你家还有自来水做当你看到这个题目：你家还有自来水做?
你的第一反应是什么？
是不是会本能的反问：自来水怎么了？
目前，绝大部分家庭，还是用自来水做的
这说明了什么？而喝大桶水的家庭，又非常多
用大桶水、净化水做饭的家庭，非常少这种现象说明：
大部分人，已经有了不危机意识，认识到自来水是不安全的。
同时认为，自来水已经经过水厂处理过了，虽然不太好喝，也喝了几十年了，身体现在好好的，没有什么问题呀没有什么太大的问题如果你直接告诉客户，我们的自来水工艺落后，是不能去除水中化学污染的，客户会相信你吗？你是卖净水器的，是商家；政府一直宣传自来水安全的，放心的。
客户是相信你的宣传，还是相信政府的宣传？因为，如果你直接说自来水不好，大部人会认为你骗他，会不信任你。
没有了信任基础，你能销售成功吗？因此电解实验对销售RO机的帮助，为什么那么大？因为“眼见为实”，可以动摇客户对政府的信任。但是，电解实验是骗人的，骗人的结果是什么？客户更加不信任卖净水器的！有什么办法让客户相信，自来水是不安全的呢？
让客户相信你，而不是相信政府呢？
即使客户知道自来水是不安全的，不相信政府的宣传，凭什么就相信你？相信你卖的净水器？方法就是：
不直接攻击自来水，不直接说自来水不好。
用求同营销的思维与方法，让客户自己得出自来水不安全的结论，你的净水器，可以把自来水变得安全，从而相信你。
我们是解决水的二次污染，自来水在水厂是干净的，只是通过那么长的管道，管道可能是很多年前弄平常的雨水什么水之类的都会~（接着拿那个水的二次污染图给客户看，一方面不得罪政府，二也是为了客户的真实需要 ）！现在国外有很多那个家庭都有用净水器，是一个生活必须品！不信你可以试试我们的过滤的水，喝起来是不是和家里不一样
----------------------------------
你的这种方法，作用不大。
不如陈总与国家领导人合影的作用大。
归根结底，老百姓还是更相信政府
主要是自来水的污染看不见，不直观
-----------------------
是的，自来水已经被水厂处理后，老百姓没有直观的感受电解实验的效果好，因为能给客户直观的感受
而我们又不具备水样分析仪器
--------------------
让卖保健品的搞的，仪器成了骗人的道具。
能不能不直接攻击自来水，不直接说自来水不好。
用求同营销的思维与方法，让客户自己得出自来水不安全的结论，从而相信你呢？
求同营销，就是利用客户正确的认知、不要涉及客户错误的认知来销售产品的销售理论和方法。做求同营销时，不能说客户你错了，你的认识不对但是，客户的认识明明就是错的。
如果不改变他的错误认识，我们的产品就销不出去，怎么办？客户的认知不全是错的 客户总是有正确的认知吧错的就是错的！
既然是不正确的认知，必然会与正确的认知出现矛盾只要你能找到这个矛盾，就能让客户自己认知到，他的认知是错误的，而不是你告诉他：你的认知是错误的求同营销，就是要先找到客户认知错误的矛盾，再改变客户的认知，从而赢得客户信任，实现销售目的的方法我们首先要找到客户正确的认知我们是销售净水器的，目的是为客户提供安全、健康、卫生的优质饮用水。
在老百姓心目中，优质饮用水的标准是什么？
这个问题，我希望Q们积极参与互动。因为我们要找到客户的正确认知老百姓会回想起，没有化学污染的时候，水喝起来发甜，泡茶没水垢，做饭香甜可口。还会回想起去旅游的时候，喝的那山泉水，甘纯可口，洗手滑滑的感觉青老百姓还会说，我家喝的大桶水非常好这说明，在老百姓心目中，优质水是有标准的。
好的标准就是：小时候的水、山泉水、大桶水，
具体的感觉是：喝起来甘纯爽口，烧开没水垢、泡茶没茶锈，做饭不发黄，洗脸不发涩
只是这种优质水的标准，是老百姓的潜意识求同营销，就是要换起老百姓的这种潜意起怎样换起这种潜意识呢？情境再现是一种方法为了唤起客户对优质饮用水的潜意识，我设计了呵尔浦净水器的营销主题：
“你家还用自来水做饭？”目的就是引起客户对自来水的反思：自来水怎么了？然后呢，请客户参与，进行净化水与自来水的做饭比对实验
我住的这里自来水做饭不发黄
要做对照实验通过煮粥，会发现，同样的大米，用自来水做的粥，有些发黄，还会起沫呵尔浦净化水煮的呢？
更白、沫少，闻起更香很多客户会不信。怎么办呢？一是亲自让他们煮，你不碰大米、锅、水什么的【
闻起来更香，这真没感觉
-------------------------
没有感觉？再亲自做对照实验！
除非你们当地的自来水非常好，或者你的净水器不好你们家的自来水太好，对照实验的效果不会太明显然后，再跟客户做一个泡茶实验
道具是绿茶和两只同样的钢化玻璃壶肯定的了。
老丁净水器卖的这么好，泡茶实验是必不可少的
上图是泡了24小时的效果。
实际演示时，5分钟就会呈现非常明显的效果是的，用开水泡。
如果只有一把壶，一定要先烧净化水泡，然后再烧自来水泡。
不然，客户会说自来水泡的颜色深，是泡的时间长的原因
同样的茶叶、同样的份量最后呢，再做一个透明皂实验
道具是透明皂和两只透明的塑料杯查看前后消息
如果第1次买我2台净水器，我送1对
两只杯子，分别装取半杯自来水和净化水还需要再准备一个小刀和一张纸用小刀刮一些透明皂末，不要太多，分成相同的两份，一份倒进自来水杯，另一份倒净化水杯然后，用东西搅拌，以加快肥皂末溶解
用香皂的效果，不如用透明皂好上述三个实验，都是真实的，用户可以回家验证的我没有用过是的
我用青岛产的“得其利是”透明皂
这个三个实验，只是引发客户的好奇、思考：这是为什么？
对这三种实验现象的解释，非常重要
我就不再打字解释了，把我们的宣传文案发上来，大家自己看吧
详细解释的话，今天就讲不完了解释的时候，一定要用加重的语气强调“化学物质”
-再回到主题：你家还用自来水做饭？水为什么越来越难喝，越来越难用？
癌症发病越来越高，为什么？
不育不孕症越来越高，为什么？
与水中的化学物质太多，没有关系吗？
山东超纯水机(254510027)】
你家还用冲马桶的水做饭吗？
这种说法是抬杠，不符合求同营销的思想讲到化学污染，
引导客户回想、让客户讲。最后要回到主题的，扯的再远，也是要回到主题的不要忘了活动的主题：你家还用自来水做饭？因为这个主题，引起了客户的注意和对自来水的思考，吸引客户参与了实验，还认真听取了你的解释你的目的是什么？是销售净水器！因此，你要趁热打铁，强化客户的危机意识自来水烧开，会沉淀很多化学物质。你们的水壶里的垢，为什么会发黄、发黑？是因为水中的化学污染太多
化学污染物不同，水垢就会呈现不同的颜色如果你用自来水做饭呢？这些化学物全吃肚里了你家为什么要用喝大桶水？
还不觉得自来水不安全，觉得不放心？
用自来水做饭，全吃进了肚里，就放心啦？营销活动的目的，就是要告诉客户：做饭也要用大桶水？客户用得起大桶水做饭吗？大部分家庭不舍得用吧。
怎么办？用喝大桶水的钱，装台净水器，饮用、做饭、洗漱不就全解决了？前提是：你的净水器，净化水不质不能比大桶水差，在饮用的口感上、泡茶、煮饭、洗漱的效果上，不能比大桶水差如果客户去买了别的品牌的净水器，
你们还是不卖我的净水器，
你的工作、我的工作，是不是白做了？
给别人做了嫁衣？这种傻事儿不能做！我们做这一切的，是为了销售我们的净水器，而不是别人的净水器。
也就是说，你还要解决客户为什么要买你的净水器，而不是别的品牌的净水器问题下次讲座，再讲这个问题。
RO演示机的水质是不是和家用机一个级别？可以做您刚刚说的三个实验吗？
-----------------
不要用什么仪器、演示样机。
要给客户真真实实的感受一定要用你要销售的机器做实验，而不是什么演示样机！我们做实验的道具，全是跟老百姓生活密切想关的
你的第一反应是什么？
是不是会本能的反问：自来水怎么了？
目前，绝大部分家庭，还是用自来水做的
这说明了什么？而喝大桶水的家庭，又非常多
用大桶水、净化水做饭的家庭，非常少这种现象说明：
大部分人，已经有了不危机意识，认识到自来水是不安全的。
同时认为，自来水已经经过水厂处理过了，虽然不太好喝，也喝了几十年了，身体现在好好的，没有什么问题呀没有什么太大的问题如果你直接告诉客户，我们的自来水工艺落后，是不能去除水中化学污染的，客户会相信你吗？你是卖净水器的，是商家；政府一直宣传自来水安全的，放心的。
客户是相信你的宣传，还是相信政府的宣传？因为，如果你直接说自来水不好，大部人会认为你骗他，会不信任你。
没有了信任基础，你能销售成功吗？因此电解实验对销售RO机的帮助，为什么那么大？因为“眼见为实”，可以动摇客户对政府的信任。但是，电解实验是骗人的，骗人的结果是什么？客户更加不信任卖净水器的！有什么办法让客户相信，自来水是不安全的呢？
让客户相信你，而不是相信政府呢？
即使客户知道自来水是不安全的，不相信政府的宣传，凭什么就相信你？相信你卖的净水器？方法就是：
不直接攻击自来水，不直接说自来水不好。
用求同营销的思维与方法，让客户自己得出自来水不安全的结论，你的净水器，可以把自来水变得安全，从而相信你。
我们是解决水的二次污染，自来水在水厂是干净的，只是通过那么长的管道，管道可能是很多年前弄平常的雨水什么水之类的都会~（接着拿那个水的二次污染图给客户看，一方面不得罪政府，二也是为了客户的真实需要 ）！现在国外有很多那个家庭都有用净水器，是一个生活必须品！不信你可以试试我们的过滤的水，喝起来是不是和家里不一样
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你的这种方法，作用不大。
不如陈总与国家领导人合影的作用大。
归根结底，老百姓还是更相信政府
主要是自来水的污染看不见，不直观
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是的，自来水已经被水厂处理后，老百姓没有直观的感受电解实验的效果好，因为能给客户直观的感受
而我们又不具备水样分析仪器
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让卖保健品的搞的，仪器成了骗人的道具。
能不能不直接攻击自来水，不直接说自来水不好。
用求同营销的思维与方法，让客户自己得出自来水不安全的结论，从而相信你呢？
求同营销，就是利用客户正确的认知、不要涉及客户错误的认知来销售产品的销售理论和方法。做求同营销时，不能说客户你错了，你的认识不对但是，客户的认识明明就是错的。
如果不改变他的错误认识，我们的产品就销不出去，怎么办？客户的认知不全是错的 客户总是有正确的认知吧错的就是错的！
既然是不正确的认知，必然会与正确的认知出现矛盾只要你能找到这个矛盾，就能让客户自己认知到，他的认知是错误的，而不是你告诉他：你的认知是错误的求同营销，就是要先找到客户认知错误的矛盾，再改变客户的认知，从而赢得客户信任，实现销售目的的方法我们首先要找到客户正确的认知我们是销售净水器的，目的是为客户提供安全、健康、卫生的优质饮用水。
在老百姓心目中，优质饮用水的标准是什么？
这个问题，我希望Q们积极参与互动。因为我们要找到客户的正确认知老百姓会回想起，没有化学污染的时候，水喝起来发甜，泡茶没水垢，做饭香甜可口。还会回想起去旅游的时候，喝的那山泉水，甘纯可口，洗手滑滑的感觉青老百姓还会说，我家喝的大桶水非常好这说明，在老百姓心目中，优质水是有标准的。
好的标准就是：小时候的水、山泉水、大桶水，
具体的感觉是：喝起来甘纯爽口，烧开没水垢、泡茶没茶锈，做饭不发黄，洗脸不发涩
只是这种优质水的标准，是老百姓的潜意识求同营销，就是要换起老百姓的这种潜意起怎样换起这种潜意识呢？情境再现是一种方法为了唤起客户对优质饮用水的潜意识，我设计了呵尔浦净水器的营销主题：
“你家还用自来水做饭？”目的就是引起客户对自来水的反思：自来水怎么了？然后呢，请客户参与，进行净化水与自来水的做饭比对实验
我住的这里自来水做饭不发黄要做对照实验通过煮粥，会发现，同样的大米，用自来水做的粥，有些发黄，还会起沫呵尔浦净化水煮的呢？
更白、沫少，闻起更香很多客户会不信。怎么办呢？一是亲自让他们煮，你不碰大米、锅、水什么的【
闻起来更香，这真没感觉
-------------------------
没有感觉？再亲自做对照实验！
除非你们当地的自来水非常好，或者你的净水器不好你们家的自来水太好，对照实验的效果不会太明显然后，再跟客户做一个泡茶实验
道具是绿茶和两只同样的钢化玻璃壶肯定的了。老丁净水器卖的这么好，泡茶实验是必不可少的
上图是泡了24小时的效果。
实际演示时，5分钟就会呈现非常明显的效果是的，用开水泡。
如果只有一把壶，一定要先烧净化水泡，然后再烧自来水泡。
不然，客户会说自来水泡的颜色深，是泡的时间长的原因
同样的茶叶、同样的份量最后呢，再做一个透明皂实验
道具是透明皂和两只透明的塑料杯查看前后消息
如果第1次买我2台净水器，我送1对
两只杯子，分别装取半杯自来水和净化水还需要再准备一个小刀和一张纸用小刀刮一些透明皂末，不要太多，分成相同的两份，一份倒进自来水杯，另一份倒净化水杯然后，用东西搅拌，以加快肥皂末溶解
用香皂的效果，不如用透明皂好上述三个实验，都是真实的，用户可以回家验证的我没有用过是的我用青岛产的“得其利是”透明皂
这个三个实验，只是引发客户的好奇、思考：这是为什么？
对这三种实验现象的解释，非常重要
我就不再打字解释了，把我们的宣传文案发上来，大家自己看吧
详细解释的话，今天就讲不完了解释的时候，一定要用加重的语气强调“化学物质”-再回到主题：你家还用自来水做饭？水为什么越来越难喝，越来越难用？
癌症发病越来越高，为什么？
不育不孕症越来越高，为什么？
与水中的化学物质太多，没有关系吗？
山东超纯水机(254510027)】
你家还用冲马桶的水做饭吗？
这种说法是抬杠，不符合求同营销的思想讲到化学污染，
引导客户回想、让客户讲。最后要回到主题的，扯的再远，也是要回到主题的不要忘了活动的主题：你家还用自来水做饭？因为这个主题，引起了客户的注意和对自来水的思考，吸引客户参与了实验，还认真听取了你的解释你的目的是什么？是销售净水器！因此，你要趁热打铁，强化客户的危机意识自来水烧开，会沉淀很多化学物质。你们的水壶里的垢，为什么会发黄、发黑？是因为水中的化学污染太多
化学污染物不同，水垢就会呈现不同的颜色如果你用自来水做饭呢？这些化学物全吃肚里了你家为什么要用喝大桶水？
还不觉得自来水不安全，觉得不放心？
用自来水做饭，全吃进了肚里，就放心啦？营销活动的目的，就是要告诉客户：做饭也要用大桶水？客户用得起大桶水做饭吗？大部分家庭不舍得用吧。
怎么办？用喝大桶水的钱，装台净水器，饮用、做饭、洗漱不就全解决了？前提是：你的净水器，净化水不质不能比大桶水差，在饮用的口感上、泡茶、煮饭、洗漱的效果上，不能比大桶水差如果客户去买了别的品牌的净水器，
你们还是不卖我的净水器，
你的工作、我的工作，是不是白做了？
给别人做了嫁衣？这种傻事儿不能做！我们做这一切的，是为了销售我们的净水器，而不是别人的净水器。
也就是说，你还要解决客户为什么要买你的净水器，而不是别的品牌的净水器问题下次讲座，再讲这个问题。
RO演示机的水质是不是和家用机一个级别？可以做您刚刚说的三个实验吗？
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不要用什么仪器、演示样机。
要给客户真真实实的感受一定要用你要销售的机器做实验，而不是什么演示样机！我们做实验的道具，全是跟老百姓生活密切想关的
