我是1970年出生在一个普通的小村庄里，母亲是纺织厂的工人 而父亲是一位木匠！
因为出生在农村，从小兄弟姐妹好几个，我在家里排行老三 上面有两个姐姐 下面有一
个弟弟~ 因为比较穷 念不起什么书 我和两个姐姐连初中都没读完。而弟弟勉强读了
个高中！算是家里唯一的‘文化人’吧！

1984年，我开始参加工作 起初年纪小，也不会什么手艺。所以去工厂 人家也都不敢
要我~ 所以那段时间，只能跟着父亲出去给人家当木匠！算是混日子吧~ 父亲手艺不错，
做了这么多年的手艺活，在县城算是有些名气 跟着父亲混了大半年，虽说也
没帮上多少忙，但是手艺到也学到不少！本想继续干下去，直到后来我二叔 给我介绍了份工作！

985年，我16岁 这一年算是我正儿八经的开始打工~ 我二叔当年是在工厂做技术指导
员、因为当过几年兵，所以给分配了个好单位 自然混的比我们家要好！ 但是我做梦
也没想到，他是让我去烧锅炉~ 当时自己还有些不情愿，因为毕竟是份工作...
不做又怕对不起家人，算了 还是干吧！

1986年，我在工厂当了一年的锅炉工！ 二叔看我工作矜矜业业的份上，帮我向领导申请
调换工种，让我进了装配车间 做了一名普通的工人！然而我每天的工作，就是给拖拉
机固定螺丝钉，装些零部件！虽说难度不大，但是工作量也不小。一年四季，
天天忙得浑身是汗不说，也挣不了几个钱！

1987-1988年，我一直都是留在工厂做装配工，这期间曾经几次想要出去闯闯~
但是自己那会儿还只是个孩子，就是敢想也不敢做啊！ 况且父母年纪也大了，
不想让他们多操心，一心想着养活自己供弟弟读书吧！可好景不长，没过半年 厂里的
设备出了质量问题，当时就被停产了！工厂不运作，所以我们这些装配工就
没有活干~ 没办法，我在年底的时候下岗了！

1990年，我20岁 在工地忙活了不到一年，我们那边的工程也算是完成了！而我由于
不是正规的施工队员，没办法陪他们一块出去揽活~ 索性只能去求包工头。希望他能
给我介绍个活儿干，可能也是相处的久了，包工头很热心的帮我联系了一家建材公司，
说是让我进去打杂！一周后，在跟工地上的两个工友~ 一块去了那家所谓的‘公司’应
聘，希望能找点事儿做！结果去了以后，才知道是让我们当运输工...
因为公司会给一辆电动三轮车，然后请人负责送货 可是没有工资，
只能去送一趟，得一次的钱 说白了就是帮老板‘跑腿儿’
与其说这是一份工作，倒不如说成是一份兼职~ 好吧，为了赚点钱，硬着头皮也要上！
转眼送了2个月的货，发现还不如在工地的收入高~ 而且基本上是有活的时候才干
活的时候就是闲着~ 我心想这也不是长久之计啊！不行在找一份‘兼职’？
恰好，我租的地下室 附近有一个饭店要招人， 不行我可以去哪儿试试？
去了以后跟老板讲好了条件，说我只上半天班，薪水可以只拿一半
那个老板也是个年轻人，挺好说话的 随口就答应了！
所以那段时间，我白天帮忙送货，晚上去饭店里洗盘子~
虽说挣钱不多，但是养活自己还是够了！

1991-1993年 正好是春节，我买了一张火车票准备回家过年~ 在路上，遇到了一个对我
来说很重要的人~ 而那一年发生的事情，我至今都记得非常清楚！
记得当时，我刚坐上火车 旁边就有一位留着大分头的中年人 跟我主动说话！
问我去哪儿？家在哪里？ 做什么工作？我那会儿也比较实在，一五一十的就告诉人家
了！然后他说我不像是干活的料，说起话来有种做买卖的样子！我笑了笑，心想这人不
会是骗子吧~ 然后他也给我讲了一下 他的情况~ 他说自己现在是一家商贸公司的业务
经理，一年有3万多的收入~ 当时我一听就直接傻了，啥？干什么玩意一年能赚三万？
我以为他是吹牛皮，可看他那副从容的样子 又不像是在说谎！于是我又追上去问，他
说主要就是搞销售~ 虽然我那时候 还不明白什么叫销售。 但是一听到能赚那么多钱，
还是有很大的兴趣~ 然后他也不厌其烦，给我解释了一遍又一遍~ 还说起了很多他做
销售时的经历和他所遇到过的问题，其实这些当时我都没听进去，因为我只关心他是
怎么挣到三万块钱的~ 所以到今天，我还跟儿子讲‘我当初做销售 纯粹是为了钱’

回到上海，我继续住在那个十几平方大的地下室里~ 想着今后的日子该怎么过下去！
我觉得自己不能光靠跟人打零工赚钱了，应该学着做点事情！
或许是穷疯了，也或许是受了火车上那个人的影响~ 我决定去做销售！
当时在上海面试了几家大型公司都没有人要！都觉得我没有经验，
而且特瞧不起我是个外地人，反正就是找各种原因不愿录用！
没办法，我走投无路的时候，走进了一家做净水工厂...
那是一个新厂，刚成立才一年~ 总共只有60多名员工！
而老板却是个天津人，说起话来特别好笑...当时找他面试，结果当天就录用了我，
这让我很是感激。随后的日子，我都在这家工厂做推销员~

因为没有销售经验，加上口才又不好！我刚开始做的时候，曾经4个月没有卖出去一台
饮水机，老板虽然嘴上不说，但是估计早就想把我开除了，后来终于在同事的帮助下
卖掉了两台，这才没有被老板解雇！
而那段时间，我一个月只有不到200块钱的底薪，所以在上海明显是不够花的~ 于是我
专门请了几天假，去南京进了一批工艺品拿回来卖！还用油漆做了个小招牌 上面写着
‘义乌小商品’一到晚上就摆个地摊，拿出来卖！随说小东西不赚钱，倒是要的人还不
少。也遇到过几个比较懂的，说我这玩意不是从义乌进货的， 当然我也承认了！
不耍点小聪明，又怎么能挣到钱呢？
在工厂做了9个月以后，我的业绩开始不断飙升~ 从当初四个月也卖不掉一台饮水机，
在到后来一个月就卖掉了15台！最多的一次，卖过32台~ 平均一天一个单子！
而普通的同事，一个月最多才卖掉5-10台~ 而我的业绩往往要比他们高一倍！
我觉得一方面可能是我出来社会早，比那些大学生要有社会经验，加上平时又比较勤奋的缘故吧。
他们每天只去拜访两个客户、而我一天至少要去5个客户哪里推销！
所以见的人多了，成交的数量也就多了起来！并不是我比他们能力要强，而是比他
们更要努力~ 就连没有客户资源，大家坐在办公室玩的时候~ 我都会跑到各个单位和写
字楼 一间一间的去向他们推销我的产品！虽然很多时候都是出力不讨好，但是我只希
望他们在需要饮水机的时候，能第一时间想到我~

虽然当时饮水机很贵，而且对于很多人来说都是一个奢侈品~ 因为他的价格都快能买一
件小家电了！但是当时我坚信这个东西将来一定有前景，买的人会越来越多！

1994年，二姐在杭州结婚了，后来那个做酒水的男人成了我的姐夫！
那天我们一家人都在场，很高兴，但另我更高兴的是 弟弟终于读完了高中~
本想我的生活条件稍微好一些，想拿点钱给弟弟念书！但是他却告诉我，不想去读大学
了！说读书没有用，不能改变现状 其实我最清楚，他只想早点出来赚钱养家~ 因为我
和大姐都在上海，二姐又嫁到杭州~父母年纪也大了，家里也只能靠他当‘顶梁柱’了！
弟弟没有读大学，我一直觉得很可惜。他从小学习就好，总能在乡里考个一二名！
应该将来能有出息，最后却因为家庭放弃了学业！说起来，我们都欠他的！

酒水这一块看起来容易，但做起来很难~ 一开始我去人家超市和商店推销 绝大部分人
连理都不理我。而且虽说东西小，但是竞争却很厉害~ 尽管是90年代，但当时的杭州已
经就有30多家搞酒水的公司啦~ 本来这玩意利润就低，加上又多了几个竞争对手，所以
不得不把价格放低才行~ 经常我前脚推销完，后脚就有别的公司的推销员来找买家~
那么我怎么才能让客户卖我的东西呢？后来我想了个蠢办法，决定放弃整个杭州的销售
转而从一些郊区入手！因为那种地方虽然消费不行，但是普遍竞争要小，可以去先搞
一搞~ 不到半个月的时候，我在郊区就找到了十几个可以开发的优质客户~ 他们大多
都是个体户，有企业的领导，也有一些是开商店和门市的~我每天的工作就是去维护他们，和他们搞好关系！说白了，就是热脸贴冷屁股~ 我经常有意的去拜访他们，给他们带一些水果和礼品过去~ 而且从不说自己是专程来的，就装作是路过！下来和他们聊天，像朋友一样没事跟他们打电话，一来二往 我跟很多商家就混熟了！但那个时候，整整半年过去了，我依然没从这边赚到一分钱！
反倒是一些不起眼的人，总能给我‘送生意’ 那个时候，我才突然意识到 酒水干嘛非要卖给商店和超市？和企业合作难道就不行吗？

1997-2000年，这期间我一直是在姐夫的公司当业务员！随着市场越来越好，我在这个
行业混的可以说是如鱼得水！自己也很快在这个圈子里出了名，当时有好几家公司愿意
聘请我去他们那里做高管~ 但是我都没有去，只想着留下来帮姐夫‘打天下’
但好景不长，一直到1999年9月 虽说酒水越卖越好~ 但是内部管理出现了很大的问题！
而且姐夫常年在外面借钱，造成了很大的一批外债！许多优秀的业务和管理人员，都纷
纷跳槽和辞职~ 这个时候，我和姐夫才意识到这些年一直忙于赚钱，却疏忽了对公司和
资金的管理！但为时已晚，最后公司还是在2000年1月
宣布解散！当时姐夫把厂卖了，拿钱做了别的买卖~ 虽说没有损失太多~ 但是却失去了最宝贵的东西！

2000年2月，我带着老婆和刚满两岁的儿子，回到了自己的家乡！
6年的时间，虽说我每过一段时间 都给家里写信~ 但是却从来没有回去过一次~
看着父母和破旧的房屋，有种说不出的亲切感！
父亲看我娶了老婆，还有了孩子 自然高兴的说不出话来...
母亲的伤虽然好了，但走起路来还是不太方便！好像是落下了什么病根~
我从包里掏出了十万块钱，放在桌子上 说这几年跟姐夫做生意赚了点钱~
自己手里还有一些积蓄，这些是拿回来给二老的！
母亲接过钱，就问了一句这么多钱 都是你挣的？ 我说没错 但是自己攒出来的~
不一会儿，弟弟下班了！看着多年未见的兄弟，我觉得最对不起的就是他啦！
弟弟看见我，没有说话！过一会儿，才说了一句‘哥，回来啦’
傍晚，我们一家人在一块吃了饭~ 后来我才知道，弟弟原来是在一家电子设备厂当
技术员！一个月能有1200块钱的收入~ 还谈了个女朋友，家是我们当地的！只是我们家
条件不好，人家父母有些瞧不上。不愿意把闺女嫁给一个穷人家！所以弟弟虽然谈了两
年，但是一直没有勇气去提亲！晚饭过后，全家人都睡了~ 我把弟弟叫到院子里，给
了他8万块钱，说这些钱足够他在县城买套房子了！弟弟不肯收下，说我这几年在外面
打拼也不容易，死活不要！没办法，我犟不过他，又把钱收了回去~