维纳斯皮具吧 关注:11,757贴子:1,219
  • 6回复贴,共1

维纳斯皮具| 维纳斯皮具终端店铺销售秘籍

只看楼主收藏回复

“营业前准备是销售工作的第一步,必须在顾客未来之前,作好准备工作,等待机会进行销售。这个时刻,销售员应随时注意有否顾客走近,引起顾客注意,并等待进入销售的机会。”

准 备 工 作
1. 保持地板、墙壁、天花板清洁;
2. 保持专柜及陈列架上产品整洁;
3. 陈列货品及价钱牌齐全,并根据产品陈列指引,将产品及宣传品摆放整齐;
4. 配备足够的货品以及宣传品;


1楼2015-08-17 16:13回复
    初 步 接 触
    初步接触是要找寻合适的机会,吸引顾客的注意,并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近,创造销售机会。
    1. 站立姿势正确,双手自然摆放,保持微笑,正面面对客人;
    2. 打招呼——自然地与顾客寒暄,对顾客表示欢迎;
    3. 站立在适当的位置上,让顾客能看见;
    4. 随时注意顾客动向;
    5. 掌握适当时机、主动与顾客接近;
    6. 与顾客保持一段距离,留意顾客需要,随时协助;
    7. 与顾客谈话时,放下手头工作,保持目光接触,精神集中;
    8. 慢慢退后,让顾客随便参观;


    2楼2015-08-17 16:16
    回复
      揣摩顾客需求
      不同的顾客有不同的需求与动机,在这个时刻,销售员必须尽快了解顾客的需求,明确顾客的喜好,才能向顾客推荐最适合的产品,促成销售的达成。
      1. 询问顾客的需要,用开放式问题引导顾客的问答;
      2. 了解顾客对产品的要求;
      3. 向顾客推荐产品,观看顾客的反应;
      4. 注意观察顾客的动作和表情,是否对产品有兴趣;
      5. 精神集中,专心倾听顾客意见;
      6. 对顾客的谈话作出积极的回应;
      7. 揣摩顾客需要的同时,必须与推荐产品相互交替进行;


      3楼2015-08-17 16:17
      回复
        好看!!!!!!!!!!!!


        4楼2016-03-11 09:08
        回复
          生意不错吧


          IP属地:广东5楼2016-03-11 20:35
          回复
            自信与时尚的维纳斯女包,快时尚品牌


            6楼2016-03-12 20:12
            回复
              我喜欢,,,,,,


              7楼2016-03-13 12:00
              回复