【酒业时报君说】大促销，无疑是一种寅吃卯粮的行为，不是因为节日不好，而是因为酒水特殊，尤其是越靠近年底旺季的时候。而且这些促销节日不是挖不完的金山，即使是金山，大部分企业看起来也没有挖的能力。
“我们对明年的‘双11’当然有预期，但是这要和那时的推广和支出有着密切的联系，也要看明年电商计划推进的速度。”北京菲诺盛华国际贸易有限公司市场部总监马涛对记者说。
很多葡萄酒经销商都有意愿上线参加“双11”促销，在淄博友萨商贸有限公司总经理王芳看来，“双11”现在的发展开始无法满足自己的预期。
“我连续三年都参加了‘双11’大促，给我的感觉是一年不如一年。第一年还比较乐观，但是今年完全出乎我的预料，当天的销售还不到备货的50%，而且总体的出货量也比去年低。”王芳对《华夏酒报》记者表示，这三年的“双11”使她越来越理性地看待“双11”了，这其实并不是谁都能挖到的一座金山。
面对“双11”连续几年的“滑铁卢”，王芳表示，“明天也会参加“双11”，但是不会抱太大的希望，不过平台商需要我们做什么配合，我们一定会积极配合。”
“不管怎样，我们今年的‘双11’是挣钱的，身边有很多经销商朋友参加今年的‘双11’都是在亏本做，因为价格实在压得太低了，利润很低，而后有的还包邮费。”王芳对《华夏酒报》记者说。
而广东佛山乐享酒业有限公司董事长涂亚翔则对记者表示：“我也听说身边很多葡萄酒经销商在今年‘双11’期间亏钱走量打品牌。我认为参加’双11’的利润非常低，而且参与的品牌还要有品牌支撑度。比如，有的商品平时800元现在促销668元，这样的效果肯定是非常明显的，因为消费者心目中已经有标杆对比。对于葡萄酒来说，平时就没有太多人特别了解这款产品，在‘双11’期间打半价或者3折、4折，也不一定能留住消费者。也就是说，葡萄酒要有品牌知名度。如果消费者对这款产品没有清晰的认识，而且葡萄酒的价格透明度不高，再没有品牌支撑度，所以他们宁愿选择更有品牌知名度的葡萄酒，这样才会真正感觉到了实惠。”涂亚翔对记者说。
同时，“双11”的利润非常低甚至是赔本的，价格大战对所有平台商和经销商都不是好事。
“很多经销商和平台商‘双11’的价格大促销其实噱头味更重一些，谁也不会真金白金地砸钱打水漂。大多都是拿出一两款产品，然后突破一下销量，去吸引一下消费者，很少有哪家企业或经销商拿全线的产品做大促，而消费者可能也觉得没必要。”涂亚翔表示，有一些平台商和经销商平时也会拿部分知名酒庄的葡萄酒产品在线上销售，但是在“双11”的时候就会用特殊的手段将名庄酒隐藏起来，也有一些经销商和电商在“双11”期间拿出一些产品做库存处理。
涂亚翔现在还没有上线参加过“双11”，但是他也明确表态会参加2015年的“双11”大促。
面对天猫“双11”571.12亿的销售额，又有多少人不想进入分一杯羹呢？所以，“双11”对消费者来说是“买实惠”消费的机会，但是对很多商家来说，未必就是疯狂挣钱的最好时机，“双11”看似像一座金山大家都想去挖一些，但是今年进入的很多葡萄酒经销商才发现，其中的预期其实并不理想，面对着价格竞争、行业预冷的环境，心态还是最重要的。
“其实我们并没有太在意在酒水领域的排名，我们更看重在葡萄酒领域的排名，只要做葡萄酒领域的第一就可以了。”也买酒CEO袁疆表示，“今年我们比前年的‘双11’增长了90%左右，我们最大的优势还是产品，在产品上准备充分也能带来效益。”
作者:侯峰
图文来源：华夏酒报
编辑：WT小业
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“我们对明年的‘双11’当然有预期，但是这要和那时的推广和支出有着密切的联系，也要看明年电商计划推进的速度。”北京菲诺盛华国际贸易有限公司市场部总监马涛对记者说。
很多葡萄酒经销商都有意愿上线参加“双11”促销，在淄博友萨商贸有限公司总经理王芳看来，“双11”现在的发展开始无法满足自己的预期。
“我连续三年都参加了‘双11’大促，给我的感觉是一年不如一年。第一年还比较乐观，但是今年完全出乎我的预料，当天的销售还不到备货的50%，而且总体的出货量也比去年低。”王芳对《华夏酒报》记者表示，这三年的“双11”使她越来越理性地看待“双11”了，这其实并不是谁都能挖到的一座金山。
面对“双11”连续几年的“滑铁卢”，王芳表示，“明天也会参加“双11”，但是不会抱太大的希望，不过平台商需要我们做什么配合，我们一定会积极配合。”
“不管怎样，我们今年的‘双11’是挣钱的，身边有很多经销商朋友参加今年的‘双11’都是在亏本做，因为价格实在压得太低了，利润很低，而后有的还包邮费。”王芳对《华夏酒报》记者说。
而广东佛山乐享酒业有限公司董事长涂亚翔则对记者表示：“我也听说身边很多葡萄酒经销商在今年‘双11’期间亏钱走量打品牌。我认为参加’双11’的利润非常低，而且参与的品牌还要有品牌支撑度。比如，有的商品平时800元现在促销668元，这样的效果肯定是非常明显的，因为消费者心目中已经有标杆对比。对于葡萄酒来说，平时就没有太多人特别了解这款产品，在‘双11’期间打半价或者3折、4折，也不一定能留住消费者。也就是说，葡萄酒要有品牌知名度。如果消费者对这款产品没有清晰的认识，而且葡萄酒的价格透明度不高，再没有品牌支撑度，所以他们宁愿选择更有品牌知名度的葡萄酒，这样才会真正感觉到了实惠。”涂亚翔对记者说。
同时，“双11”的利润非常低甚至是赔本的，价格大战对所有平台商和经销商都不是好事。
“很多经销商和平台商‘双11’的价格大促销其实噱头味更重一些，谁也不会真金白金地砸钱打水漂。大多都是拿出一两款产品，然后突破一下销量，去吸引一下消费者，很少有哪家企业或经销商拿全线的产品做大促，而消费者可能也觉得没必要。”涂亚翔表示，有一些平台商和经销商平时也会拿部分知名酒庄的葡萄酒产品在线上销售，但是在“双11”的时候就会用特殊的手段将名庄酒隐藏起来，也有一些经销商和电商在“双11”期间拿出一些产品做库存处理。
涂亚翔现在还没有上线参加过“双11”，但是他也明确表态会参加2015年的“双11”大促。
面对天猫“双11”571.12亿的销售额，又有多少人不想进入分一杯羹呢？所以，“双11”对消费者来说是“买实惠”消费的机会，但是对很多商家来说，未必就是疯狂挣钱的最好时机，“双11”看似像一座金山大家都想去挖一些，但是今年进入的很多葡萄酒经销商才发现，其中的预期其实并不理想，面对着价格竞争、行业预冷的环境，心态还是最重要的。
“其实我们并没有太在意在酒水领域的排名，我们更看重在葡萄酒领域的排名，只要做葡萄酒领域的第一就可以了。”也买酒CEO袁疆表示，“今年我们比前年的‘双11’增长了90%左右，我们最大的优势还是产品，在产品上准备充分也能带来效益。”
作者:侯峰
图文来源：华夏酒报
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