中国商人足够多，任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。会坤海苔为代表的新一代海苔市场，是个浅红。海苔市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货海苔市场、B市场：礼盒套装市场。
A市场的代表并非是淘宝商城，而是实体中的杂货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化
B市场的典型代表也是一个实体，包含加盟代理。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性
B市场的主要受众是：小孩的家长、办公室一族、宅人。他们购买海苔的本质需求是：给小孩吃健康的东西，或给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和海苔具有夏季补充钾、钠元素的作用。
从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太难看，是不愉快；海苔不脆，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；味道单一，是不愉快。
他们希望一点不愉快都不要有。他们希望有这么一家海苔店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是质量的保证。但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。

品牌创始人
吴汉云，旅美华人，2006年大学毕业于上海天歌软件有限公司。2014年回国投身微商领域，并投百万成为英国品牌澜约投资人！2015年，发现网络营销在线教育领域存在的空白，于是投资自媒体人朱卫坤千万元，共同并创办会坤教育。
朱卫坤，百强自媒体第一人、会坤教育联合创始人、汇道咨询联合创始人、乾坤会创始人、生活化营销创始人、实名网络营销倡导人。
对话式营销
有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。
互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人，这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。会坤海苔采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和海苔的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是会坤海苔任何文案，还是会坤海苔礼盒的封面，抑或是会坤海苔的海报宣传页户外广告，都是“会坤熊”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。
适销对路
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。
微商也是如此。找到优质来源，对会坤海苔来说，比如战略，省代，市代到一级代理，然后通过对话式营销提升转化率。适销对路是会坤海苔综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。