从我个人的经历而言，绝大部分老板很难为员工带来满意的收入。再看看阿里巴巴商友圈里的各种吐糟，一个公司能够生存5年基本上就具备了造血能力，绝大部分公司都会在3年左右的时间就阵亡。所以，将来如果打算混迹于职场，那么对公司的选择就至关重要。我当时对那两位哥们说，如果想避免再出现各种杯具，最好在选择公司的时候，先通过网络查询一下这个企业的资质。最佳选择就是5年以上的传统型企业，因为这类企业恰如成年男子，经过时间考验，生命力极强，未来几十年中仍会像床 事中用了昹菲腣钶那样持续坚挺，战斗能力越来越强，因此是相对而言比较靠谱，同时还因为需要通过扩展电商领域打开新的蓝海，入职以后是肯定存在一定的发展空间，甚至是被突然提拔成团队负责人。对于职场而言，升职加薪才是最实际的。其他的一切都是浮云。

记得今年在阿里巴巴看到过这么一句话：职场之上，离职是由于自身肠胃不好，对于老板画的大饼消化不良；站稳脚跟则是肠胃非常强悍，正好吃掉了老板给的大饼；而那些升职上位的，则是能够给老板带来新的思想观念，给老板画了一个葱油饼并消化了；而那些真正发达的，则是眼界跟格局非常前卫，被社会上的VC给看中，主动上门找你买饼。写到这里，稍微提炼一下我想表达的意思：身在职场，从被画饼到给人画饼，从消化饼到让别人消化你的饼！这就是进步，这就是境界，这就是格局。而事实上，从我所经历的绝大部分老板，都是在给人画饼。所以，当时就劝那两位前同事，到新的公司一定要谈底薪，底薪就是你的话语权，底薪就是你价值的体现。不要相信所谓的升职加薪，即便你站稳脚跟加薪，也是在你底薪的基础之上，这点很重要。要是碰到以后业务好了，运转正常了，大家薪资肯定上去，这都是鬼话，忽悠，大忽悠！

　上面说完了对企业的选择，下面再来谈谈应该怎么选择老板。看到这里，肯定有人会说，老板还不简单吗？一个公司就1个老板，还能怎么选择。我想说的是老板是一个很概念化的词，从我个人经历而言，大部分的老板都是职业经理人，职业经理人并不是企业所有人，而是被投资者授权的企业管理人；而少部分的老板才是企业真正的所有人。鉴于国内一切向前看的职业操守跟动不动就想创业的习性，这两种老板的差异极大。稍微有个两三年职场经验的，只要仔细回顾一下，自然会发现第二种老板的利益是跟整个公司的利益保持高度一致，当你在跟这种类型的老板打交道时，所提出的建议只要靠谱，肯定是能够获得老板的支持；反观第一种老板，就是职业经理人，则会出现企业的利益跟他个人的利益不能保持一致，这个时候你提出的建议即便对公司有百般好处，但如果一旦触及到他自身利益，那么我敢断言肯定是不会得到支持。大部分不明不白死在老板手中的人，就是没有弄清楚老板到底是哪种类型。曾经自己就死在这类老板手里，所以码出来也算是提醒一二。国内的企业往往非常扯淡，决定一个企业未来走向的决策，往往并不是企业自身的利益，而是高层利益阶级的各方博弈，最后平衡而出的产物。

所以，这里就告诉大家，一个强势的，有个性的老板，往往会赋予企业很强的战斗力。所以，如果你的标签是：做实事，有魄力。那么在未来选择老板时，一定要选择强势的老板。你做的越多，强势老板给予你的授权就会越多。但收入这一块，就得business is business了。不过有一点却是值得欣慰的，大方如马云的那类老板会直接给你金钱上的激励；不大方的也会给予你大量的资源帮助你成就自身。
　　如果你是一个实在人，职场就是挣钱，那么更简单了，直接选择职场经理人这一类企业管理者，跟着他好好干吧。因为他的目的很简单，挣钱！所以大家都是一个绳子上的两只蚂蚱。

　如果看到这里，你还不懂，那就直白点告诉你吧：你跟着企业所有者这种老板一心想挣钱，老板会对你很排斥，认为你贪婪。如果你跟着职场经理人想要一门心思为公司盈利，那恭喜你，别天真了。这类老板会认为你想上位，会对他的位置构成影响，懂吗
　　至于说一个老板值不值得自己付出，那就更简单了。你就看看跟着他混的人情况怎样，行头怎样，圈子怎样。要是他周围跟着的老人都吃香的喝辣的，那恭喜你，你找对人了。如果他身边老人还都是屌丝一个，醒醒吧！早点闪人，这种人跟着没前途。
　　最后总结一句：职场很简单，跟对人做对事，有多大成就看你与谁同行了。

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如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。
美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为“意愿决定我们所见”的假设提供了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性。
这个实验给了我们很大的启发。
家里的挂钟，12点跑到了3点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，而且是不用别人提醒的。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时候，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得自己现在挺正常的。
无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的销售人员，“成交”应该才是终极目的。为了达成成交，企业或是销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢？为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿意和我们成交呢？我觉得，这个根源，应该追溯到人们的心理层面。我们的行为都是由意识所驱使的，将产品做好、把营销策划做好，这些无非都是销售员心中已形成了的意愿图像，并受它的驱使。如上述“挂钟歪了”的事例，销售行为也不例外。

　把好处说透
　　有一句谚语叫“牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事。这当然是做不到的，但我们可以想办法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。
　　可见，要想让人主动做某件事，必须给他创造一定的需求。
人们买东西，正是因为有心理的需求，搞销售的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它Show出来，说服客户相信你所供应的产品或服务是物超所值的，这样就起到了销售的作用，赢得了客户的心。“挂钟歪了”的心理学原理告诉我们：人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这时人们就会感觉有种压力，有种不安的感觉，甚至会因此产生一种动力——把它扶正。并且，这种动力是自动自发、自行负责的。当你给他树立了新的图像，树立得比较清晰后，客户就会喜新厌旧，开始对旧的图像不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
　　所以说，销售是需要用到心理学理论的。当客户图像是歪的时候，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐、会将就，所以我们做销售的工作，就是要把新图像给他树立清楚。一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就容易把生意做成。

让我们看看下面这个例子：
　　A公司的总经理某一天惊奇地发现，他的某位销售员当天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
　　“是这样的。”这位销售员说，“刚刚一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说，他的车可能拖不动这么大的船。于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
　　经理目瞪口呆，难以置信他的员工会如此轻松就卖出这么多商品，他好奇地问道：“一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？”
　　“不是的，”这位销售员回答说：“他是来给他妻子买针的。我就问他，‘你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢？’”
　　看似不可能完成的销售奇迹，究竟是如何做到的呢？答案很简单：是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
这个案例生动地告诉我们：销售和人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求、不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
　　那么人内心深处最根本的需求是什么呢？可以用一句话来概括：追求快乐，逃避痛苦。这是人的本性，所以对于销售人员来说，要对客户做的工作也只有一个：把好处说够，把痛苦说透。
　　我们一定要学会利用网状激活系统打开客户的盲点。其实，客户一旦开始追寻目标，就能给自己寻找理由，并且比销售人员找到的还要多，客户如果能给自己建立起理由，销售就已经成功一半了。
　　帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，然后给自己建立起一种决定。
　　把痛苦说透
　　掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
　　面对这种情况，我们该怎么办呢？很简单：将“不买某件东西的痛苦”塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。但这就要考验销售人员的个人素养了。

【卖产品就是卖故事】
　跑业务、学营销、搞管理、做咨询，发现讲故事还确实是一个好办法，特别是一个营销人利用故事语言吸引人和说服人的好办法。
　　在销售过程中，要学会用故事语言来做推销。
　　要想掌握用故事式的语言来交流、沟通和谈判，首先要知道什么是故事式语言，故事式语言有什么特点。
　　故事式的语言就是用讲故事的形式进行表达和沟通，用故事来说服客户的一种方法。因为无论是孝还是大人，我们都有喜欢听故事的习惯和爱好，故事会令人振奋，令人陶醉，令人留恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人烦厌。

故事语言的特点：
　　例：我们公司的产品有三大优势。
　　特点1：从结构看，故事语言一般都有主谓宾的中心语;
　　特点2：从内容看，故事语言不断地讲“谁，怎么样”或者“什么时间，什么人，什么事”;
　　特点3：从语言特点看，故事语言浅显易懂、简单流畅;
　　特点4：从语言形式看，故事语言很少使用修辞方法;
　　特点5：从使用效果看，故事式语言让人欲罢不能、非要知道结果不可。具有吊胃口的语言特色。

　例如。你要说服一位经销商跟你们公司合作，你可能会举一个跟你们公司合作很成功的经销商作为例子。你会跟经销商说，你知道深圳XX公司为什么在短短的十年时间内做到单个品牌销售额3个多亿吗?这样吊胃口的语言方式会让经销商把话听下去，甚至还追问你深圳经销商是用什么方法能做到现在这个规模的，他们有什么诀窍?
　　成功的品牌背后都有着很多不为人知的故事，每个故事都有着许多辛酸的历史，每段历史都是有血有肉的。海尔张瑞敏为了产品质量，举起大锤，果断命令当众砸毁76台问题冰箱的故事;格力为了保护大多数经销商利益不惜代价砍掉大经销商的故事。这都是很令人动容和很能说服人的故事。
　　其实，只要我们平时多留心收集故事素材，就会有各种各样的故事供我们应用。故事既能让你的顾客汲取别人的经验，又能鼓舞顾客、吸引顾客和说服顾客，最重要的是为你提供成交的机会。
　　任何商品都有它独特而有趣的话题。例如，生活用纸是怎样发明的，发明的过程是怎么样的，生活用纸又是怎样生产出来的，生活用纸给我们的生活带来什么好处。我们可以从六七十年代农村用竹签刮屁股，八十年代用报纸、书刊擦屁股讲起，一路讲到今天生活用纸在中国市场上的变化和我们的生活变迁。我们可以讲某地经销商是怎么样成功的，讲某个厂的崛起和衰败，也可以讲某个品牌是如何从弱势变成强势的。
　　以故事这种语言作为销售的突破口，往往会无往而不利。用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而轻易地达到推销的目的。

不过，故事语言也不是任意都可以的，在使用过程中要注意以下几个方面：
　　1：度身定做
　　选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时诚的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的东西是听众听不进去的，也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。
　　2：细节必须具体
　　使用听众能够涉及到的事实、特定的细节，例如故事里讲到的洗发液你可以说飘柔;讲航空公司时点出是东航，让你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的。也要记得点出玩笑和故事的地点，如果你的故事发生在一家餐馆，“有一天我在马里兰罗克维尔的Jerry"sPub”就比单说是家餐馆更好些，这给了听众想象的基础，使他们的精神更加地投入。
　　3：用生活中的真实场景
　　这会让你更好地讲出故事，因为那是你生活经历过的，你能学得更快。同样的，其他人就不能轻易窃取你的故事，因为所有的细节和你的生活密切相关。
　　4：自嘲
　　谈论你自己的困难、糊涂事甚至是无知，人们会在你自嘲的时候喜欢上你，因为他们在你的弱点上看到了他们自己的影子。
　　5：轻重有别
　　强调在你故事中的形容词和动词，使他们听上去更有趣。在形容词和动词后加重音，看看的你的描述是如何变得更有趣的。
　　6：勿拘泥故事原形
　　可能一个故事你讲过几遍，切记刻意回忆，让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。不要逐句地记忆你的故事。你每次讲故事的时候，你没有必要把每个字都讲出来。你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。
　　7：别忘了故事的目的
　　除了单单地讲故事，在公众演讲中还要用故事来生动地描绘和陈明观点，记得让你的故事和当时的演讲主题保持相关性，否则故事就白讲了。有一个好消息是，销售的秘诀是不变的，那就是能讲一个好故事。就这么简单。故事能够实现销售。一个更好的消息是，讲故事是人类的一种天赋，我们每个人都知道应该怎么做。 实际上，这种天赋在我们身上是如此根深蒂固，以至于在基因组中也有它的位置个叫做FOXP2的基因。这个基因是安东尼·莫纳科教授和他在牛津大学的研究团队于2001年发现的。现在，科学家们认为存在一组使人类具备语言和叙述能力的基因，而FOXP2基因只不过是人们发现的第一个这类的基因而已。具体来说，FOXP2基因使人类在身体和神经上具备迅速和准确地说出单词的能力，它还可能与复杂句子结构的使用有一定的联系。从细胞的层次来看，我们天生都是讲故事的人。 那么，如果我们都能讲故事，而讲故事对于销售又至关重要，为什么有些人比其他人更擅长推销自己的产品和思想呢? 这和跑步很像。我们都知道怎么跑步，但是只有很少的人能用四分钟跑下来一英里。那些优秀的跑步健将与其他人的区别是，跑步健将知道如何从内到外地爆发力量来跑步。他们知道如何迈出每一步，在每一步中如何调动每一块肌肉，如何把这些组合在一起达成目标。如果想很好地说服别人，我们就必须用同样的方式来理解讲故事这件事。