在以前的时候，苗木界销售工作是通过在各种苗木杂志、各种报纸、苗木实体店传统的苗木营销手段来开展业务，然而对于现在的苗木销售这场战役来说，已经不是以前单单从杂志上销售苗木，而是已经扩张到互联网上了。
在3年前，我记得苗木根本不愁没有销路，也根本不用去刻意的做推广，因为每天都会有很多人来收购苗木。但是3年后的今天，这个局面彻底改变了。现在的苗农们除了要管好自己的苗圃外，还要在各种苗木网站上做广告，依旧开实体店铺等方式来做营销，可谓是苗圃销售两边跑，由于信息不灵通，放眼整个苗木界，这个现象实在太正常不过了；对各种苗木产品销售而言，如果在需大于求的时候，那么销售是没有压力的，手段也是单一的。但是当市场中供求关系主体地位发生变化的时候，销售就变得难起来了，你会发现身边不少人都在拼命的砸广告，搞宣传，转眼间，一场苗木的销售大战展开了。在未来的几年里，苗木销售的竞争环境将会越来越激烈。苗木的销售也将是一场持久战。虽然现在看来这场战争还不算激烈，但迟早会爆发的。那么对于我们这种普通苗农来说，立足之地在哪里？应该怎么做好苗木销售呢？
将规格质量做为苗木生存的生命。
对于苗木来说它具有生命特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这样并不代表苗木不重视规格质量，反之，苗木由于具备生命的特征，我们才更要去注重苗木的规格质量。这一点就落实到苗圃的建设上来，从苗圃的选地，土壤是否合适种植苗木，这个是根本，切记算好这笔账，另外平时的人工管理，适当的修剪、打药、施肥等等环节也需要重视。
发展自己独有的优势。在苗木界，做到人无我有，人有我优，人少我全。
苗木初始，找准自己的品种很重要。对于苗木界来讲，几乎有这么个规律，那就是当大家都在一窝蜂种的苗木，第二年价格一定很低，这跟种蔬菜、水果一样，今年行情好大多数人都种，结果价格很低，明年不种了反而价格上来了，对于苗木来说，几乎家家都种的常规苗木，价格根本就起不来，所以合理配置自己的苗木品种很重要。
苗木推广要狠抓。在前两点做好的基础上，你就可以狠抓苗木营销推广。
想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，杂志广告、实体店铺、百度推广、苗木网站广告，即使是最玩不转的QQ群，都需要做推广。但是记得，不要让自己单纯的成为广告户，人们都讨厌看广告，营销的手段有很多，找准方式不愁苗木卖不出去。
努力提高自己的服务质量。
销售服务质量很重要，苗木界客户后续关系维护是杀手锏。做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了，那么如何跟踪好自己的客户呢？最有效的办法就是提高自己的服务质量，这个说起来容易，但做起来就难了，至少要做到细节要具体，服务要贴心，价格要适中，后续服务要跟上。
【细节要具体】至少要做到客户要求准确，这个是根本，数量不要少，人家需要20000棵，结果你送来只有19500棵，等等细节问题都是在为以后做铺垫。
【服务要贴心】客户能来苗圃实地看货，尽量不要让客户在苗圃等着你，大家的时间都是宝贵的，这也是最基本的礼貌，实在有事就让公司其他人接待，然后带领看苗；车尽量在客户到站之前等在那里，不要等客户定好苗之后还等着车子来装苗，凡事有效率都是最大的好评。
【后续服务要跟上】不要只是把苗木卖给客户就什么都不管了，检疫证是否给客户办了，物流的配车是否给客户选好了，苗木种下去后成活率有没有关心，客户对你的苗木是否满意等等都需要我们去跟踪，也为客户的后续下单创造必要的条件，以良好的心态迎接同行的竞争。
苗木界需要良好的心态来迎接竞争，其实没有几个人能做到了，看到人家每天都有苗出售，心里会嫉妒，适当的时候还可能泼点冷水，人家中间商带客户上门去你那里看苗，还不认识的情况下就把名片往客户手上塞，试问下次还有几个人敢把客户往你那里带，典型的连生意潜规则都不懂，怎么去做好生意。
目前我们做苗木生意心态还不能放平稳。其实，这个是自己不自信的表现，也给真正的良性竞争带来恶性循环，我们只要摆正自己的心态，明确的给自己定位，完全了解自己的优势，掌握竞争对手的情况，生意自然就起来了。