目前,就我国高星级酒店餐饮情况而言,可谓喜忧参半。除了宏观政策因素外,更多的是企业自身的问题。笔者通过大量调研,发现除少数酒店餐饮特别红火,具有较好的盈利能力外,而多数酒店受“三高三低”瓶颈的制约出现举步维艰的状况。
1、高菜价。由于五星级酒店定位上有基本的固定思维,总认为价格不能低于社会性酒家。长期以来,公款高消费也支撑了高菜价,习惯性定价一下子难以改变。因此,高菜价已形成了定式。而消费者对五星级酒店也形成了习惯性认识,认为去五星级酒店是体现档次,价格高,不实惠,从而大多数人选择社会餐馆消费。
2、高毛利率。一线城市五星级酒店的中餐毛利率比较高,以上海为例,绝大多数酒店中餐毛利率指标定在65%-70%。由于市场消费结构已发生了变化,商务消费及家庭消费已成为主流。随着社会的进步,人们的消费观念、消费品味也日趋更新和提高。多数消费者开始讲究饮食的营养结构,对菜肴质量与性价比的要求不断提高。理性消费成为常态化。而仅有环境,菜品特色不浓,价格较高的高星级酒店中餐厅自然不受消费者追捧。
3、高人力成本。近几年来,酒店人力成本不断上升,工资及五险一金,还有其它的费用,使企业负担沉重。一方面经营创收困难,另一方面却面临逐年递增薪酬,人力成本占营收从10年前的15%-20%,变成目前的20%-35%,有些酒店已达到35%-40%。
以上三高具有客观原因,也有经营管理者定向思维的主观原因。而这三高又导致了下面的三低:
1、上座率低。酒店餐饮主要有四块构成,一是婚宴;二是中餐包间、零点;三是风味餐厅;四是全日制餐厅。婚宴取决于宴会厅大小、设施豪华程度、市场消费标准。不少酒店婚宴收入占餐饮份额较大。中餐包间及零点很难做,很大程度取决于菜品与性价比。由于多数酒店菜价较高,特色一般,故上座率较低。风味菜馆如果特色很浓,定位正确,生意应该不会太差,反之,特色不浓,性价比不高,也会无人问津。全日制餐厅早餐是配套,除一线城市五星级酒店早餐需另买外,全国绝大多数城市酒店早餐均含在房费内,三四线城市不少酒店客房协议价在400左右,还送二份早餐。中午、晚上自助餐做得红火的不多。不少酒店团购价在98元/位左右,有些酒店仅卖78元/位。社会化餐饮装修简洁时尚,菜品翻新较快,价格有高有低,选择性大。许多综合楼内均有店中店,而各种连锁品牌的餐馆对高星级酒店带来了很大的冲击,也导致了目前餐饮上座率普遍较低。
2、总营收低。酒店营收取决于产品结构,客房总量、房价、宴会厅大小,这三个要素很关键。房量少,房价上不去,宴会厅小,就很难创收。国际品牌酒店均是大客房,大宴会厅,相对高房价,而我们大量的单体酒店输在起跑线上,产品结构上先天不足,导致后天发育不良。
3、GOP率低。由于客房收入少,餐饮收入占了主导,因此,多数酒店GOP少得可怜,有些酒店出现经营性亏损。餐饮体量越大,经营难度越大。餐饮人力成本高,原辅材料占比大,即使毛利率达到常规的指标,效益也很低。况且,餐饮人均消费逐年呈下降趋势。
“三高三低”是我国高星级酒店餐饮的现状,也是瓶颈。它不仅使企业产生不了效益,也让不少消费者对高星级酒店餐饮望而却步。
1、高菜价。由于五星级酒店定位上有基本的固定思维,总认为价格不能低于社会性酒家。长期以来,公款高消费也支撑了高菜价,习惯性定价一下子难以改变。因此,高菜价已形成了定式。而消费者对五星级酒店也形成了习惯性认识,认为去五星级酒店是体现档次,价格高,不实惠,从而大多数人选择社会餐馆消费。
2、高毛利率。一线城市五星级酒店的中餐毛利率比较高,以上海为例,绝大多数酒店中餐毛利率指标定在65%-70%。由于市场消费结构已发生了变化,商务消费及家庭消费已成为主流。随着社会的进步,人们的消费观念、消费品味也日趋更新和提高。多数消费者开始讲究饮食的营养结构,对菜肴质量与性价比的要求不断提高。理性消费成为常态化。而仅有环境,菜品特色不浓,价格较高的高星级酒店中餐厅自然不受消费者追捧。
3、高人力成本。近几年来,酒店人力成本不断上升,工资及五险一金,还有其它的费用,使企业负担沉重。一方面经营创收困难,另一方面却面临逐年递增薪酬,人力成本占营收从10年前的15%-20%,变成目前的20%-35%,有些酒店已达到35%-40%。
以上三高具有客观原因,也有经营管理者定向思维的主观原因。而这三高又导致了下面的三低:
1、上座率低。酒店餐饮主要有四块构成,一是婚宴;二是中餐包间、零点;三是风味餐厅;四是全日制餐厅。婚宴取决于宴会厅大小、设施豪华程度、市场消费标准。不少酒店婚宴收入占餐饮份额较大。中餐包间及零点很难做,很大程度取决于菜品与性价比。由于多数酒店菜价较高,特色一般,故上座率较低。风味菜馆如果特色很浓,定位正确,生意应该不会太差,反之,特色不浓,性价比不高,也会无人问津。全日制餐厅早餐是配套,除一线城市五星级酒店早餐需另买外,全国绝大多数城市酒店早餐均含在房费内,三四线城市不少酒店客房协议价在400左右,还送二份早餐。中午、晚上自助餐做得红火的不多。不少酒店团购价在98元/位左右,有些酒店仅卖78元/位。社会化餐饮装修简洁时尚,菜品翻新较快,价格有高有低,选择性大。许多综合楼内均有店中店,而各种连锁品牌的餐馆对高星级酒店带来了很大的冲击,也导致了目前餐饮上座率普遍较低。
2、总营收低。酒店营收取决于产品结构,客房总量、房价、宴会厅大小,这三个要素很关键。房量少,房价上不去,宴会厅小,就很难创收。国际品牌酒店均是大客房,大宴会厅,相对高房价,而我们大量的单体酒店输在起跑线上,产品结构上先天不足,导致后天发育不良。
3、GOP率低。由于客房收入少,餐饮收入占了主导,因此,多数酒店GOP少得可怜,有些酒店出现经营性亏损。餐饮体量越大,经营难度越大。餐饮人力成本高,原辅材料占比大,即使毛利率达到常规的指标,效益也很低。况且,餐饮人均消费逐年呈下降趋势。
“三高三低”是我国高星级酒店餐饮的现状,也是瓶颈。它不仅使企业产生不了效益,也让不少消费者对高星级酒店餐饮望而却步。