服装新手进货:如何拿到最低进货价

　　二、有定位和规划
　　首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、消费能力和商品的价格定位等。现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了。其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则你可能赚不到钱而且会有很大的库存风险。
　

　　三、寻找终端货源
　　一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此，进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则，只有一次性采购数量大，和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

　　五、在供应商那建立你的信用
　　虽说现在是买方市场，诸如顾客永远是对的、顾客就是上帝等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有拖欠商品货款、不配合供货商合理的配合要求等做法，这都是我们建立长期合作的大忌。初入这个行业，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的。如有商品质量问题，一般小问题自己能解决的话尽量先解决，不要一味的找批发商兑换，应从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

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