5.9
晨时6点到达苏州，开始了一段未知又充满挑战的时光。
简单的洗了个澡，开始了第一轮传授，更多的是关于汽车行业的介绍，以及工作的大致方向。还有就是认识到了英语的重要性。
本以为，师傅是公司里的老销售，没想到师傅是老板。一个很有能力的人，自己在大城市闯荡，有房，有车，有公司，有阅历。说实话，有些钦佩。
第一天跟着师傅去公司，office操作，整了一个合同，一个报价函，说实话，也不是给自己找理由，自己进度真的很慢，数学不好，比较蛋疼，含税不含税，一脸懵逼。
下午的时候给我介绍了公司的主营范围，以及我在北京奔驰公司需要主打的方向，mro。
第一天觉得可能清楚了，但这篇日记是今天补的，结合着今天的经历，又觉得有些模糊。

5.10
早上六点起床，苏州赶往上海。师傅去见上海的客户，我陪同。
一路上，说实话有时候很尴尬，有些刻意的让我去一直说说说，但我觉得我做的不好，相对而言话题是挺好找的，在宽泛的要求下，我会改自己的这个缺点，师傅说的也对，不会交流，表达，不会被认可。我也不想着，也不认为自己这样的不堪，或者说在最初的基本功这方面让他太过于费心，或者担心以后我在北京奔驰的发展。
以后每天晚上总结一下自己当天发生的事情，想一想明天需要做的的，或者话题。在这一个月内让自己说说说。之后在考虑方向性，目的性的说话。
第一家客户是米其林中国总部的经理，还和我握手来着，看着师傅和他侃侃而谈，觉得自己专业性的知识还是很匮乏，虽然说自己机械出身，但是很渣，慢慢来。
第二家佛吉亚的工程师，给我介绍了好多mro需要注意的东西，参观他们的流水线，说实话那个厂子的前台，蛮现代化的，很感谢工程师的介绍。
第三家，研发中心。看着师傅和工程师讨论问题的解决办法。工程师的办公环境不错。
今天的不足：
1签离开时间时比较懵逼。第一次签，签错了。
2师傅手机落门卫那里，没发现。需要细心。
3被师傅强制说说说，很尴尬。考虑话题，动脑筋。
还有就是，师傅考虑得好多事情都在我前面。
好困，我要睡了。待会师傅回来去开门。
马伟男，加油。

5.11
在上海那一宿话说睡的真的很浅，早上6、7、8还各醒一次。上午的工作是整理针对奔驰mro的ppt内容。机械，电气，气动，液压，仪器工具，大致分为5大块。我也进一步清楚自己日后工作的方向，知道了卖什么，对mro有了进一步认识。
还有就是对汽车行业有了更多的了解，相对而言还是只针对生产线维护这块。涉及的东西繁杂，自己需要积累的还有更多，在专业知识上。
中午，我自己在永和大王吃的卤肉饭，帮师父买工作餐，也许是我听错了，跑去肯德基买麦当劳的套餐，发现完全对不上，好尴尬，东拼西凑凑了下师父要的。
下午去拜访的客户是科尼起重机，喝了杯现磨咖啡，同样是沾光被握手。
师父和采购经理的谈话，事后分析，比较有艺术性，就像棋盘上的博弈。首先师父说，他有各种授权，然后试探的问，如果搞到授权，轴承这块可不可以合作，对面采购经理目前负责轴承采购。
铺垫，委婉切入正题
采购经理，分析了下轴承的行情，交货期长，价格透明，以及其他的供应商，认为师父提出备货，以及合作的机会小。
双方心知肚明轴承业务的泡汤，拉家常开始，之后又谈到另外一个人，算是给师父介绍了一个资源。
之后又聊了聊些无关痛痒的，各自归去。
经理和师父认识五年多。
说话要有目的性，不说废话，谈之前想好要说什么，什么目的。
回来路上，师父打一电话，在利益角逐下，师父是间接受益者，向a表示感谢，表示出亲切，类似于站队，当然b就是a挤兑的那个受害者，将要出局，可能。
不论怎样，感谢是必须的，遇到别人帮助，不论直接还是间接也是实力的一种。
之后a也给师父介绍了几家客户。666，话说，我有些困了。码了半天字，呜呜呜～晚安，苏州。晚安，未来的她

5.12
苏州是个多雨的城市，上午下雨，下午就像没事人一样，大晴天。
上午师父让我选择，在家或者去公司上班。因为今天并没有和客户有约，所以有选择的存在。天气原因，上午我选择在家办公，更多的是搜寻office 破解版，安装，激活。11点多，师父告诉我可能需要我去趟公司，下午临时和客户见面，带着师父的苹果笔记本，地铁，公交，到公司。
下午的客户主要做的产品是围绕空气压缩，节能这块。流量计阿，各种测试压缩空气里面颗粒，水分的仪表。
两个人的交谈，客户先针对自己公司产品进行介绍，之后，师父介绍我们公司的各种资源，双方寻求合作的可能。惊奇的发现，师父说一个公司，客户知道，客户说一个公司，师父知道，除去在这圈浸泡的时间，双方都有些大佬的意味。虽然说双方业务并不交叉，间接的说明工厂与工厂之间的更加紧密的合作，业务往来。谈着谈着，师父要到了天纳克工厂厂务的电话，拓展了资源。
客户走后，师父让我说说我对这场谈话得理解，我理所应当的觉得是为了寻找合作。
师父说，并不是，首先利润少，还有就是难推，重点是要到了天纳克厂务电话，对于已经打入天纳克研发中心的师父而言，有更多的意义。
产品不怎么好推，双方都懂，也都避开这个话题，拿到彼此想要的，师父目前更想要的可能是天纳克工厂的敲门砖，客户想要的可能是维持师父这个供应商，试机推产品。
客户走后，我就是按照固安捷，欧时，震坤行，三大工业超市的路数完善我电气部分的架构。相对而言，欧时在电气部分做的更好一些。
还有就是今天是第一次体会到做公交地铁，上下班。感觉微妙。
补充下对苏州这个城市的感觉，干净，环境好，绿化好，河流多，小桥流水，白墙青瓦，江南特色。之后开发的可能更具有现代化气息。不过苏州对老城的重视值得有些城市的借鉴。

5.13
电钻就是个大闹钟，嗡嗡嗡。早上，师父帮着整理了下ppt的架构，还有很多内容需要完善。早饭之后，开始了shopping之旅。百度地图，迪卡侬，运动类自购超市，打破了我对衣服店的认知。或者说它足够大，更像衣服超市，某种意义上和传统店铺还是很像，但又不完全一样。然而这家店并没有我需要的那种短袖，或者说款式有限。然后去的海澜之家，美邦，男生买衣服懒得各种逛，直接乒乒乓乓买完。这一天，更多的是对苏州这座城市的深入理解，比如某某街道，某某景观。苏州的街道很干净，环境好，现在，据说是梅雨时节，并不是我想象中的那样热，阳光有些艳，刮着风，很舒服。买完衣服，回家。
晚上陪师父一起去吃饭，聊了很多，再一次发现我的语言能力够可以，得把自己的观点表示清楚。晚饭期间，谈的更多的是工业4.0，感觉蛮高大上的，再一次的工业革命，人们的生活方式又会发生很大的变化。自定义轿车，或者工业机械化进一步加强。硬件软件的再次提升，社会的进步，跟着潮流走，或者可以说顺应趋势，发展会很好。

5.14
今天，更多的是宅在家里，不足已言表，困了，睡了。
比较尴尬的一点是在屋里抽烟被师父看到，无地自容的感觉。
好梦，新的一周，加油。

5.15
1.抽烟问题，以后只下班晚上抽，不然戒烟？
2.用心，别偷懒，传感器部分
3.报价算得更6了。
4.PPT任重道远。
5.学习的方法，浅尝辄止。心力用对地方。
累，安。

5.16
今天在家办公，早上师父继续帮着整理电气部分的内容，然后基本算告一段落。可以说电气部分的骨架是搭接完毕。在MRO中电气部分占的比重很大，机电液气具。
相对而言，今天我做的更多的是在架构完成的基础上，对电气部分细分的产品进行了更深一些的了解，百科，官网。比如，变频器的工作是控制电机电源的频率从而达到控制电机的目的，相对而言，电气部分涉及到的产品好多是控制器件，比如继电器，小电流控制大电流的自动开关，网上这样描述的，这里我想说，有些东西是结合自己查阅浏览网页自己理解的怎样怎样工作，可能会有写偏差，继续填鸭。
电机的总类真心多，不同的意义上说电机的范畴还不一样，当然这个是非正式看习惯的划分，发电机，电动机。这让我想到了当初学习物理。伺服电机也是处于控制电路中的设备。减速电机是减速机和电机的结合体，类似于减速器，通过各种齿轮传动，角速度、线速度、传动比等来达到控制或者降低速度的效应。
PLC，I/O，说实话，有些像，网上还专门有这两种设备差异的词条。可编程逻辑控制器，在存储单元中有设定的程序，cpu一样，接受的信号传递进来后，经过运算，在发出指令，使得以最佳的方式处理一些情况。这种形式在电气部分很常见，信号--运算--指令。
各个部件的单独介绍，可能觉得联系并不怎么紧密，相对而言是逐个击破一样，去弄懂。
人机界面产品的定义
连接可编程控制器（PLC）、变频器、直流调速器、仪表等工业控制设备，利用显示屏显示，通过输入单元（显示屏、键盘、鼠标）输入工作参数、指令，实现人机交互。由硬件、软件组成。
看过HMI的这个定义之后，觉得这些产品联系的很微妙，这样才是一个整体，效率也高，好多信号，好多运算，好多指令，在工厂不停的在线路或者CPU中传输，6666。
还有就是对工业用品，比如工业摄像机、工业触摸屏...只要挂工业的，必然比日常生活中使用的同类产品要性能好，要求更加严格，防护等级的，使用寿命啊，还有就是这个散热必须得好。工厂24小时作业，相对而言对工业用品的要求更高，换而言之，也是体现出MRO这一行业的职责所在。工业发展的必然。各种均衡之后的相对比较不错的解决办法。
传感器的话，可以说种类、用途多种多样，各种各样的传感器被应用在工厂作业中。位移传感器--接近开关。只有流水线上的产品进入传感器感应范围，传感器发出信号，接近开关闭合，回路中的负载做出相应操作，具体怎样操作是否涉及到PLC，等等，我就说不清了。
无线射频技术，比较好理解的说法就是它像条码扫描，当然是比条码扫描要更先进一些，被扫描标签可以在被追踪的物体内。通过无线电讯号建立连接，完成信息的传递。
只是想加深一遍印象，还有就是我就是在快下班的时间，看官网实在看不进去。
机智如我。

5.17
电气部分结束，液压部分开始。首先，我发现，还是有好些是在弥补大学的东西，至少一些简单的概念等等。最近的各种百度，对机械行业有了新的认识，工业的发展日新月异？亦或者自己当初大学完全没听进去课程，很是惭愧，像是打开了一扇门，里面有好多新奇的微妙的东西，需要我慢慢的去发掘。
液压部分，我觉得是提供动力，液体压强转换成机械能，机械能完成工业操作。
液压快速接头，重点在快速方便，不需要工具，可以实现快速的装拆。相应而言，某种程度上来说，对其强度等性能要求就高一些。液压快速接头为重负载设计，其公接头、母接头都经过硬化处理，本身材质，比如母接头为钢镀铬。抗压、抗疲劳性能好。两级密封、无泄漏，带安全自锁功能。（这段照搬的++）。液压系统，对于密封性可想而知。
液压管接头，连接高压油管与高压油管的部件。卡套式管接头，比较有意思。利用材质硬度不同，在螺母不断拧紧
中，卡套右端在螺母的挤压下，左端能够很好的卡在头体内锥孔与管子的缝隙里，在进一步挤压管子会发生形变从而达到很好的密封效果。
阀门，以往的认知中是比较常见的手动，比较low，按照驱动，可以分为气动、电动、手动、液动等，阀门无非就是开关，可以是开关控制，开或者关两种状态。可以是连续控制，这种的就是可以各种控制介质的流速、流量、速度等，持续性的控制。球阀，启闭件是球体，球体可以通孔，达到控制介质是否流通的目的。蝶阀启闭件是圆形 板，这种的很好理解。单向阀就比较微妙了，就像二极管，基本是单向的介质逆流是不可能的。比例阀是连续控制阀门，电磁阀的话，在控制电路中通过给腔体某侧的磁铁线圈通电，腔体内部的阀体被吸到某侧，腔体内壁有各种出油通道，出油管将液体压强通过活塞转换成机械能，传递出去，从而完成电路控制通过液压在转换成机械能并完成之后的加工。工业自动化中常用的执行器。
液压缸，液压转换成机械能的设备。实现的运动更多的是直线往复运动。当然也可以实现摆动（比如液压马达），是液压执行元件。
活塞式液压缸，也可以称的上 双作用力液压缸，单活塞、双活塞液压缸，可以是活塞固定，也可以是缸体固定。影响的首先是有加工行程。加工行程较高的是伸缩式液压缸，这个超级像千斤顶，一节一节的。柱塞液压缸是单作用液压缸，相对而言对缸壁的粗糙度这一参数要求不高。摆动液压缸的会，是在小空间内通过液压集合出高扭矩。应用于有限旋转运动但需要高扭矩的场合。

5.16-5.17
提取重点信息的能力，亦或者敏感度，自我学习能力。
工作中，有些时候，有些场合，语言上要严谨，正式。
类似于汇报中，语言要有重点，漫天扯的话，浪费对方时间。有些事情对方不需要知道。

5.18
早上整理MRO中关于液压和气动的部分。整体而言，有些部分是在弥补大学或者高中的功课，惭愧。电液气，工业生产中能量转换的途径，转换出的机械能进行生产加工，更确切说是提供动力。梳理PPT 的过程是加深认知增加谈资与工作内容息息相关的部分，我会好好对待。
中午到达上海，和厂家销售经理吃饭。点餐是门技术活，而我各种范忌讳。首先，出于礼貌也好，尊重也罢，需要先询问对方的口味喜好，还有就是对客户有些了解，比如哪里人，等等。这样即使客户说随意，都行，知道地域的话，点餐就有了初步的方向，江浙不怎么吃辣，地域特色得懂。点餐得大气，并不等同于浪费，让客户看到诚意。口味重的（内脏～），难夹的(粉条，拉皮～)，味道重的（大蒜，韭菜）这些不点为好。喝的不能只喝茶，得有饮料，酒水特殊情况特殊对待。
下午，FAC中国总部，师父与工程师侃侃而谈。我知道我需要成长的空间还很大。案例啊，品牌啊，竞争对手啊，好多信息需要填充。
师父给我提供的平台，讲真很不错，我得好好把握，仔细想想我还年轻，大学刚毕业，路还长。几年后，我不知道我什么样子，但期间点点滴滴都认真对待，疯长，把师父画的饼吃到肚子里。不要羡慕别人现在有的，除去金钥匙，都是资本累积，一步一个脚印，好好走，我不一定很差。这次来苏州，有些想法，认知，都被刷新。真的是那句话，高度不同，景色不同。
师父的奔驰钥匙并没有一般车辆钥匙的金属的那部分自己好山炮的说～～～～
好累，今天得早点休息了。
晚安，苏州。晚安，北京。

5.19--5.20
之后的进度有些快，加上之前一天去上海，框架已然列到了机械的刀具，而我液压的尾巴还没有理清。说是浅尝辄止，抓重点，看百科不光是了解大致的原理、用途，还有对这个事物有了一定的了解，这个是前提，之后涉及到工作层次的，我觉得师父说的有道理。我得去看各种产品对应的代表品牌的官网，去了解更多的产品信息。
框架是写出产品，罗列知名品牌（一个产品，对应多个品牌），再次理解的时候可以是品牌发散出产品。可以这样理解，每个品牌下面都有其相对在某一行业做的好的产品（一个品牌对应多个产品）。当然也可以是一个产品对应行业No.1的这个品牌，看其官网的话，就对这一系列产品有了更深入的了解。
百科+官网，相对而言是不错的选择。
去玩狼人杀的晚上，吃瓜群众一样，师父说的价值我觉得体现了出来，也可能我这样想不对。至少让自己性格开朗些，尤其是和陌生人。要很好的融进去。
第二天早上，相对来说，在与师父关于液压部分交流时，好多我说的片面，甚至有些说不出多少东西，所以才提到了刚才的百科+官网的方法。之前太注重百科，方向有些偏差，调整下，继续撸。
基本上，日后几周的工作内容大体清楚，所以20好好吃去玩了下，园区-山塘街-网吧。苏州的小桥流水，还算有感觉。

5.21
说实话，今天是打算好好投入整理知识点的，可是真的静不下来，就选择出去约了杆台球。然后，又疯了一天。