文立民博士

一、如何找技术
1、技术经纪人起源
市场环境需要升级换代，技术升级，做大生意所需要的大市场大需求大生产等的要素齐全，这时候，就差顶尖的技术经纪人了。美国为此制定了技术交易的法律：《拜杜法案》。
2、技术交易的动力是什么——成果能赚钱。
3、哪个位置技术交易最兴盛？
技术交易的确与地区有强相关性，高校越多越密集，则待技术的技术越密集，相关企业会非常愿意集中在有实力的高校附近，快速把成果落地，使得高校--工厂模具--开发产品这个环节快速进行。
4、哪里找？
最大的技术转移组织网站：
LES http://www.les.org
BC OTTL Chinese
AUTM http://www.autm.net
top 50 us OTTwebsites
http://gtp.autm.net ——美国找到大部分技术的地方（免费）
备注:
美国乃至世界范围，在技术交易中是少数大学赚了绝大部分的钱，且赚钱是滞后的，需要耐心，同时也要肯定技术转移带来的巨大社会效益。（过半美国高校技术转移处于不赚钱状态）

二、如何谈技术交易
分为两个步骤，在这其中需要各种中介、协会、资源与人脉。
1、（签署）专利/许可协议；概念证明计划（对技术进行商业诊断与重复实验论证），（找到）商业合作伙伴。
2、（创建）商业计划，创新/创业倡议（进行商业运作），风险资本/专利成本（找到投资、商业化）。
中介类似于孵化圈的科技经纪人、科技伯乐，孵化圈还汇集了最新的先进技术资源、入驻了大批科研团队和专家人脉，可以快速帮助企业找到技术，跟踪技术需求对接，完成技术交易。

四、知识产权重要属性
1、类型
PCT国际专利（授权哪里取决于市场区域），如，一个专利只有美国专利中国没有专利则在中国怎么搞那个专利都不犯法。
2、专利申请，策略
3、专利性
有用，新颖，显著不同以往的才能是专利。
4、发明人与作者
谁是“所有者”最重要，比如在高校教授的成果一般归学校所有。标上你的名字也并不代表专利所有人是你，这时候是无权转让、买卖的。
5、所有权和受让人
必须是所有权人才能转让、售卖给受让人。
6、解剖专利
7、成本
技术交易后，购买者需要支付各种专利有关的税，申请、法律、里程碑税之类的。
备注：
（1）与律师打交道——因为美国律师是论小时收费，所以建议一开始就给出上限预算给律师，避免无底洞，同时要有对律师良莠的判别能力，避免被垃圾律师坑了（美国一般申请专利是8k-12k 美元律师费），官费则在美国专利局可以全部查到。
（2）专利数据库及其及其重要，推荐使用谷歌的专利数据库。
（3）就算在美国，也仅有10%专利能赚钱，仅1-2%的专利才能赚大钱。

五、如何评估专利价格
1、美国并没有国内的所谓“第三方评估”，而是市场说了算。
2、如果有先例，知道类似技术值多少钱也是可以参考的，但是一般技术交易不会公布真实价格（商业秘密）。
3、根据此技术能创收多少来估算价值，但是本方法假想成分大。
4、形成产品后分得25%的收入（纯利分或者毛利分，具体看谈判），这个被称为“专利税”。
5、风投模式，约定多少年后返还多少钱或者多少股份。
6、当市场上没人鸟你的技术，突然有一家小企业以一个比你预想的价格低得多的价格要求购买你的专利，这个小公司负担得起的价格也就是市场价了。

六、重要谈判思路
1、你得到的不是你应得的，而是谈判来的。所以谈判技巧对于交易价格至关重要。
2、技术持有人与购买人之间，一般谁先出价谁先死。
3、对方报价之后，给对方一个长时间（1分半左右）的沉默（给对方施压）。
4、故意对对方的报价表示万分的惊讶（你的价格太tm高了）。
5、如果是对方用以上的办法对付你，那你就装听不懂，装傻。
(谈判技巧用一般的谈判技巧即可）

七、针对性推销
推广技术不是漫无目的的“海投”，而是站在买家角度，经过分析得出这个技术为什么买家会非常需要（市场需求导向）。

八、交易方式
1、独家买断（一夫一妻）。
2、各种“专利税‘(即分成协议），各种费用（比如专利年使用费，次使用费，某领域使用费等，灵活应用）。

九、技术转移关系图
技术转化价值链：
研发——市场——产品
供应商——分配者——消费者

十、专利转化过程图

技术转移案例
CSHL--ISIS--BIOGEN
1、cshl提供给研究者50万美金。
2、他们联合开发，并申请了专利。
3、cshl向研究者购买其剩余的所有权。
4、cshl售出给ISIS。
5、被巨头biogen看中，购买了技术，支付2990万美元，经过经纪人争取，从这2990万中为cshl争取了10%。

十二、技术转移人才应具备的素质
1、沟通能力（口语和文笔，英语和中文）
2、情商和协调能力
3、包括专利搜索在内的现有技术搜索能力
4、市场调查与分析能力
5、知识产权知识（专利法等）
6、机会评估与决策能力
7、专利申请程序/起诉/诉讼知识
8、技术营销能力，包括社交媒体渠道
9、协议起草（合同知识）
10、谈判能力
11、投资组合管理能力

孵化圈收集了最新的先进技术与企业需求，汇聚了专业科技经纪人；高企云助力项目申报与知识产权管理；经验海入驻了经验丰富的经验high人。博士科技的这三大平台正像文立民博士所说，将使企业、高校或个人的技术转移更快、更有效、更方便！