名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的效应。这里有一个故事和大家分享：
　　有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。” 出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。” 于是这些书被一抢而空。
　　不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
　　第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
　　这个故事说明什么，我们要学会借力，借力使力不费力，法则就是教我们借力。
你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。
很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。
　　很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。
　　谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。
　　一、ABC含义
　　ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
　　Ａ：顾问－－－积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的“A”，我们一定要学会借力。善于借力。
　　Ｂ：桥梁－－－自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。
　　Ｃ：顾客－－－我们的新朋友。