第六十三天。戒色二十三天。凌晨遗精一次。今天公司培训一天。从早忙到晚。感冒还没好彻底，晕晕沉沉的。

第六十四天。戒色第零天。受感冒影响，意志力变得很微弱。色魔一击就倒了。。哎。公司最近又进行改革，好头疼啊。

第六十五天。戒色第零天。

第六十六天。戒色第一天。

反省：销售这个工作需要自己做的事情很多很多，这几天的状态由于感冒导致低迷的很，又赶上公司变革，差点把自己给耽误了，今天下班了在家里没有干正事，该干的事情很多，真的很害怕自己在懒散下去，自我管理最重要的就是做好该做的事情，管理好自己的时间和精力，今天算是感冒好的第一天。下班表现很差劲。明天需要注意。

第六十七天。戒色第二天。今天在单位进行寿险学习。内心里经历了很大的浮动。听了一个优秀者的分享，又是一个混社会的例子，这种强人不是我能比的。但是却让我内心产生了振动，惊恐不安。我是不是太容易满足了？太爱糊弄自己了，太没有责任心了？一直没能赚得第一桶金。还没有采取变革的行动。这个工作我能发家致富吗？如果一年再过去我还没有赚到钱怎么办？我是不是应该另谋出路。我早点干啥去了？！今年的钱更不好挣了。我好像也没什么挣大钱的能耐。

第六十八天，戒色第零天，色心极重的一天，完全影响了工作，今天周末，地藏经也没有读诵，工作上更是推开没干，堕落的一天，奋斗史快成了堕落史了。还没进入状态，

第六十九天。戒色第一天。今天比较忙。上午学习寿险。下午话术通关。POS机业务也开始了。这个业务完全靠人脉，需要多开口，多宣传，需求和市场都是足够的，麻雀虽小也是肉。
寿险业务要开始了，明天准备好60个可拜访客户名单。车险的三四月名单也要准备好，

第七十一天。戒色第三天。寿险经营公司还是有充分准备的，经营逻辑很明确，有操作性，学习很重要，自主学习更重要。而牛人们都已经快速实战了，并且已经成功签单。真是快。应了羊皮卷九的话，立即行动。我也得快速进入状态了，

第七十三天。戒色第五天。上午公司开会，优秀者分享。领导培训。寿险真是一个相当有技术含量的工作。完全是纵横捭阖的谈话艺术啊。我瞬间觉得我应该学习学习鬼谷子。寿险需要下大功夫学习，更要钻研，思考，活学活用。真是一门很深的专业啊。但是又得使巧劲，会者不难，难者不会。今天见了两个客户，实际上见了一个。谈的不错，基本上算是扭转了她对保险的成见。下一步可以继续开发。另一个客户实力很强大，而且对保险的认同度还不错，可以跟踪。突破性进展没有。车险的时间又没有空出来。明天需要追踪车险。公司有方案了。加油！

补，第七十四天。戒色第零天。第一时间群发了车险加佣政策，第一时间拨打了三月车险客户，这是昨天截止到五点之前做的好的地方。五点之后沦陷色欲，丧失了筛选寿险客户，确定周末拜访客户的时机。之后又丧失了本该学习和休息和孝敬妈妈的时间，跟着没有道理的女性去通宵唱歌。影响到了周末拜访客户的心情和精力。真是一个色字害死人。

第七十九天。戒色第六天。今天车险加佣最后一天。公司居然出了八十单，总体业绩刷了三十万。这个是个很恐怖的数据。也是一个让人心跳的数据。要知道平日里的业绩也就是两三万，直接翻了十倍啊。可惜，在这么多的业绩里，我只出了一个交强险，还是个最小的。这个数据背后，是由不少一天收入了千元以上。可是我今天去世有些无所适从。我甚至感到诧异，我哪里没有做好呢？为什么差距会有这么大？我只收入了百元，别人可以收入千元？销售就是这个样子，差距赤裸裸的摆在面前，你都不知道差在哪里?
有点难过啊。

第八十二天。戒色第九天。上午咨询了卡单办理流程。明天客户回来记得给客户办理。下午跟同事去拜访了客户。这个客户在我的印象中只有抠门小气，没想到这次拜访发现他对于保险还有一定程度上的了解，属于中上等客户。而且也有一定的经济实力。今天同事指出了我的问题。第一个，第一次不讲产品，不纠结产品，不讲钱。第二个，时间上要控制在半小时内，既有利于下次再约访，又不会让客户产生厌烦心态。
三人行，必有我师。再次证明闭门造车是不行的。合作双赢。

反省，寿险业务是目前工作的重心。我需要做的有两件事情。第一件，学习。学习，再学习。三讲，调查问卷，产品讲解。第二件，拜访，拜访，再拜访。争取做到每日三访，并且做好客户档案。
我是立志要在寿险行业做下去的人。我跟别人是完全不一样的。寿险行业一百个人能留下来的不会超过十个。淘汰率很高。我的学习力很一般。我需要每天抽出一些时间来进行学习和操练。这个可以和我的合作伙伴进行共同进步。明天这两个团体险弄完了就可以全身心的投入到寿险中了。