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骗子和玩家
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他们就像一个谜。
■ 湖北，武汉，一栋写字楼的会议室里。
乐XX生物科技公司的“胡老师”慷慨激昂，介绍自己家的保健品能降血压、降血脂，治各种慢性病。张老太听了非常心动，但她的存款已经所剩无几。

她做出了让人震惊的举动：来到楼下工商银行，贷款了1万5千元，上来买了两套甘舒堂乐粉”！是的，并不富裕的她要贷款买药！
在现场，还有几十位和她一样激动的老人，纷纷向专家问诊，然后交钱，“胡老师”团队的最高纪录，是一场会赚走200多万。

美国，洛杉矶，比弗利山庄一家夜店。
加拿大男人Eric Von Markovic 走近一群陌生人，3男2女，他似乎“错过”了他们，突然回过身问“你们看到外面有2个女孩在打架吗？”陌生人都回答“没有”，好奇地问发生了什么？Markovic开始和他们聊天。

2个小时后，Markovic带走了这群人中最漂亮的金发妹纸，在夜店的另一个角落，接吻！

这不是YY小说，这是美国VH1电视频道的真人秀节目The Pickup Artist，夜店监控录像录下的真事。他的故事被改编为畅销书《The Game》，在《纽约时代周刊》连载。

我第一次看到这两个视频的时候，惊呆了！
抢购保健品的老人，开心欢笑的妹纸，像是被施了魔法一样，沉浸其中，并且非常配合。
我和你一样，想过他们是不是低智商人群，比较容易上当，我后来发现，那些老人不少也是知识分子，那些妹纸也包括高级白领、模特，简言之，他们都不是傻瓜，但还是被近乎神奇地操控了。

这些骗子和情感玩家，到底用了什么营销方法？
反复研究他们的工作流程后，我发现他们竟然不约而同地，用着同一种“营销”方法，更好玩的是，这种方法居然你也能用。

陡坡和缓坡
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方法很简单：
把一个大的营销任务，拆解成N个小任务，一步步引导读者完成，直到成功！
好比卖保健品，那家公司就是做地推。说到地推，大家常见的思路是这样的：
在社区周边摆摊，摆出产品，放上优惠展架，买5盒送2盒，或是买1盒就抽奖之类，吸引老人来购买。

这么干呢，本质是营销人认识老人后，就直接要求对方购买。
老人从认识到购买，需要跨越很大的心理障碍：我还不了解功效呢，我还不信任你呢，我还无法确定价格是否合理呢，神马，就要我掏钱？拜拜！

我们再来看专业骗子是怎么干的。
步骤1：先派业务员扫街，路上看到老人，就以健康公益活动的名义，请对方留下手机号，奖励是一盒银杏养生茶。
步骤2：老人留电后，业务员开始上门“家访”，和老人谈心，嘘寒问暖，送苹果，要求是让老人了解保健品知识，做一份问卷考题。
步骤3：考题做完了，业务员请老人交10元入会费，这样可以用低折扣买到保健品。

步骤4：入会后，业务员邀请老人去写字楼听讲座，并让他带一个朋友。第一次带朋友，送他10个鸡蛋，第二次20个……第4次送40个。最后这40个鸡蛋奖励丰厚，按业务员的话说，“傻子才不来”。这一、次是大型讲座，请了“名医”亲自讲课。
步骤5：很多老人其实很警惕，人去了，不带钱，怕消费太多。怎么办呢？业务员会这么说，大妈您多带点现金，现场抽奖的啊！于是，讲师随机抽出两位数，“尾号19的百元钞票，谁有？”老人纷纷举起钞票。“太棒了！请工作人员为他们派发养生醋一份！”现场掌声、欢呼声一片。看着别人满载而归，下次你还不带钱吗？
步骤6：讲座后，名医给老人单独问诊，一把脉，名医脱口而出“你这个血压太高，心脏也不好，老太太可得注意啊”，神了，每一句都说准了！名医真的这么牛吗？秘密是业务员家访时，早摸透了老人的病史，私下告诉“名医”了。

会场会设置一个大力度优惠，当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会，老人贷款去了。
你看到了，保健品骗子高明之处在于，把“认识——购买”这个大任务，拆成6个简单易行的小任务，把原本很陡的营销坡道压低，变成很缓的矮坡，每走一步都很轻松，并且都能拿到奖励，老人家奔着奖励去，走着走着就“走远了”。

同样的，男生在夜店里认识了妹纸，别说要求接吻了，要求牵手都会被打出去。而专业的情感玩家同样会拆解，把“认识——接吻”拆成N个小任务，认识——让妹纸介绍自己——看手相——拥抱一下，马上放开——手挽手，放开——“给你看个好玩的东西”，手挽手，到角落独处……此处省略N个步骤……——接吻。
成败的关键在这里：普通营销人有惯性思维，同行咋干我咋干，广告写完卖点，直接上“抢购热线”，刚认识就要人家掏钱，顾客感觉“臣妾做不到啊”，干脆放弃。

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无法拒绝的柚子
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请和我暂时回到1980年代，认识一下美国人弗兰克，德克萨斯州一个农场主，主营卖柚子。他非常苦恼，他在报纸上投软文广告，销售额还不够他付广告费。
顾客不买的理由很简单：你这个弗兰克没有知名度，要我掏出几百元（折算成人民币）买一箱柚子，我感觉心里很悬！如果柚子不好吃呢？如果柚子个头小呢？我不是亏了？