报价包含的装修项目都是不一样的，这样业主就没办法对各个装饰公司的报价进行有效的审核了，只能比预算总价，而预算总价却是很虚的数据，与最终的决算价格根本就是两码事。
