同样是做零售生意，同样卖零食卖可乐，为什么大型超市能做起来？而普通店舖却怎么做都做不大？除了规模效应以外，还有什麽原因呢？
写下：成功并不在于勤奋，也不在于天赋，而在于你有没有免费的思维方式。
凡是生活上需要的
都应该免费
—袁国顺
做任何事情，只要方法对了，做什么都对，方法错了再努力也是白费。国外就有一家有名的连锁超市-Costco好士多，这间公司是美国第二大零售商，它让沃尔玛都闻之丧胆。因为好士多的每家门店单店营收都比沃尔码多1倍。
到底，这家超市背后有著怎样的商业模式呢？
Costco好士多的创始人早早就听闻过中国有位玩免费玩得出神入化的袁国顺大师，研究了袁老师半年以后，他对袁国顺老师的免费模式高度肯定，所以在起家前就做好了全球战略布局，Costco好士多要加入免费模式的元素。在好士多里所有销售的商品全部以批发价出售，所有蔬果、肉类、零食、家具全部超低价。
总之，顾客在店里买到的都是最便宜的，不用货比三家，全美最便宜，而且Costco好士多还向顾客承诺，如有质量问题，30天内无条件退换货。因此，就有个顾客把买错的牛肉饭吃掉一半才发现是猪肉饭，拿回去同样退款的事情让Costco赢得了全美国的一置好评。
别人做零售业毛利大约百分之15-25%，Costco好士多毛利只有6%。门店员工电费也是成本呀？东西搞那么便宜还做信心保证，真是比做“汪汪”都累呀。Costco好士多到底如何高大上称霸美国零售业呢？
複习一遍，写下：一线老大已经不靠赚产品差价了，赚的都是你看不见的财富
Costco好士多也一样，所有商品批发价出售及良好的信心保证只是卖点，它的真正武器是赚会员费。要想有一流的服务一流的信心保证当然要设个门槛，那就是收入场门票制度。只要你是好士多的会员，你就可以到旗下Costco好士多门店享受低价品质服务，包括轮胎维修服务、药局、眼科诊所、照片冲洗服务和加油站。
它的会员制度一出来，中高产阶级都反应热烈，截止2017年6月，会员数已达9千万个。光是每年的会员费，就佔了总销售额的2%，在整体利润中却占高达56%的比例。
换句话说，Costco的获利来源主要来自于会员会费的收入，已不是销售商品所带来的毛利。而提供超值商品的策略不但为Costco形成了一股产品价格越合理、陆续愿意加入会员的群众就越多的正向获利循环。看，智商超群的奥巴马总统都感受到免费模式的威力，跑去开会员卡了。
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