案例《仅仅改个数字就能销量倍增》
有一家专门经营电子玩具的商店，
新引进两种不同型号、质量相差无几、
价钱一样的电子游戏机，
可摆在柜台上却很少有人光顾。
该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，
她把型号小的那种游戏机的标价，
从 80 元提升到 160 元，
而型号较大的游戏机的标价却维持不变。
俗话说：百货送百客。
有人看到型号又大
价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，
便毫不犹豫将其买下。
一些有派头的人，看到型号小，
价格反比型号大的游戏机的价格高出 80 元，
以为遇到了“真货” ，也慷慨解囊，
趁游戏机盛行之时，
买回去送给上司的宝贝儿子。
很快，一百多台两种型号的游戏机被抢购一空。
女经理有意提高型号小的游戏机的价格，
使两种游戏机的价格形成强烈的对比，
引起顾客的购买欲望，
从而收到了良好的促销效果。
为什么同样的商品标上不同的价格，
销售状况就会发生明显的改变呢？
原因是一般人有两种消费心理：
一种是“物美价廉” ，一种是“便宜没好货” 。商家正是运用两种商品的价格差，
使两种消费心理巧妙地发挥了作用，
从而收到了良好的营销效果。
你学会了吗？还没有？
没关系，再给你另外一个案例。
有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格
策略衍生出自己的营销妙计。
他在店里的一边挂着超豪华服装，
真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，
款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服装，然后标价 4000 元、6000 元。
6000 元呀，朋友！当然，
每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。
6000元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有卖过，
于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。
而店铺的另一边，
与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿
名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，
款式与对面挂着的 4000 元、 6000 元一套
的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，
但一眼看去也能以假乱真，
而这种仿制品的价值只是真品的零头，
每套 300 元至 200 元不等。
那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福，
谁都要过来摸一摸，
然后都顺便在店里转转，
客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。
与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了。
带一套仿制品回去，也不枉走一趟，
于是仿制超豪华服装很快脱销。
最高纪录是女式仿超豪华套装，
每天售出上百多套，
男式西装每天也售出几十余套，
名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。
王小姐开了一家女装店，从 9 月 25 日开张到现在，快半年了。店里的生
意一直不太好。一直都是保本的样子，后来隔壁的店面要转让，开始了他们的
洗货活动，生意便一直处于亏本状态。
如何翻倍增加人数？前端 让利。
让利有非常多的做法， 打折是让利、 赠送礼品是让利、 现金抵扣券也是让利，
还有低价团购是让利、老客户返利是让利、免费送货上门也都是让利，哪一种
让利才能让你客户盈门呢？
事实上，在客流方面，王女士的店铺处于长沙市最繁华的地段，而且这条街
基本上是属于服装一条街的，这就解决了远流的问题，只需要吸引近流就行了。
什么是远流？就是远方的客流，比如你的店如果处于偏僻地点，那么你就存在
要吸引远方客流来店里的问题。 近流， 就是附近的客流， 客户已经来到你的
店附近，区别只在于是走进你的店还是邻居的店。所以，王女士在客流方面，
没有远流的问题（这也是店面高租金的回报） ，只要稍微做点活动就能解决近
流问题。那么，又一个问题出现，怎么做前端让利活动？如何做活动来吸引附
近的客流呢？
免费抽奖活动， 如何用 1 元抢到 160 元女装？
参与活动者送袜子一双。
活动内容就是做一些抽奖，
让今天到店的客户免费抽奖，
袜子约定第二天
或者以后某一天来店里统一发放。
这样，
就会将人气持续延续下去。

“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，
但3月9日，在襄州区伙牌工业园内，
一公司也打出“买水赠车”的宣传，
让在场市民和经销商代表十分惊喜。
据了解，这是该公司推出的新营销手段，
员工及经销商买10万元的水，
送一辆价值10万元的轿车。
据企业负责人表示，
购水者不用一次性交款，
可办理车辆按揭，
员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。
交车贷及取产品都要经过一定的时间，
只要签了合作协议，
公司就可以尽快将车交给员工、经销商。
这就相当于员工、经销商花10万元，
得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。
当场宣布这项政策后，
现场就有20多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，
并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水。
据了解，
当天共计成交额达700多万元，
70辆轿车被领走。
专门从事互联网营销的专业人士认为，
这实际上是一种商业模式的创新。
现在全国产能过剩，高库存现象严重，
盘活库存是很多企业的需求。
通过整合各种商品资源进行整合，
从一个生产销售商变成一个渠道商，
打通渠道让各种产品消化出去。
它的赢利有很多点，
其一就是以成本价来聚集各种资源，
然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。

案例《只用一招土鸡蛋销量轻松破10倍》
老李是个乡下的养鸡专业户，后来在城里租个门面卖土鸡蛋。虽然他卖的的是自己养的土鸡下的正宗土鸡蛋，没有任何污染，营养价值高，可是无论他怎么说，人们都将信将疑，一个月连100公斤土鸡蛋都没卖出去。
老李很郁闷，有一天，他看到一对乡下夫妻赶着马车在市场边上卖西瓜，好多人都围上去买。老李突然受到启发：赶着马车的乡下夫妻卖西瓜，人们就相信是这对夫妻自己种的瓜，那么，自己的土鸡蛋为什么不可以用同样的方式来卖呢？
老李立刻回家请来了自己的老母亲，和母亲如此这般的商量一番，母亲答应了。
第二天，市场里面就出现了一位70多岁、满脸皱纹、慈祥憨厚、拄着拐杖、农村打扮、挎着竹篮、操一口浓重乡下口音的卖土鸡蛋的老大娘！
她刚在菜市场里放下竹篮，掀开竹篮上蒙着的一块粗布，立刻就围上来了几个人。
老大娘用乡下口音向人们解释，这是自己家养的土鸡下的蛋，人们立刻就相信了老大娘竹篮里是货真价实的土鸡蛋。一会功夫，一竹篮鸡蛋就卖光了。
后来，老李又从乡下聘请了3位身体健康的老大娘，提着竹篮在各个菜市场卖土鸡蛋，结果当月的销量就突破了1000公斤。老李的土鸡蛋生意越做越好了。
营销智慧：这个案例本身好像并不太让人震撼，但背后隐藏的人性心理却是非常重要。为何一看见老大娘人们就相信了，很简单，看见老大娘挎着篮子，大脑中就会出现乡下的老大娘养鸡的景象，由此自己分析出了逻辑：老大娘=土鸡蛋。
为了更好的理解这背后的人性，这里做个假设。如果不用大娘去卖鸡蛋，我们找个20岁的小姑娘，经过易容之后化妆成一个大娘，外表看起来足以以假乱真，她去卖这个鸡蛋能不能卖掉呢？当然没有问题！因为消费者认为老大娘=土鸡蛋！
同样的道理，你在大街上看到一个人穿着警服，马上就会想到他是警察。但其实也有可能不是，他仅仅是穿了一套警服而已。
所以说，营销心法第一条就说，永远不要销售产品，而要销售思维模式！销售思维模式就是：让客户看到、听到、闻到、感受到什么东西，才能激发他的潜意识，从而得出有利于你的结论。
比如说顾客看到大量的发货记录，会不会觉得你的产品很畅销？看到很多人在排队抢购，他会不会有好东西马上就没有了的感觉？你看到你的产品有公众人物或名人在用，他会不会觉得很放心？
这也可以解释为什么很多老板喜欢把他和名人的合影挂在办公室的原因，当你看到他和很多名人在一起有个合影，会不会觉得他很牛逼的感觉。但是他什么也没有说，他没有说自己很厉害，你自己就得出结论了。
所以说我们要有意识的围绕我们的产品设置一些能够影响客户潜意识思维模式的东西，当客户来到你面前的时候，你不需要说很多的话，也不要总是讲我们的东西多么多么好，他自己看到、感受到一些东西后，自己就得出了结论。

案例《沙发店让顾客无法抗拒购买的话术》
下面给大家还原定制沙发的价值塑造话术，相信如果你要购买沙发，一定无法抗拒的选择他们，因为他们会用以下的方式来描述沙发的价值。
“先生，您知道如何判别沙发的好坏吗？”
听到这样的问话，你肯定会很好奇，仔细想想，还真得不知如何识别。
　　“首先，要看的就是沙发皮质。沙发的皮质分为三种，一种是头层皮，一种是二层皮，还有一种叫仿皮，仿皮肯定是最劣质的，一般家用沙发肯定不会选择，头层皮是牛皮最顶上的一层，润滑耐用。我给对比一下它跟二层皮之间的差别。”
　　结果把头层皮和二层皮一对比，立刻就直观的感知到了差别，原来头层皮做的沙发才是好沙发。
　　“你知道第二点看什么吗？看的就是缝线工艺，沙发的皮与皮之间是用线串联起来的，从线的精致程度就能看出好坏的差别，您看！”
　　结果你会大吃一惊，原来差别这么大。
再看沙发上的装饰物品，基本上每个沙发的旁边都会有这样一颗装饰的珠子，这个可不是随便什么珠子都能安装上去的，安装的颜色和大小都很有讲究，什么颜色代表大富大贵，什么颜色代表辟邪等”
听到这里你的眼睛一定会瞪起来，原来这个装饰物都还有讲究，如果不听他说，你根本就不知道。
　　“还有一点就是看沙发坐垫，坐垫分两种，一种是海绵包，一种是弹簧包，市面上很多不懂行的商家会说弹簧包是最好的，其实这是一种欺骗行为，弹簧包里面的弹簧时间一长就会失去弹性，也就意味着沙发变形了，最好的坐垫绝对是海绵包，我教你如何识别！”
　　此时，他带你分别拆开弹簧包和海绵包对比，你瞬间感觉自己很幸运，要不然在其他地方买了弹簧包岂不亏大了。
“最后一点就是沙发的内部结果，一般好的沙发在底部都会有拉链，你可以随时拉开看，如果沙发底部封的严严实实的，建议你不要买。如何从沙发的内部结构来识别好坏呢？好沙发的木方必须有尺寸标准的，我带您来量一下……”
　　看到这里，是不是惊呆了，如果今天你需要买沙发，结果听到了这样一番解说，并带你对每个细节进行了对比认证，如果他的沙发比其他家私城贵10%，你是不是更愿意购买他的呢？我要告诉你的是，由于他是厂家直接定制，没有中间渠道利润分摊，他的价格比家私城还便宜！惊呆了吧！

案例《免费试驾，加速成交》
张先生开了一家汽车 4S 店，
刚了解到体验策略时，
问我：“店里已经提供的车型试驾，
算不算体验？”我说“算”。
张先生问： “可是效果不好啊？”
我知道，
4S 店的汽车试驾范围一般都是在店附近，
并且试驾时都要有 4S 销售顾问陪你，盯着你，
而且时间一般不会超过半个小时。
怕你撞坏了，怕开车跑了。
在这种情况下，
客户刚刚有点兴奋，马上就要交车了。
我详细地问了张先生的试驾体验，
也差不多就是这样。
我说： “体验再强烈一些，延长时间，
比如 24 小时，48 小时；不限定试驾区域，
比如可以开回家。 ”
张先生问： “那要是弄坏了，或者客户开车跑了，损失非常大的。 ”
我说： “不排除有这种可能。
但你只要选择好客户，签订好试驾协议，
就不会有这种可能。
并且，这是营销技巧，
你不一定要向每个客户都提供
这种无限制试驾。
你可以测试选择几个优质客户，
看看成交率，你就能知道效果了。”
这种损失的可能性，
跟开店被盗、地震火灾一样，属于小概率事件。
张先生半信半疑地开始进行这种升级体验试驾，
挑选资信情况良好的客户，
提供“24 小时开车回家，免费试驾活动” ，
销售额当月翻番，而且销售价格比以前还高。
如果你是客户，
你也会选择在张先生这里购买的。
一个要求试驾的客户，
99%已经准备好了钱，
这是最最宝贵的准客户。
现在，面临的问题只是把钱交给哪家4S 店的事。张先生所需要做的，
就是对客户多信任一点，
让客户在花钱之前更安心而已。
因为张先生的 4S 店里，
让客户更过瘾，更觉得被信任。
在这里，张先生给了客户一种满足。