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赛华家居顶:终端建设是场持久战

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随着科学技术的发展,产品的同质化已日趋严重,吊顶企业开始慢慢将战场移到了终端上。“终端为王”这一说法,也渐渐深入各集成吊顶企业的心里。由此,终端建设越来越被企业所重视。
  在赛华人看来,终端建设必是一场持久战,再苦再难也必须坚持下去。正是凭借着这股热劲,赛华开始了漫长的终端建设历程。
  打造个性形象是基础
  秉承“品牌营销”的精神理念,赛华家居顶在终端形象展示方面,始终以“为顾客提供最方便最舒适的购物体验”为目标。因而,其对全国终端店都提出了规范且统一的标准,要求在体现赛华设计理念的同时必须融入当地独有的特色,体现当地的人文情怀,在潜移默化中增进消费者对门店的亲切感。

赛华专卖店形象
完善终端管理制度是关键
  终端建设要想取得真正的成就,除了依赖于整体的店面形象,还要有健全的终端管理制度来推进和保障。客户档案的建立、价格体系的制定、产品的管理、终端报表的汇总等系列终端管理制度,目前赛华也在不断的完善中。
  值得一提的是,在奖罚激励制度上,赛华一直寻找一个公平公正的途径。在去年的经销商大会上,赛华特设置了最佳终端形象奖、最佳销售服务奖和最佳销售冠军奖等等来表彰这一群勇于创新、敢为人先的赛华人。当然,对于卖假货等行为,一经发现也是严惩不贷。



1楼2014-06-19 16:21回复