浅论二三线城市汽车美容店经营战略

诸位看官，在您看这个贴子的时候，我想我有必要先申明几件事，喷神不喜的话请点右上角。谢谢。
第一：我以前在贴吧写过一个贴子，吸引了几百个吧友加我好友，进我的群。我做了第五年零售店的时候开了分店，分店的定位是批发。但是，我不给群里的小伙伴们供货。群里的小伙伴也可以做证。我可以告诉你这个东西的最低价，但是，我不会给群里朋友供货。所以，想着我写这个东西是为了卖东西的朋友请放心。

做了批发店以后会接触到很多的汽车美容店主，从去年下半年开始，几乎每个店主都在问这样的问题，诸如：你这儿忙不忙呀？别的店忙吗？我那儿很一般，怎么不忙呢？
一直到现在，我都会经常遇到很多店主在问我这种问题。
我个人觉的，这个行业早就过暴发期，现在就是个血淋淋的战场。我们以前说过的。技术为辅，服务为王，经营方法为长远利润保证，这些路子用到现在这个市场环境下，似乎都显的不那么有力了。
刚过年的时候很多群里小伙伴问，到底怎么样把生意做活。这个问题我们讨论过无数遍。不管是新开的店，经营到了一定程度的店，大家都在思考着同样的问题。

稍有点不同的是，新店考虑的是如何快速积累固定客户群体，老店考虑的是如何寻找新的利润增长点，和如何在眼下的市场环境下做好自己的定位。稳住自己好不容易打下的基础的同时挣取更多的利润。
这种情况困扰了我好久，甚至我现在都基本不会在群里聊天，我觉的自己还没找到什么好的方法、今年过年后我亲自守在批发店里，每天都在想这个问题，整晚整晚的失眠。
传统汽车售后市场眼下不好做的原因主要有四个。
第一：消费观念越来越成熟。很多客户当初是人生中第一辆车，二三线城市在几年前可没有这么大的汽车保有量，当初你贴个全车膜，可以叫价三千八，现在好了，三百就有人干。客户永远在对比，都想买到性价比最高的服务。随着现在很多家庭都开始第二辆第三辆车了，他对这个东西的价值已经了解的差不多了，你再想暴利来装车，客户就不干了。

第四：也是眼下让很多店主都头疼的问题，就是同行竞争。当然了，这个问题一直存在。我的店也从那个时期渡过来的。你会发现，价格战，是最简单暴力的竞争方法。昨天我们这条街上有两家店不干了，一个干四年，一个干了一年。做了一年的这个哥们在汽车售后行业里有着十多年的从业经验。我们都很熟，他总是在感叹着家里的价格的同时摇头苦笑。觉的特无奈。
这个哥们从业十多年，我本来认为运营方面他会做的很好。我也观察着他，结果发现他的路子也就是那些传统的路子，创新上面，明显不足。
打下去一家，明天又会新开张一家，再打，无休无止的价格战，最后都压榨的自己没有了利润，就苦苦支撑着，等到了哪一天，突然发现了一件事，成了彻底压倒店主的那最事一根稻草，这个店也就毙了。
我个人不支持打价格战，当然，我以前也这么和别人竞争过，以前那个贴子也说过。争到最后，我们都没有了新的利润增长点，老的项目又都做烂了，短时间内找不到新的路子，这个店就会很难做。
运营成本越来越高，利润下降，这么一来一去，心里不平衡了，觉的没希望了，就关门大吉了。你看到旁边店关门了，你心想着，少了一个对手。第二开，又开一个，以同样的战术来跟你打价格战，争你的客户，于是，价格战就这么无休无止下去了。
多年前贴车膜基本都过千，现在好了，几百块贴全车的店多的数不清、

我个人认为现在生意不好做无非就是以上四个原因。相信大家也都在网上看到过，羊毛出在猪身上，最后买单的却是狗。指的是跨界竞争这个问题。那么，大家有没有想过，既然有跨界竞争，为什么不能有跨界连合呢？
举个例子， 我们以前都知道，跟卖车的合作，跟二手车商合作，美容店和汽修店合作。可是你有没有想过跟超市合作？跟一个水果店，蛋糕店合作？
打个比方，今天，你们附近新开了一家超市，这家超市在装修的时候你就知道他是要做一家中大型的超市，你是不是该去跟老板谈一下，他开业肯定是要做活动的，这样，你给他一千张能免费洗一次的洗车卡，三块钱一张，你收的只是个成本价，但是卡上面标注的价格是十五，二十，甚至更高。这个就取决于你们当地的市场价格了、
一千张卡送出去，进店量能达到百分之四十，就相当可观了，我们要做的，是提 高转化率。就是把每一个进店的客户都发展成你的固定客户。同时，你店的服务项目一定要有一定程度的创新。比如说，洗车打开发动机盖清洗，后档玻璃里面也要擦拭。等等等等，这些事大家都知道，我也不用多说

省的您问了，我再打个比方吧，大家去饭店吃饭很多都是用的那种消毒好了的餐具，用的筷子的外包装上基本是店家的广告，或者是餐具厂的广告。你有没有想过，在你店方圆五公里的所有饭店里用的餐具包装里面，都放一张你的免费洗一次车的洗车卡，或者是一张代金券？不要怕下这个本，这种方法你肯定不会赔钱的，相反，转化做好了，你就能挣大钱、
而为什么说方圆五公里呢，我个人认为，一个中型店，能辐射的范围，也就是五公里，太远了，客户嫌远，去洗一次车，油钱多少钱。
当然了，现实中也有很多车主是看中了服务质量，或者是这个店有别的过人之处，他就是宁肯跑远一些也乐意。
只能这么说，五公里以内的客户，是这个店的根基。最少，我没有见过哪个店舍近求远的。

好了，我得接娃放学去了，今天又下了一天的雨，估计很多美容店的老板又郁闷了。安，明天接着更

好吧，旁边店的邻居把我车开走了，一会才回来，我再更一节吧
跨界连合的经营方法其实就是变向的在抢别的店里的固定客户，你一定要明白，他来一次，而且是免费的，你再留不住他，再吸引不了他，再让他觉的没有什么特色，那他下次来的时候不免费了，他也就不会来了。
我在以前的贴子里就说过洗车卡的重要性，这里也不多说了。
我们以前经常说，技术不重要，重要的是经营方法和战略眼光。技师在哪都能找的到。实在不行重赏之下必有勇夫嘛。
不要怕前期下本，越是不敢动，不敢创新，慢慢就会自己把自己拖死的。
在行情刚开始不好的时候，我总是在靠着自我激励来鼓励自己，自己给自己打鸡血。而激情消退后还找不到新的方法，这个时候的就头痛了。

我是一个不太安份的人，没开店前想着开店，开了店后想着做大做强，后来分析市场觉的做大不如做多，第一个店最红火的时候就开了分店，
今年六月分我就特别迷茫，觉的自己看不到希望，坚持下去又不知道会往哪里发展。众所周知六七月份在北方是汽车美容店的淡季。
甚至很长的一些日子里，我都要想寻找一个第二项目来做，看了海鲜批发，灯具广场，学前托管教育，还有一个制造业，最后都是这样那样的原因做不了。那个时候我就特别郁闷，我觉的，弄钱不是问题，找人不是问题，找合伙人也不是问题，最大的问题是没有方向，没有路子，不知道往哪使劲。
昨天说了跨界连合，拉进店量，做转化，这个事情，要想做好，一定要明白，所有的战略，都是建立在以服务为根本的基础上的。
服务一定要做好，服务态度和质量关系着这个店的生死。具体的细节包括客户进店，下车后招呼怎么打，进了店内怎么与第一次来店的帞生客户拉进距离感，怎么推销东西的同时却不引起客户的反感，等等等等，我以前的贴子也说过，这里也不再多说了。
总之，做店就像是盖楼，而服务，就是地基，服务做的越来，楼才能盖的越高。

这个里面我遇到过很多自己的定位都还没做好的店。开店前的第一步就是要想好自己在当地市场上的定位。如果，你只是一家夫妻店，两个人的产能，别的不说，你去谈合作的商家心里都会不想跟你合作，太小了，太不专业了显得，就算你签下了一个大超市，别说送出去一千张卡了，就是送五百张，进店有二百个车主，你也忙不过来，这次连合的目的也实现不了。
你的定位是什么，就用心去做什么，不断的加强自己的核心竞争力。比如说。你的定位是全城洗车最好最干净的地方，你就要把重点放到精洗上面，不断的提高服务的质量，玩了命的洗仔细，洗的快。意思大家都明白，就不叨叨了。

今天要说的第二个战略是产品的大纵深整合。我们这里的很多店，我看了下，店里备货都差不多三万两万的，可能你看到这里会觉的我们这里很落后是不是？你现在先别看贴子了，你拿个本，仔细合一下你店里的货的进价。汽车美容店哈，最后合出来大店不过十万，小店不过五万，基本都是这样。
因为汽车美容店是一个做服务的店，很多车主进店的第一需求是洗车，而洗车只需要一些配套设备就可以，再加上很多店本身就不大，两间三间的地方，还要留出一间来能把车子开进去施工。这样也就会造成最多有一间来放东西，货架本身也是占位置和空间的，再把架子上放上些东西，啧啧，这样想想，产品真是少的可怜。
知道为什么很多人喜欢逛小商品城吗？因为那种大堆大堆的东西在一起，会让人有一种淘宝的感觉，可能他没有这个需求，只是看到了，就能刺激他的消费欲望。
当然，我并不是说，只要大堆大堆的进货就算是产品的纵深整合、