专注一个行业的客户，单爆行业知识
【背景】：
1、目前是在一家淘宝代运营（淘宝天猫外包）公司做电话销售，刚入职三个月，业绩不算理想。
【问题】：
1、我们这种业务在现在被人不认可，因为有很多人都被骗过，所以现在怎么博得客户的信任？
2、目前找到了有几个意向客户，但是我邀约见面时，他会推我，找各种理由推等等，我该怎么突破这个瓶颈，进行对客户快速邀约？
3、目前未能把客户邀约出来见面，对于这种情况我怎么为客户提供增值服务比较好呢？
4、如何能尽量减少让客户推托的概率？
【回复】：
1、 专注一个行业的客户，单爆行业知识，增加交流的谈资。
建议先锁定一个行业的电商客户跑起来，这样你更熟悉该行业的发财故事和各种玩法，然后你就可以跟客户热聊了，客户为啥要推脱？因为你现在不能给客户提供有价值的服务，说白了就是先要帮客户赚钱，客户才能照顾你的生意！
做法如下：你去看看这几个客户所在行业，从电商角度给他们提点建议，包括他们竞品最近有什么活动，你都可以搜集好资料，然后再主动汇报，客户看到是你的行动，而不是天天邀约！
2、举例《我把一切告诉你》中的案例说明：
正巧，泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长和杨总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自然有优势，我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要心智和机遇。
俩月过去了，包括小夏在内的各路神仙谁也没能牵走红牛，看着红牛广告铺天盖地在各大一线媒体反复投放，广告部上下全是一副泄气嘴脸。也难怪气氛压抑，在传媒竞争中，红牛投放谁，谁就是一线媒介，这是市场标杆性事件。红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大客户判定为二线媒介了呗，说出去都丢人。
红牛的举措影响“太坏”，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏，能拉来红牛者，提成按30%奖励！嚯，给出天价悬红，开天辟地头一遭！可跃跃欲试的揭榜者稀稀拉拉，听说是因为社里去的人太多，人家广告公司开始往外轰人了。
我每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。终于有一天，嘿嘿，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙子喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑没意见，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。
嘿嘿一乐，找同事要来联系人，抄起电话，打到红牛代理广告公司媒介部，我开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现一个小小错误……”接听电话的媒介总监姚红，听说自己广告有这等错误，忙找报纸查看，发现果真如此，对我自然很感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。
看，我为客户做了一些服务，客户才会答应我的请求，还有一点，你可以从淘宝拍下他们的宝贝，体验一次购物，发现问题好给你客户提建议啦，这个更真实，提的各种合理化建议也更落地呀，客户会感到我们是为他们好的，当然，最后可以退货回去，来回路费你出。
【背景】：
1、目前是在一家淘宝代运营（淘宝天猫外包）公司做电话销售，刚入职三个月，业绩不算理想。
【问题】：
1、我们这种业务在现在被人不认可，因为有很多人都被骗过，所以现在怎么博得客户的信任？
2、目前找到了有几个意向客户，但是我邀约见面时，他会推我，找各种理由推等等，我该怎么突破这个瓶颈，进行对客户快速邀约？
3、目前未能把客户邀约出来见面，对于这种情况我怎么为客户提供增值服务比较好呢？
4、如何能尽量减少让客户推托的概率？
【回复】：
1、 专注一个行业的客户，单爆行业知识，增加交流的谈资。
建议先锁定一个行业的电商客户跑起来，这样你更熟悉该行业的发财故事和各种玩法，然后你就可以跟客户热聊了，客户为啥要推脱？因为你现在不能给客户提供有价值的服务，说白了就是先要帮客户赚钱，客户才能照顾你的生意！
做法如下：你去看看这几个客户所在行业，从电商角度给他们提点建议，包括他们竞品最近有什么活动，你都可以搜集好资料，然后再主动汇报，客户看到是你的行动，而不是天天邀约！
2、举例《我把一切告诉你》中的案例说明：
正巧，泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长和杨总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自然有优势，我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要心智和机遇。
俩月过去了，包括小夏在内的各路神仙谁也没能牵走红牛，看着红牛广告铺天盖地在各大一线媒体反复投放，广告部上下全是一副泄气嘴脸。也难怪气氛压抑，在传媒竞争中，红牛投放谁，谁就是一线媒介，这是市场标杆性事件。红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大客户判定为二线媒介了呗，说出去都丢人。
红牛的举措影响“太坏”，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏，能拉来红牛者，提成按30%奖励！嚯，给出天价悬红，开天辟地头一遭！可跃跃欲试的揭榜者稀稀拉拉，听说是因为社里去的人太多，人家广告公司开始往外轰人了。
我每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。终于有一天，嘿嘿，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙子喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑没意见，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。
嘿嘿一乐，找同事要来联系人，抄起电话，打到红牛代理广告公司媒介部，我开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现一个小小错误……”接听电话的媒介总监姚红，听说自己广告有这等错误，忙找报纸查看，发现果真如此，对我自然很感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。
看，我为客户做了一些服务，客户才会答应我的请求，还有一点，你可以从淘宝拍下他们的宝贝，体验一次购物，发现问题好给你客户提建议啦，这个更真实，提的各种合理化建议也更落地呀，客户会感到我们是为他们好的，当然，最后可以退货回去，来回路费你出。
