】】5、客户已经存在稳定合作商怎么办？
现在去拜访客户基本都是跟竞品有合作，这很正常！
①对于有合作商的客户要先去摸清对手的信息。例如：对手公司产品的质量，价钱，回款方式，售后服务等等。一定要把对手的不足找出来，用自身的产品去做比较，用话术去放大对手的劣势，多去激发自己的优势。
一番努力还是没法，说服客户使用我们的产品，可以争取先少量的铺货（做小单）。话术是：客户可以拿我们的产品跟对手公司去磨价。去威胁他们，如果合作不降价，就采用我们的产品、最后，再用自己产品的优势，比如：性价比，售后服务等去打动客户，争取后期最大限度的合作。有部分客户是急不来的，一定有个时间过程。这个就是小刀伐大树。
②这个过程里客情关系依然很重要。能不能成功打入客户的内部，就一定要做好客情关系的公关。人情要做透啊。 还是那句话，销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求！！！
③回扣。这个大家都懂，没必要去解释了。
】】6、产品价格高没有市场竞争力怎么办？
合作能成单一般主要看3点：性价比、客户的人情关系、后期服务。
①产品的价格，也只是其中的一环。当客户跟我们纠结价格的时候，我们不能钻进牛角尖里和客户争论，要学会去迂回作战！
我们自己要去分析优势、价值贵有贵的理由，把整个产品拆分出来，单项单项的去展示我们的优势，告诉客户好处！
说句俗话，就算去找小姐，那什么样的服务，脸蛋和身材，标价也是不一样的不是嘛。这句话敢不敢跟客户讲？ 哈哈哈
②价格并不是一直不变的，价格是能跟采购的数量，付款的时间一起谈。量大肯定优惠，回款速度快，更优惠。（讲这些还觉得自己产品没有竞争力吗？）
③客情关系。这几乎是绝大部分销售会遇到的问题，明明我们的产品质量更好，价格也更便宜，付款方式一样，客户最后就是不跟我们合作，而是采购对手的产品。
这个原因就是客情关系不佳，很现实的问题就是已经合作很多年，知根知底，客户不介意多花一点。
说到这里，一定记住要把客户关系做好做透，把自己做成“小三”，最后踢走“正室”。
补充一下，多拜访客户，最好能列出自身和跟竞争对手各方面的优劣势，学会用数据说话，凭嘴说效果不大呀。
】】7、客户说没有需要怎么办？
①客户的需求也会为两种：
1.稳定的合作商合作很愉快，利润可观，暂时不考虑跟换，所以无需求
2.客户关系不熟络，对你不信任，就跟两人去相亲一样，互相没看上。
怎么判断情况，只能通过跟客户接触中发现拒绝的原因和本质。
如果是第一种情况，那就要去多发掘自身的利润和优势了。
如果是第二种情况，那就要长期跟进客户，打入内部，玩鹊巢鸠占。
（做客情，请详看本幅帖子的第四点）
潜在客户要时刻记在心里啊，周末的时候，有给你的100个潜在客户发祝福短信吗？客户记都记不住你，有合作的时候会想起你吗？
】】8、客户玩命砍价公司领导又不同意降价怎么办？
砍价厉害的客户有三种情况：
一、单纯的想买便宜的东西；
二、诈你的，顺势探探底价；
三、要好处要回扣。
一般而言，客户砍价，比较大的概率就想买你的产品，需要我们去探需客户真正的需求。
客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
应对方法：
①客户杀价咱们就讲品质，服务。在职权范围内给客户方便，或用其他增值产品弥补，比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
②客户杀价就多诉苦，多谈感情（前提是跟客户的关系要做好）。
③客户杀价就跟他说，让出来的利，就当做回扣给他。
价格一直是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也
不要死在价格上，绝对不要让客户知道我们的底价，先报底价的90%的死。报价可以适当放高一点，一点一点的降，到客户签合同的时候都不是我们的底价。
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