对于绝大多数企业来说，经销商是其产品从企业到消费者转移之间必不可少的桥梁，也是为其创造利润与实现销量的渠道大后方。同时，经销商往往还拥有企业无法在短期内建立或需要巨大成本才能建立的优势。
一般来说，专业经销商有一定的市场销售网络和资金实力，熟悉当地市场环境的销售队伍、车辆、仓库等基本销售工具和设施，终端客情关系与当地社会背景等。企业通过经销商操作市场可以充分利用经销商的优势从而降低或转移企业经营的风险与成本。因此，经销商往往是企业进入市场的第一张“入场卷”。甚至可以说，企业有什么样的经销商就会有什么样的市场。
然而，经销商本身是以通过赚取产品买入与卖出之间的差价来维持自身在市场上的生存与发展的，在很大程度上，经销商对企业的忠诚是不存在的，唯一能长久俘获和掌控他们的只有利益以及足够的利益。面对这脆弱的厂商关系，企业要如何才能稳住这渠道大后方，让经销商心甘情愿地跟着自己做市场呢？
要长久稳住经销商，至少需要做到以下三点。